最近一段時(shí)間網(wǎng)上全是哪個(gè)地方又有售電公司退市，售電公司面臨新一輪壓力等，例如簽約不到客戶(hù)，簽約客戶(hù)用電不均衡，電廠及國(guó)網(wǎng)售電公司的全偏差給到用戶(hù)等等，小編總結(jié)后發(fā)現(xiàn)其主要原因還是在于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及選擇上，針對(duì)這點(diǎn)小編就談?wù)勛约旱南敕ǎ?dú)立售電公司到底應(yīng)該怎么去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

01、客戶(hù)的選擇上

1、售電也好，光伏也罷，歸根結(jié)底還是看對(duì)業(yè)務(wù)方向的把控，就拿江蘇來(lái)說(shuō)，電力交易中心已經(jīng)把18年成交的客戶(hù)名單都羅列出來(lái)，已經(jīng)給售電公司一個(gè)明確的指引，搜羅各個(gè)售電公司所有的人脈資源去聯(lián)系認(rèn)識(shí)的企業(yè)，當(dāng)然明年是否會(huì)放開(kāi)10KV電壓等級(jí)的用戶(hù)，這個(gè)據(jù)電力交易中心那邊了解基本會(huì)放開(kāi)。所以各售電公司也不要放過(guò)，盡量簽訂合同哦。

2、各售電公司要根據(jù)自身的實(shí)力去選擇客戶(hù)，發(fā)售一體公司電量充足對(duì)客戶(hù)來(lái)者不拒，所有客戶(hù)都是其客戶(hù)包括其他售電公司;電網(wǎng)售電公司以其掌握的資源也會(huì)對(duì)年用電量過(guò)億的客戶(hù)虎視眈眈;剩下的就是獨(dú)立售電公司，想要在上面兩巨頭的壓力下生存，不妨試著從小客戶(hù)著手，以江蘇為例不妨多簽?zāi)暧秒娏?00萬(wàn)度到5000萬(wàn)度的客戶(hù)，以星星之火可以燎原之勢(shì)徐徐圖之。

02、如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)

售電公司在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，有的售電公司人員為了能拿下客戶(hù)會(huì)和用戶(hù)漫天開(kāi)價(jià)，去年江蘇，據(jù)小編接觸過(guò)的用戶(hù)透露，有的售電公司開(kāi)口就是到4分的價(jià)差，偏差全包，然而江蘇去年的長(zhǎng)協(xié)只有2分的價(jià)差，后續(xù)又重新簽改合同、毀約等等，這樣對(duì)用戶(hù)來(lái)講，企業(yè)的誠(chéng)信呢?明年的合同用戶(hù)已經(jīng)明確表示不在與其合作。

所以誠(chéng)信靠譜是衡量一個(gè)售電公司的基礎(chǔ)，和用戶(hù)說(shuō)出你公司預(yù)估明年的價(jià)差來(lái)展現(xiàn)你公司在對(duì)市場(chǎng)把控及背景人脈上的強(qiáng)大體現(xiàn)出來(lái)。在給客戶(hù)一種靠譜的情況下再來(lái)溝通下小編認(rèn)為的干貨;

(1)企業(yè)的基本情況

1.建廠，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況;

2.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，人員關(guān)系，負(fù)責(zé)售電直接關(guān)鍵人;

(2)電力方面

1.用電量、用電負(fù)荷用電穩(wěn)定性、功率因數(shù);

2.配網(wǎng)、建站情況;

3.電力交易情況(是否和售電公司合作洽談);

4.用戶(hù)對(duì)售電公司的看法態(tài)度;

5.其他;

(3)儲(chǔ)能余熱利用

1.廠區(qū)基本用能情況：

2.余熱來(lái)源、溫度;

3.生產(chǎn)中冷用熱情況;

4.本公司產(chǎn)品介紹，儲(chǔ)能，光伏等;

5.公司是否想改進(jìn)與利用的意愿;

總結(jié)出來(lái)獨(dú)立售電公司不易，既然開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)就不要拘泥在售電上，要完美的將用戶(hù)開(kāi)發(fā)起來(lái)，況且價(jià)差模式已經(jīng)很難生存，必須將能源服務(wù)做好，做精。像那越過(guò)龍門(mén)的鯉魚(yú)，越過(guò)去才能蛻化為龍。