十年后售電公司將何去何從?跟海外售電公司學生存之道!

2017-12-04 09:33:53 能源生態圈　點擊量：評論 (0)

1、售電側放開之全球進度說到售電側，其實并不是每個國家的每個省份售電側都已經非常開放的，包括美國、澳洲、歐洲等國家在內也不例外。美國作為經濟自由化的國家，在1996年就開始了售電側改革，但是在2002-2003

上圖中最下方深藍色的線就是典型的在小用戶身上賺的錢比較少，在大用戶身上賺的錢比較多的例子;最上方綠色的線中間出現了拐點，也就說明在大用戶身上賺的錢不一定多，小用戶身上因為單位營銷成本比較高，所以利潤率也比較薄;反而是中間紅色的線代表的用戶才是售電公司應該專注營銷的群體。

(3)哪種套餐最賺錢

凈利率在每種套餐上的高低也是不一樣的。電力交易和其他交易一樣，其風險和收益是并存的，即能承擔的風險越大，能得到的收益也就越高。所以從英國的六大售電公司分析來看，總量上價格變動的套餐會比固定價格的套餐利潤更大。

不管是保底還是分成還是保底+分成，其中的比例和價格都有一個最優配置策略，這在金融上叫做“有效邊界”，即上圖中左邊魚頭位置的點，資產配置處于最高水平，即相同風險之下，能獲得的收益最大。

如何做好售電公司?

1、降本求生——想方設法降低運營成本

售電公司差異非常大的其中一個部分在于運營成本，所以做好售電公司的第一個法則就是降低運營成本。降低運營成本包括：

規模化：不斷并購形成規模效應，例如美國，很多大型能源集團就是通過不斷并購生存下來的。

外包+共享：例如德國，很多小型的售電公司抱團形成聯盟，由聯盟負責購買軟件、服務，共享交易員等，從而降低運營成本。

數據化：例如英國，很多新的售電公司開始使用IT自動化和數據分析取代人力，大大降低了運營成本。

在互聯網共享的時代，中國進行電力體制改革是一個比較好的機遇。傳統的售電公司需要購買很多軟件，布置非常多的交易員;而互聯網時代軟件可以通過SAS，交易員可以共享，這些方式都大大降低了運營成本。

2、風險防亡——交易與對沖

電力市場的風險和資本需求都非常高，再大的能源公司如果交易策略非常激進，在一次突發事件中很可能就會死亡。例如德州的Commercial Energy公司，是早年非常大的一個獨立售電公司，這家公司從不購買長協，都在現貨上買，但是2003年冬天特別寒冷，德國的電價飆升到原來的2-3倍，導致這家公司在不到一周的時間里就破產了。

再例如澳洲的Energy Locals公司。這家公司在2016年用長協鎖定了2017年及以后的購電價格，恰巧2017年澳洲的燃料價格上升，這家公司幸運地避免了電價飆升的影響。一方面用長協鎖定了購買方，另一方面推出了有月基本費但是單價比較低的套餐，在兩邊都鎖定的情況下，整個公司的風險就會比較小。

所以不管是采用激進策略還是保守策略，幾乎所有的資產屬性優化都建立在對電力價格以及原料價格未來的預測上，這些預測又基于大量的數據，所以個人覺得，未來的現貨市場或者在新能源增多的情況下，電力交易會越來越自動化，越來越依賴數據。

3、最佳投入-產出的服務

售電公司賺的利潤可以投入在很多方面，例如可以提升銷售，可以提升購電，可以提升市場品牌效應，還可以開發增值業務為客戶提供更多服務。但是投入的每一筆錢，對用戶來說感受并不相同。不管國內還是國外，用戶最關心的還是價格，其次是合適的套餐，接下來才是更好的增值服務，所以售電公司應該關注的是，投入的錢是否有利于拿到更低的電價，或者有沒有為用戶提供他們更喜歡的套餐。

4、差異化——把細分做到極致

差異化還可以體現在細分市場方面。例如2009年英國成立的私營獨立售電商OVO energy公司，他們把預付費業務做到了極致。用戶存入預付費買電的同時，公司用預付費的錢做金融，給用戶返還一定的利息。這個模式受到了非常多英國用戶的好評，簡直就是余額寶+電力公司賬單的形式。這家公司2017年已經有68萬用戶，占市場2.5%的份額。

再例如NEXTera公司，他們只做投資新能源的業務，是目前世界上最大的可再生能源發電商，他用上市獲得的資金不斷投資新能源電站，賣綠電，做大這個現金流之后再去上市融資，形成一個正向循環。

總結起來說，售電公司的利潤率跟其他行業并沒有很大差別，售電公司想要做好，獲得比較高的利潤率就要想辦法壓低運營成本，同時做好風險管控。電是很難有差異化的商品，每一家售電公司都應該考慮進入哪一塊售電市場，采用什么樣的策略來保證自身的獨特性和公司的差異性。