觀點丨未來售電市場的黑暗森林

2018-02-05 11:26:54 北極星售電網(wǎng) 　點擊量：評論 (0)

劉慈欣的《三體》小說被認為是中國科幻文學的里程碑之作，將中國科幻推上了世界的高度，獲得了第73屆世界科幻大會頒發(fā)的雨果獎最佳長篇小說

劉慈欣的《三體》小說被認為是中國科幻文學的里程碑之作，將中國科幻推上了世界的高度，獲得了第73屆世界科幻大會頒發(fā)的雨果獎最佳長篇小說獎，為亞洲首次獲獎。里面有一種極其夸張的武器就是“維度武器”，高緯度的超生命體可以直接把地球拍成跟紙片一樣的二維空間，瞬間消滅所有人類，想想也太恐怖了。

中國的售電改革已進入第三個年頭，新年伊始，各地售電市場蓬勃發(fā)展，各家喜憂參半，售電公司注冊的數(shù)量繼續(xù)增長，同時增量配電網(wǎng)已經(jīng)開始第三批申報，南方電網(wǎng)對儲能也實施補貼政策了，后續(xù)電力現(xiàn)貨市場、微電網(wǎng)示范緊接而來，電改的勢頭迅猛，讓人應(yīng)接不暇。售電公司作為電改的主力軍已經(jīng)提前拼殺，市場直接變成紅海，真所謂八仙過海各顯神通，大家都跟著售電市場推進，起步雖然都是從售電起家，但最終的走向肯定大相徑庭。今天，e能客就把售電公司按照維度劃分，各位看官可以對號入座。

一、一維售電公司

一維的空間都好理解，其實就是一個點。宇宙也是從一個奇點大爆炸后，變成多維的空間。中國電改從售電開始，我們亦可認為售電就是一個奇點，由它爆炸衍生出多項電改政策。現(xiàn)階段可以說大部分售電公司的業(yè)務(wù)就是售電，是一個切入點。又賺錢有虧錢的，有的已經(jīng)退市了，通過2年的市場洗刷，小售電公司逐漸淪為渠道商，那些有資本、有實力的大售電公司開始顯現(xiàn)磁場效應(yīng)，未來將形成售電巨無霸。所以，一維的售電公司僅僅是售電，或者再細點：中長期+競價，通過售電差價分成獲取利潤。

二、二維售電公司

二維空間是一個平面。作為售電公司，業(yè)務(wù)上可以縱向的衍生，比如現(xiàn)在有些售電公司也做配電網(wǎng)，配售一體的業(yè)務(wù)有實體項目支撐，同時，在拓展一些電源項目，有分布式光伏、燃氣分布式，如果有大型電廠的售電公司就更好了。最完美的二維售電公司就是發(fā)配售一體，整個業(yè)務(wù)線全有，條件好的可以再補上儲能，但現(xiàn)階段儲能的商業(yè)推廣有一定困難，但南方電網(wǎng)有補貼的話可以嘗試了。二維的售電公司嚴格意義來說還只是電能服務(wù)商，不能算綜合能源服務(wù)商，但盈利點比一維售電公司多了，畢竟發(fā)電、配電、售電都有賺錢的空間。

三、三維售電公司

三維空間是由長、寬、高三個維度所構(gòu)成的立體空間。對于售電公司來說，那至少要跳出電這個范疇，也就是要跨入綜合能源的范圍。能源的范圍很大，一家企業(yè)需要的能源除了電，還有熱、冷、天然氣、水等等。三維立方體是有六個面的，比如一個面是電，其余五個面是其它的能源，而且這還是一個能自有轉(zhuǎn)換的魔方體，能源之間可以自有切換，這樣的售電公司就是綜合能源服務(wù)商。比如燃氣公司做售電，同時也賣熱。節(jié)能公司開展售電業(yè)務(wù)等等。相對于二維售電公司，三維的業(yè)務(wù)范圍更廣，但e能客還是要提醒，想做好三維的售電公司，還是要立足本職主營業(yè)務(wù)，在逐漸補自己的短板，不管是電跨入熱，還是天然氣跨入電，雖說都是能源范疇，但也算跨界了，所謂隔行如隔山，要么招兵買馬，要么強強聯(lián)手。我倒是認為強強聯(lián)手成本最低，風險最小。從用戶角度來說，三維售電公司能獲得服務(wù)體驗要比二維售電公司強。

