除傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)外，觀茶君認為處理好與分布式能源提供方的關系也是很重要的。“節(jié)能環(huán)保”，作為9號文的終極價值追求，相信您比觀茶君更為熟悉。與分布式能源供給方實現(xiàn)良性合作，有望獲得相應的國家補貼或政策支持，觀茶君對此很有信心。

 

大數(shù)據(jù)時代不談點與大數(shù)據(jù)有關的話題，似乎顯得觀茶君售電公司不夠?qū)I(yè)似的。與發(fā)電企業(yè)合作，玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，信息共享，正是觀茶君售電公司重點考慮的問題。其實，這是互利、共贏之舉，也是觀茶君售電公司吸引發(fā)電企業(yè)合作的秘密武器。比如，觀茶君售電公司可以通過給發(fā)電企業(yè)提供用戶用電數(shù)據(jù)、用戶屬性等信息的分析，幫助發(fā)電企業(yè)合理確定發(fā)電計劃，實現(xiàn)發(fā)電資源的合理利用…

 

第二，與電網(wǎng)企業(yè)之間的關系。

 

電網(wǎng)企業(yè)提供輸送電力的高速通道，售電公司要實現(xiàn)電力的購銷，必然依賴電網(wǎng)企業(yè)的物理性服務。與電網(wǎng)企業(yè)又將如何相處呢?

 

觀茶君以為，首要問題還是處理好電力輸送通道的提供方與使用方的關系!電力輸送中各方權利、義務如何確定?電力用戶的服務需求與投訴應由誰來提供和解決?甚至供電事故的責任承擔，責任主體與責任追究機制如何?該等問題，觀茶君覺得，不管將來的政策如何確定，務必都要通過合同予以明確。

 

另一個讓觀茶君覺得鴨梨山大的問題，是爭論不定的電網(wǎng)企業(yè)是否參與競爭性售電業(yè)務。一旦電網(wǎng)企業(yè)參與競爭性售電業(yè)務，類似觀茶君售電公司的民營售電公司必將面臨激烈的競爭，可發(fā)揮的空間真的非常有限?！居^茶君按：現(xiàn)在，這個問題已經(jīng)非常明確了，電網(wǎng)可以參與競爭性售電，因此，處理好競爭與合作的關系就顯得更有必要性了。】

 

怎么辦呢，觀茶君的腦洞又開了一下：搞合作避免競爭行不行?如果與電網(wǎng)企業(yè)以合資的形式進入售電市場，那就不存在所謂的競爭關系了。將售電公司經(jīng)營為一個獨立的股權多元化的實體……嗯，合作產(chǎn)生價值，觀茶君覺得也不失為一條解決之道…

 

第三，與電力用戶之間的關系。

 

有市場才有銷售，有銷售才有利潤!占有市場、留住客戶，了解客戶關心的、給客戶需要的，是觀茶君售電公司的最終出路。作為一個普通的消費者，觀茶君深知，對電力用戶而言，看得見的實惠才叫實惠。

 

通過價格戰(zhàn)來壓低銷售價格，是贏得客戶的最直接有效的途徑。但觀茶君以為，這絕非公司生存的長久之計!售電公司要開得久、開得與眾不同，還得在提升服務上下功夫。正如在觀茶君在上一篇文章提到，觀茶君售電公司將通過“私人訂制”，教客戶如何高效、節(jié)能的用電，幫助客戶省錢，實現(xiàn)從簡單的電力提供者到綜合能源供應商的轉(zhuǎn)變。

 

第四，與政府部門之間的關系。

 

說完與業(yè)務鏈上的三大主要合作對象后，觀茶君還要再說一說另一個不容忽視的主體，那就是政府部門。

 

與政府之間，首先是監(jiān)管與被監(jiān)管的關系。9號文提出要“進一步強化政府監(jiān)管”。想到未來電力市場的眾多主體、諸多新型業(yè)務，觀茶君覺得真的離不開政府的監(jiān)管——市場規(guī)則需要制定、市場秩序需要維護，這些離開監(jiān)管哪行啊!為此，觀茶君還寫過一篇舊文《敢問地方政府，電改除了紅利還有啥》，著重提醒政府注意未來電力市場的規(guī)則制定和監(jiān)管問題。

 

除了監(jiān)管與被監(jiān)管的關系以外，觀茶君售電公司還將嘗試與政府的合作模式，比如最近熱炒的PPP模式?？梢岳谜峁┑捻椖亢蛢?yōu)惠政策迅速擴大經(jīng)營——做任何事，如果離開政府的支持那必定會遭遇更大阻力，而一旦獲得政府支持，則有望走捷徑。同時，根據(jù)售電公司的市場定位，未來的觀茶君售電公司必是電力大數(shù)據(jù)的占有者、管理者，利用售電服務獲得的電力消費數(shù)據(jù)實現(xiàn)與政府管理部門的信息共享與分享機制，這將利于加強政府部門對電力市場的信息掌握，更好地提升管理水平。【觀茶君按：從現(xiàn)在的案例看，獲得政府支持的售電公司在進入市場時將占有先機，因此，處理好與地方政府的關系就顯得更加重要了?！?/div>