曾在大學教過C語言的劉曉韜老師

創始人全研發出身

一個純技術公司，一開始全是程序員。劉曉韜一在過兩家公司，環球磁卡和南大通用，后者從2001年至2009年。在數據庫領域，劉曉韜從最早做目錄服務器，到通用數據庫，再到安全數據庫、內存數據庫和分析數據庫。

另一位創始人CTO楊海峰，在一家國內最早的大數據公司海量科技做全文檢索。最后一位年輕的創始人銷售總監廉小偉，吉林大學碩士畢業后加入他們的創業隊伍。

大難不死生創業之心

作為技術人員，之所以想到創業是因為個人經歷的一次很傳奇的事件。2005年，小曉韜不小心從三樓摔下，幸運的是在下跌過程中被二樓的空調架擋住，只受了一點輕傷。此事之后，感覺生命的脆弱和不受控，好多事情是在一瞬間決定的。因此想從程序員循規蹈矩的生活中走出來。

其時，安全創業市場已經開始騷動，包括綠盟、啟明星辰等幾家由技術人員成立的且沒有什么深厚背景的公司也做得不錯，于是自己開始琢磨創業。

2009年，恰逢與公司的產品技術發展理念有所不同，于是決定與關系不錯的朋友合作一起創業。楊海峰在數據處理方面有一些積累，當時做的一個內存數據庫還打敗了一家做同類產品的以色列公司，該公司后被甲骨文收購。

安華的研發中心在天津，公司在北京。由于楊海峰的家庭原因于是留守天津帶領研發團隊，廉小偉年輕靈活，溝通能力強，負責與客戶打交道。楊曉韜比較全面，于是做了CEO。這就是安全金和最初的核心架構。

當時的創業環境遠不如現在，膽小（tǔ biē）的他們不敢進入“燒錢”的互聯網行業。那時有關數據庫泄密的事件時有發生，國外做數據庫相關的公司或上市或被大廠商收購。經過調查分析，他們發現CVE（通用漏洞披露庫）中的數據庫漏洞非常之多，而且那時國內安全三巨頭啟明星辰、綠盟和天融信并未涉及到這個方向。于是他們再三考慮后，還是謹慎的選擇了自己比較擅長的數據庫領域，并定位在了數據庫安全。

數據庫有著復雜的通信協議，許多入侵行為都可以利用這些協議作掩護，在看似正常的數據操作下進行。像防火墻、入侵檢測或入侵防護等傳統的通用安全產品無法防范諸如SQL注入這些的黑客攻擊。

專注數據庫安全

可以把創業公司分成兩種，一種是銷售型的一種是技術型的。前者市場資源比較充分，剛開始勢頭會很猛。后者，像安全金華這種純技術型的創業公司，沒有市場沒有客戶資源，而且思想觀念過于強調技術方面的高層次性。

在創業初期，他們看不上技術含量較低但市場前景已經明朗的數據庫審計，而是選擇了整個業內都視為頗具挑戰性的“數據庫加密”。經過一番努力，把產品做出來了。但更嚴峻的問題隨之而來，產品賣不出去。一是客戶對技術的不了解，害怕加密之后的還原問題。二是公司是個新成立的小公司，卻做的是“重”安全的產品，以后如果倒閉，客戶的數據怎么辦？

于是，以技術為核心的管理層在求生存的創業期里，有時也不得做一些面向銷售的調整。盡管困難重重，安華金和還是堅持專注于數據庫安全這個細分市場，一直到現在，公司的產品全部都是數據庫安全產品。

陷入危機

安全金和2009年3月注冊成立，2010年4月成立天津研發分中心，2012年初北京營銷中心正式成立，但直到2013年銷售業務才算是有了起色。不只是數據庫加密產品，還有數據庫漏洞掃描、數據庫防火墻和數據庫審計產品，簽約了幾家重要的客戶和機構。如天津移動、公安部及軍工行業。

即使有了一些重要的成功案例和大客戶，公司還是處于入不敷出的狀態，在運營上技術型思維還是占有主導地位，外部人脈資源的溝通能力十分有限。因此，財務危機不可避免的發生，只能靠各位創始人借款來渡過難關。

春天的故事

隨著2013年斯諾登事件爆發以來，對整個信息安全行業的影響，以及國家的重視程度都在加劇和提升，對數據庫安全的需要激增，許多大一些的安全公司也愿意與安全金和一起合作，公司終于迎來轉機。尤其是綠盟科技于2014年9月的A輪投資（25%股權），更是給其帶來了前所未有的“三大福音”。

綠盟科技的投資一是帶來了970萬元的現金流，短期內不再擔心被現金資源制約發展；二，安華金和是綠盟科技上市后投資的第一家公司，但實際接觸并不早。2014年5月開始接觸，8月就簽完投資協議。作為一向以技術功底見長的老牌安全企業能夠看好安華金和，無疑起到了給其品牌背書的重要意義；三，兩家聯姻之后，綠盟科技的營銷渠道大門，向安華金和暢開。產品借以推向更廣泛的用戶中去。

安華金和成長軌跡

五年計劃

談到公司未來的發展計劃時，劉曉韜表示在安全行業，人均產值三四十萬的企業基本保本，五六十萬略微營利，達到七八十萬才能算盈利良好的健康企業。想達到健康企業的目標，未來五年公司要做到以下三點：

1. 樹立國內市場上，數據庫安全的第一品牌；

2. 實現完備產品線，包括虛擬補丁和數據庫漏洞驗證工具，支持多種新型數據庫等，進軍云安全和物聯網安全領域；

3. 在政府、央企、軍工、軍隊和互聯網五大領域大力推動和發展銷售市場，建立互聯網+的全國銷售渠道。

這就是安全金和的昨天、今天和未來。