身為電力大用戶如何挑選售電公司？

2017-02-18 17:03:14 晶見作者:牛雷　點擊量：評論 (0)

隨著售電市場放開力度逐漸加大，全國已有多地開展了雙邊交易或者競價交易，售電公司也從去年底的三千多家倍增至了六千多家，其中通過各地交易中心公示或者正在公示的都達到了六百家以上。由于在今后很長的一段時

隨著售電市場放開力度逐漸加大，全國已有多地開展了雙邊交易或者競價交易，售電公司也從去年底的三千多家倍增至了六千多家，其中通過各地交易中心公示或者正在公示的都達到了六百家以上。

由于在今后很長的一段時間內全國的電力基本盤面都會維持供遠大于求的局面，因此，不論是電廠還是售電公司，在現階段的重點都是去緊抓大用戶，也就造就了現階段的買方市場地位。

（本文轉載自：晶見微信公眾號微信號：EnergyStudies 作者：牛雷）

通過對市場化程度較完善的廣東省情況分析，可發現絕大多數電力用戶在認清了交易過程中可能會產生的價格風險和電量風險后，都選擇了交由專業的售電公司代理自己的電力業務。那么問題來了，對于政策剛剛放開的全國其他省份，電力用戶是否有必要在現階段就開始挑選意向的售電公司？又如何從這些還未真正開始代理業務的售電公司中挑選出潛力股，帶來持續價值呢？

（一）首先，必須考察的一點就是售電公司的專業性；

電改政策雖然是逐步放開，在各地政策推動過程中，也都會留出充足的時間進行市場培育，因此電力用戶在最初參與售電市場過程中面對的各項風險不高，還可依靠自身人員進行報價等工作。

但是隨著市場逐漸培育并成熟，包括價格風險、偏差電量風險等都會逐漸加大，電力用戶再獨立參與市場所面臨的利益和風險會逐漸傾斜。而交由售電公司代理，不僅可獲得專業團隊給出價格交易策略，同時也會隨著售電公司代理電量倍增而具備更多與電廠談判話語權，以及其為用戶承擔的偏差電量，甚至某些售電公司還可能會給出偏差全包的代理合同，大幅降低客戶風險。

售電公司的專業性如何體現呢？

我認為，無非是三點：對于售電相關交易、合同的了解掌握程度、對于當地政策了解程度，對于電力用戶的電量分析及管理能力。

對電力用戶來說，只需向售電公司咨詢如下幾個問題即可作出初步判斷：年度雙邊/月度競價電量應如何分配各自比例實現最優匹配？對偏差電量承擔多少，如何準確預測電量偏差？售電公司競價分析/復盤能力，是否已部署售電客戶管理系統？判斷依據眾多，在此不逐一列舉了。

（二）其次是售電公司的團隊背景、資源整合能力；

很多電力用戶還將售電公司僅僅作為售電“中介”來看待，其實是有一定局限性的。

本次電改，最終目的是還電力的商品本質，打通電力市場的供需雙方，通過市場機制，在電源端自發淘汰落后產能，加大新能源電力入市交易的比例等；在客戶端，引導用戶更合理用電、科學用電，同時促進需求側及儲能等市場發展，甚至是引入電力現貨的概念并逐步實施。

售電公司在市場當中的作用不僅僅體現在幫電廠和用戶更高效準確對接，匹配雙方供需實現市場動態平衡。同時，對電力用戶來說，更多會體現在電量預測分析、需求側管理能力、電力運維托管服務、儲能節能分布式新能源等增值服務、以及產融結合、電力金融等深層次服務等。

因此，一家售電公司的構成團隊是否具備如上所述的各類要素就成了關鍵。對電力用戶來說，無非是判斷其是否具備在內部匯聚電力、能源、金融、IT等相關人員協同服務的能力和在外部整合眾多電源端、電網資源、數據服務商、信息資訊商、行業專家等能力。

（三）還需考察其執行力、管理體制、激勵機制

除了專業性和內外部資源整合能力兩點外，我認為判斷一家售電公司是否具備長期成長性和競爭性還需從其執行力、管理體制、激勵機制等多方面進行考察。

這就好像是在參加非誠勿擾相親一樣，每家電力用戶都有眾多主動追求者。

只不過，在當前這個階段，除廣東等個別省份外，大部分區域內售電公司還未入場開跑，很難看出實力幾何，因此身為“高富帥”的電力大用戶們，在挑花眼的時候，也可以選擇參考提供咨詢服務的的獨立第三方的意見。或許，真正的“白富美”還深藏在閨中，未能進入大用戶們的視野所及。