我們從許多SaaS供應(yīng)商的報(bào)告中已經(jīng)看到：越來越多的IT人員開始參與到SaaS的采購、需求定義、RFP創(chuàng)建和談判中來了。澳大利亞政府信息管理辦公室(AGIMO)明確公布的IT部門采購指南便是一個(gè)例子。不要誤會(huì)我的意思，在大多數(shù)情況下，企業(yè)決策者仍然是主導(dǎo)，尤其是在確定所需的業(yè)務(wù)流程過程中，確定如何最好地使用基于SaaS的服務(wù)。但是IT工作人員更多地參與決策過程，特別是圍繞著相關(guān)的整合。

　　在一些方面，企業(yè)決策者需要考慮更密切地IT工作人員合作，以便更好地評(píng)估并與SaaS供應(yīng)商及其他公共云交易服務(wù)商進(jìn)行談判：

　　需求共享正推動(dòng)企業(yè)走向一個(gè)更具協(xié)作性的方法。具有諷刺意味的​​是，不同于一些早期圍繞SaaS解決方案的諸如總擁有成本和易用性等方面炒作，現(xiàn)在已開始推動(dòng)業(yè)務(wù)部門和IT部門更加緊密的聯(lián)系起來。由于SaaS解決方案對(duì)于核心業(yè)務(wù)部門變得更具戰(zhàn)略意義，而混合云和企業(yè)內(nèi)部部署的使用情況變得越來越普遍，整合和端到端的進(jìn)程支持使得問題變得更加清晰。這反過來又推動(dòng)以前對(duì)于不切實(shí)際，過于簡(jiǎn)單​​化的SaaS解決方案業(yè)務(wù)預(yù)期，以及對(duì)于SaaS的過度抵制和對(duì)于敏感IT驅(qū)動(dòng)的控制的銜接。

　　IT部門要做的不僅僅是檢查清單。在大多數(shù)情況下，IT部門可能仍然是只涉及到盡職調(diào)查相關(guān)領(lǐng)域，如安全性、帶寬和網(wǎng)絡(luò)要求;考慮治理和問責(zé)制方面以及整合。很多時(shí)候，IT的作用是提供一個(gè)檢查清單，而不能增加價(jià)值。IT部門必須更為積極地參與反思和不斷發(fā)展的IT在管理技術(shù)方面的角色定位，以便為客戶提供價(jià)值，而不管該價(jià)值是否是通過企業(yè)內(nèi)部技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施交付的。

　　混合使用場(chǎng)景將推動(dòng)IT部門參與的擴(kuò)大。在未來12至18個(gè)月內(nèi)，我們將希望看到IT部門更多的參與到定義和測(cè)繪云計(jì)算架構(gòu)，并確保適合現(xiàn)有的系統(tǒng)，尤其是在混合云和企業(yè)內(nèi)部部署的情況重點(diǎn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果。主要考慮因素包括單點(diǎn)登錄、監(jiān)控、管理能力、整合，特別是在業(yè)務(wù)流程可能跨越多個(gè)分散的部門、單位或系統(tǒng)。

　　我期望該地區(qū)跨國企業(yè)的IT部門最迅速的躋身到參與SaaS采購工作的行列，因?yàn)樗麄兊膮⑴c可以立即增加價(jià)值，并支持SaaS在企業(yè)的采用，而其他地區(qū)的企業(yè)正在部署內(nèi)部解決方案。對(duì)于本地性的企業(yè)和中小型企業(yè)業(yè)務(wù)部門為主導(dǎo)的SaaS舉措，IT部門溝通參與SaaS購買更為常見，其中包括提醒企業(yè)決策者購買的SaaS解決方案可能與企業(yè)的整體價(jià)值不協(xié)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)。