最近一段時間網上全是哪個地方又有售電公司退市，售電公司面臨新一輪壓力等，例如簽約不到客戶，簽約客戶用電不均衡，電廠及國網售電公司的全偏差給到用戶等等，小編總結后發現其主要原因還是在于客戶的開發及選擇上，針對這點小編就談談自己的想法，獨立售電公司到底應該怎么去開發客戶。

01、客戶的選擇上

1、售電也好，光伏也罷，歸根結底還是看對業務方向的把控，就拿江蘇來說，電力交易中心已經把18年成交的客戶名單都羅列出來，已經給售電公司一個明確的指引，搜羅各個售電公司所有的人脈資源去聯系認識的企業，當然明年是否會放開10KV電壓等級的用戶，這個據電力交易中心那邊了解基本會放開。所以各售電公司也不要放過，盡量簽訂合同哦。

2、各售電公司要根據自身的實力去選擇客戶，發售一體公司電量充足對客戶來者不拒，所有客戶都是其客戶包括其他售電公司;電網售電公司以其掌握的資源也會對年用電量過億的客戶虎視眈眈;剩下的就是獨立售電公司，想要在上面兩巨頭的壓力下生存，不妨試著從小客戶著手，以江蘇為例不妨多簽年用電量500萬度到5000萬度的客戶，以星星之火可以燎原之勢徐徐圖之。

02、如何去開發客戶

售電公司在開發客戶時，有的售電公司人員為了能拿下客戶會和用戶漫天開價，去年江蘇，據小編接觸過的用戶透露，有的售電公司開口就是到4分的價差，偏差全包，然而江蘇去年的長協只有2分的價差，后續又重新簽改合同、毀約等等，這樣對用戶來講，企業的誠信呢?明年的合同用戶已經明確表示不在與其合作。

所以誠信靠譜是衡量一個售電公司的基礎，和用戶說出你公司預估明年的價差來展現你公司在對市場把控及背景人脈上的強大體現出來。在給客戶一種靠譜的情況下再來溝通下小編認為的干貨;

(1)企業的基本情況

1.建廠，生產運營情況;

2.企業組織結構，人員關系，負責售電直接關鍵人;

(2)電力方面

1.用電量、用電負荷用電穩定性、功率因數;

2.配網、建站情況;

3.電力交易情況(是否和售電公司合作洽談);

4.用戶對售電公司的看法態度;

5.其他;

(3)儲能余熱利用

1.廠區基本用能情況：

2.余熱來源、溫度;

3.生產中冷用熱情況;

4.本公司產品介紹，儲能，光伏等;

5.公司是否想改進與利用的意愿;

總結出來獨立售電公司不易，既然開發一個客戶就不要拘泥在售電上，要完美的將用戶開發起來，況且價差模式已經很難生存，必須將能源服務做好，做精。像那越過龍門的鯉魚，越過去才能蛻化為龍。