市場化售電公司商業模式咨詢

2017-02-21 17:08:55 大云網　點擊量：評論 (0)

隨著電改政策的不斷推進，電力市場化改革方向日漸明晰，新的萬億級售電市場應運而生。未來的市場將實現售電主體多元化，以自由競爭為核心，實現電能資源有效供給和高效配置，促進以多元主體互動為核心的新型產業

隨著電改政策的不斷推進，電力市場化改革方向日漸明晰，新的萬億級售電市場應運而生。未來的市場將實現售電主體多元化，以自由競爭為核心，實現電能資源有效供給和高效配置，促進以多元主體互動為核心的新型產業鏈結構的形成于發展。作為市場核心主體的售電公司，如何有效參與其中，角逐售電市場藍海，商業模式的選擇和設計至關重要。

您的困惑

面對電改激活的巨大售電市場機遇和多主體競爭的市場格局，未來售電公司如何構建獨具特色的商業模式以期實現持續運營，電改初期大家都會存在諸方面困惑：
    ►   我們的客戶是誰？
           售電公司潛在的用電客戶有哪些類型、分布區域及總體規模如何。
    ►   我們如何開展業務？
           市場用電客戶都有哪些需求，我們能滿足哪些需求。
    ►   我們如何賺錢？
           公司的盈利點有哪些，盈利模式如何選擇，預期盈利周期和規模如何。
    ►   我們的核心業務有哪些？
           為滿足客戶需求，公司應該提供何種業務能力，業務范圍如何界定。
    ►   我們的應該具備什么能力？
           為支撐公司業務有序開展，應該在人力資源、市場營銷、運營管理等方面具備什么樣的能力。
    ►   我們如何選擇商業合作伙伴？
           如何處理不同市場主體之間的關系，實現共同發展、合作共贏。

我們的解決思路
朗新咨詢秉持多年電力行業深耕經驗及資深咨詢研究能力，探析電改，構建市場化售電商業模式以助力售電公司把握商機，蓄勢騰飛。針對售電公司商業模式困惑，我們引入企業管理咨詢工具和方法，設計商業模式設計思路如下：

行業成功因素分析主要包含宏觀政策分析和行業競爭分析。其中宏觀政策分析借助PEST分析方法從政治、經濟、社會、技術等方面展開，行業競爭分析則借鑒價值鏈分析進行。

行業競爭分析示例

企業競爭能力分析主要包括企業優勢分析和企業短板分析。通過引入STOW分析和波特競爭力模型等方法和工具開展。

企業優勢分析示例企業短板分析示例

最后，結合以上分析結果，針對售電公司實際情況和戰略定位開展商業模式方案設計。

我們的服務內容
通過研究國際先進的商業模式理論、借鑒國外售電公司的實踐成果以及朗新公司在電力行業的成熟經驗，我們構建出自己的售電公司商業模式，具體涵蓋客戶細分、價值主張、盈利模式、核心業務、核心能力、合作伙伴這六大模塊內容。
■ 客戶定位研究—鎖定目標群體
對所有潛在客戶進行多維度細分研究，分析客戶核心需求，匹配售電公司核心能力與市場競爭情況，對目標客戶群體進行市場定位。

客戶需求分析

■ 價值主張研究—明晰自身價值
深入分析目標客戶的需求，結合自身資源能力和市場競爭情況，從自身優勢、凸顯服務差異、構建雙贏模式三個方面確定自身價值主張。
■ 盈利模式研究—定位盈利模式
以客戶需求為導向，參考借鑒先進國家售電公司盈利模式和國內售電公司盈利模式，結合企業自身資源能力，明確具有競爭力的盈利模式定位。

盈利模式分析

■ 核心業務研究—凸顯業務實力
確定盈利模式所應為客戶提供的所有核心服務，如客戶服務、供電業務、售電業務、增值業務等。

核心業務研究

■ 核心能力研究—培育優勢
結合客戶服務需求和核心業務需求，參照競爭對手核心能力，研究為占據競爭優勢自身應具備的核心能力，諸如資金實力、營銷能力、技術能力、服務能力及技術人才等。

核心能力研究

■ 合作伙伴研究思路—構筑多贏生態圈
對照自有資源能力，研究能力缺失解決策略，最重要是尋找能力互補、雙贏的合作伙伴共同發展。

我們的優勢
立足市場，著眼客戶。朗新咨詢研究團隊深耕電力20年，深入研究電改政策，剖析售電市場環境變化，依托公司業務平臺，于實踐中創建自身咨詢方法論和管理工具模型，能夠直面客戶的個性化需求，為客戶提供定制化售電商業模式解決方案。
頂層設計，兼具實施。我們以先進管理和市場營銷理論為引領，結合售電公司實際情況，設計階梯性實施方案，確保商業模式與企業發展階段相適應，與組織特點相匹配，實現售電商業模式可落地，易操作。
前瞻設計，能源互聯。將電力市場置入整體能源市場背景，結合能源互聯網、智能電網等先進技術發展要求，我們的售電商業模式設計積極與互聯網、大數據相結合，用互聯網思維有效平衡和理順售電商與用戶之間的利益，建立電力終端消費的新生態。