要點提前讀

1四川、山西和河北售電公司數量都突破了200家，四川穩居榜首

2售電公司按照背景可分為4類：電網側售電公司、電廠側售電公司、用戶側售電公司、獨立售電公司

3單一價差售電模式，難以維系，應積極探索“售電+”模式

自2015年3月，“中發9號文”提出，“穩步推進售電側改革，有序向社會資本放開售電業務。”售電公司應運而生，逐步發展壯大。

改革發展9年來，售電公司到底在玩兒什么?

01國網區域內各省售電公司分布

據淘電匯不完全統計，北京電力交易中心官網信息顯示，截止至2024年3月，有1584家售電公司正在進行或已結束年度公示。恭喜這些“玩家”成功活著闖入下一年~

咱們先來看一下各省售電公司的數量分布。

備注：(河北省有河北電力交易中心及冀北電力交易中心兩個電力交易中心，統計時，淘淘將兩者合并算作河北。此外，如果一個公司在多個省份開展了售電，則每個省都計入該售電公司，因此，各省售電公司總量大于1584。)

(數據來自各個電力交易平臺)

四川、山西和河北售電公司數量都突破了200家。

四川穩居榜首，擁有254家售電公司，山西也不甘落后，以244家位居第二，河北以223家售電公司位居第三。

02售電公司類別

所有售電公司按照背景可分為4類：

電網側售電公司

電網側售電公司是由電網公司組建，較其他售電公司天然就有很多優勢。背靠電網公司大樹，批發側與電廠擁有長期合作經驗，零售側又擁有龐大的客戶基礎，并且在電力市場中天然就具備高度信任力，拓展市場份額時，其擁有的豐富數據資源，也可更深入了解客戶需求，更容易發展到新客戶。

電廠側售電公司

電廠側售電公司是由各大發電企業組建，其在批發側擁有其他售電公司無法比擬的優勢，自帶強大的電廠資源，應對電力緊缺，處理偏差有先天優勢，并且面對客戶底氣更足，可以承諾客戶更多優惠。同時，發電企業自建售電公司也是避免被其他企業“掐住脖子”。

用戶側售電公司

用電側售電公司是由一些大用戶組建，或者是在工業園區內擁有配電網的配售電公司，其自身用電量大，銷售電量有保障，建立售電公司的初衷也是掌控購電主動權，降低企業成本，并且部分公司還獲得了政府支持。

獨立售電公司

剩下最后一種就是獨立售電公司，由社會資本組建，不擁有配電網運營權，批發側購電轉售給零售側電力用戶，直接參與售電服務。

其優點是：

1、價格靈活：獨立售電公司通常采用市場化競爭的方式，與其他類型售電公司相比，價格更加靈活，能夠提供更有競爭力的供電價格;

2、政策支持：為了推動電力市場的改革和發展，政府通常會出臺一系列的政策措施來支持獨立售電公司的發展。這些政策包括優惠稅收、補貼資金等，可以為售電公司提供一定的支持和保障;

3、個性化服務：獨立售電公司能夠根據用戶的具體需求，提供個性化的電力服務，滿足不同用戶的需求業務，創新性高，高度靈活，并且門檻低于其他三類售電公司，更受社會資本青睞;

但是缺乏穩定的電源和客源，相對來說經營較為困難。

據數據分析，84%的售電公司為獨立售電公司

“9號文”提出“培育獨立的市場主體，著力構建主體多元、競爭有序的電力交易格局，形成適應市場要求的電價機制，激發企業內在活力，使市場在資源配置中起決定性作用。”

目前的獨立售電公司也確實做到了改革的初心，提升了市場競爭，可以推動電力市場的發展;增強了用戶選擇權，獨立售電公司的出現為用戶提供了更多的選擇權，用戶可以根據自身需求選擇更適合的電力供應商，增加了市場的多樣性和靈活性。

03售電公司該怎么玩兒?

從2015年電改9號文開始，售電領域經歷了9年的“血雨腥風”，已經完成了N輪洗牌。

“1439”號文發布之后，要求工商業用戶全部進入市場，市場用戶數量大幅上漲，市場中的電力交易品類和頻次也隨之增加，售電市場進入低價差、高電量時代，競爭逐漸白熱化。

目前市場對于售電公司的交易盈利、風險防范水平有了更高要求并且對售電公司的偏差考核力度增大，售電公司可持續發展壓力增加。

1單一價差售電模式，難以維系

目前大部分售電公司還是利用批發零售之間的價差作為主要收入來源，如何做大做強呢?實際就是怎么把成本側和收入側優化到極致的問題。

成本側：

1、購電成本，也就是你的交易能力了，如何在批發側大展拳腳，具體體現在中長期與現貨銜接、交易批次管理、現貨套利等等方面;

2、風險管理，電力商品的無倉儲性導致了電力市場與電力生產使用的分離，產生了批發零售側特有的偏差，偏差考核風險是無可避免的，各個區域對考核額度的標準不同，今年四川更是規定售電公司全包偏差考核。同時不僅有偏差考核風險，還有操作不當風險等等。

收入側：

客戶的選擇也很重要，對電力市場有所了解的用戶粘性更高，也更好溝通，同時也要考慮負荷穩定可預測。

但總而言之，電力商品的同質性，導致價格透明，價差減少，競爭更是激烈，僅僅靠“價差售電模式”盈利，越來越困難，應該探索更多盈利模式。

2積極探索“售電+”

隨著電力市場化改革的逐步深入，政策的不斷完善，售電公司如果只依賴電量代理這一種經營模式，其利潤勢必會逐漸減少。因此，售電公司未來的發展必須立足當前的同時尋求突破，走多元化的發展道路，以創造更多價值。

未來，售電公司應更加注重與客戶的共建個性化售電生態，通過合作實現雙方的共贏。這不僅是售電公司可持續發展的必然要求，也是電力市場化改革的重要方向。

只有這樣，售電公司才能在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現價值創造和可持續發展。