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售電公司出路在哪?挖掘中國式售電方案

2017-02-28 18:18:26 大云網(wǎng)  點擊量: 評論 (0)
電改方案出臺,是喜是憂?力度有多大?標(biāo)志著售電就此起航?本期電力急先鋒帶你來探尋第三類售電公司出路在哪?從事售電的盈利模式靠啥?并通過兩輪思考來挖掘適合中國的售電方案?!镜谌愂垭姽居J娇可?
電改方案出臺,是喜是憂?力度有多大?標(biāo)志著售電就此起航?
本期電力急先鋒帶你來探尋第三類售電公司出路在哪?從事售電的盈利模式靠啥?
并通過兩輪思考來挖掘適合中國的售電方案。
【第三類售電公司盈利模式靠啥?已成立公司分類大解讀】
問:第三類售電公司,售電業(yè)務(wù)盈利模式靠啥?
答:第三類售電公司,也就是沒有配網(wǎng)經(jīng)營權(quán)的售電公司,與其關(guān)注盈利模式,不如關(guān)注如何形成盈利的核心競爭力,因為盈利模式無非這幾種:
第一是從購銷差價獲得利潤,但是對于第三類售電公司來說,如果手上沒有很大的負(fù)荷做支撐,很難說有很大的盈利,畢竟電能是大宗商品,單位利潤是很低的,如果按照國網(wǎng)平均的利潤水平5分多一度點,不妨測算一下每年需要多少售電量才能達(dá)到盈虧平衡點;
第二是直接增值服務(wù),比如圍繞電能銷售或者能源銷售的直接上下游環(huán)節(jié),形成一定的盈利,比如設(shè)備托管、水電氣聯(lián)合銷售、工程和運(yùn)維服務(wù)、甚至到能源托管等等,這些服務(wù)都可以單獨(dú)或者打包到電費(fèi)中,形成套餐吸引用戶;
第三類是間接增值服務(wù),就是往更上游和更下游方向走,比如更上游的設(shè)計咨詢、設(shè)備生產(chǎn)制造、相關(guān)信息和自動化系統(tǒng)提供、數(shù)據(jù)服務(wù)、設(shè)備的融資租賃、能源金融和信托,更下游的節(jié)能與能效服務(wù);
第四類是平臺化服務(wù),就是售電商通過能源產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起上下游各類供應(yīng)商,并從交易撮合中賺取中介費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi),這個層面更像是“具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型售電公司”,也就是不僅僅做單邊交易,而是雙邊甚至多邊交易了。
問:現(xiàn)在社會行成立了很多售電公司,能否給分類總結(jié)下?
答:目前看,基本有這么幾類:
一是五大發(fā)電集團(tuán)下屬售電公司,以電源為競爭手段,當(dāng)然也會有地方政府支撐;
第二類是四小及地方發(fā)電和部分熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè),有很強(qiáng)的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,又可能有大的地方政府支持,部分甚至有極好的客戶粘性,比如園區(qū)級熱電聯(lián)供;
第三類是地方政府支持的當(dāng)?shù)厥垭姽荆热缰貞c、江西的售電公司,以地方政府為主導(dǎo),撮合發(fā)電商和用電方,往往以國資背景為主;
 
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