四、四維售電公司

在三維的基礎(chǔ)上加上時間就是四維范疇了。但我們這個世界是一個三維世界，時間只能感覺，就好像一個人拿小時候的照片跟成年時一對比，才發(fā)現(xiàn)自己老了，這就是時間的影響，如果一個人把每年的照片鋪在桌子上觀察，時間的推移造就了一個人的改變。所以作為四維的售電公司，決不能有短視。網(wǎng)上有一個很好的例子，e能客修改如下：說一臺15kW的交流電機，如果從三維的視角去理解，它無非是一臺價值3000元左右的低值設(shè)備。但是從四維的視角去理解，雖然這臺設(shè)備本身價值不高，但是按照每年8000小時的運行時數(shù)，每度電0.7元計算，每年的能耗費用是8萬元左右，按照10年的壽命計算，全生命周期的能耗是80萬。看懂了吧，想做好四維的售電公司，一定會有前瞻性的戰(zhàn)略布局，從業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、區(qū)域布局考慮，特別是人才儲備和培養(yǎng)，不僅僅要懂能效管理、電力零售的人才、還要有金融分析、品牌營銷、經(jīng)濟行業(yè)分析等各行各業(yè)的人才，除此之外還需要高精準的技術(shù)分析手段，保證客戶的能源供應(yīng)低廉、安全、清潔。一家好的四維售電公司，就好像私人醫(yī)生，從出生到逝亡都會全程陪伴，做到真所謂的“一站式綜合能源服務(wù)商”。四維售電公司更加注重是公司品牌的樹立，是做長期生意的，通過時間的積累，慢慢打造自有核心的企業(yè)文化，不知不覺會從量變到質(zhì)變，也會放棄短期的利益，最終是為未來占領(lǐng)制高點而用心為客戶打造專業(yè)的綜合能源服務(wù)。

五、五維售電公司

五維空間也不難理解，其實就是四維空間上時間出現(xiàn)了交叉。舉個簡單例子，一個醫(yī)生從出生到80歲死亡，0~80是一個時間線，從我們?nèi)皇澜鐏砜矗@個世界少了醫(yī)生，但五維空間內(nèi)時間是可以交叉的，這個人的不同時間線在一個時間平面上相互交叉，這個人死亡的時候也可以是教師、也可以是工人，總之五維空間的最終結(jié)果不是單一的時間線。不能理解就算了，就說五維的售電公司吧，未來的走向我們看得到的，就好像市場上現(xiàn)在經(jīng)常說到了，我們要做“綜合能源服務(wù)商”，但未來的走向是不是這樣呢?我看不一定。舉個最簡單的例子，阿里巴巴是電商嗎?是也不是，AI、云應(yīng)用、還有芝麻信用，這些在未來都會顛覆很多行業(yè)，移動支付的出現(xiàn)顛覆了銀行，因為人們的支付習慣被智能手機更改了，所以把銀行搞垮了;同樣外賣出現(xiàn)了把方便面搞垮了;這種跨界競爭就是五維空間的顛覆性破壞。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就是高緯度的公司打敗了傳統(tǒng)的線下低緯度的公司，現(xiàn)在BATJ什么的到處跨界并購，幾乎每一個冒出頭企業(yè)都有他們幾家身影。所以未來五維的售電公司會不會出現(xiàn)，什么時候出現(xiàn)都不好說。e能客預測一例，未來高能儲能出現(xiàn)也許會顛覆，就好像企業(yè)自身的小電站，什么時候用什么時候送電，不用就斷電，用完換一個新的。在舉一例，在一線城市一些商業(yè)CBD，所有電動汽車把便宜的電都賣給自己就近上班的大樓抵停車費。或者有一家平臺公司，手上有大量用戶的能源數(shù)據(jù)，就可以深度分析，衍生出很多企業(yè)征信、金融貸款保理等多種服務(wù)，完全跨界經(jīng)營了，難道還是售電公司嗎?甚至未來企業(yè)運作都是模塊化的，沒有所謂的固定生產(chǎn)車間，找到精準客戶，會有專門的平臺提供模塊化的生產(chǎn)線、模塊化的廠房，根本就沒有企業(yè)這么一說，也許叫共創(chuàng)平臺工廠比較好。

《三體》中提到黑暗叢林法則：宇宙就是一座黑暗森林，每個文明都是帶槍的獵人，像幽靈般潛行于林間，輕輕撥開擋路的樹枝，竭力不讓腳步發(fā)出一點兒聲音，連呼吸都必須小心翼翼：他必須小心，因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人，如果他發(fā)現(xiàn)了別的生命，能做的只有一件事：開槍消滅之。在售電市場的黑暗森林里，何嘗不是這樣呢，就怕死都不知道怎么死的。

(以上觀點僅代表作者觀點與北極星售電網(wǎng)無關(guān))