我國電力體制改革進入深水區(qū)，售電側(cè)改革作為新一輪電力體制改革投資產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)一直為人們所關(guān)注，售電側(cè)改革的放開售電側(cè)，指的是在售電環(huán)節(jié)中引入競爭，允許所有符合準入條件的企業(yè)逐步從事售電業(yè)務(wù)，并且賦予了用戶自由選擇權(quán)，可以自由選擇任何一家售電公司進行電力交易，打破壟斷機制。我國的新一輪電力體制改革文件發(fā)布到現(xiàn)在也不過是不到兩年的時間，道行尚淺，電力市場的建立還需要從已經(jīng)成熟的外國電力市場中吸取經(jīng)驗，但是電力市場化改革并不能僅僅靠復(fù)制經(jīng)驗就能成功，下面北極星輸配電小編就帶您領(lǐng)略一番外國的成熟電力市場及外國售電公司，看看能否從其中得到一些不同的心得體會。

先來說說外國的售電公司類型

供電企業(yè)——垂直一體化公司：電力公司控制某區(qū)域電力的發(fā)、輸、配、售、系統(tǒng)運行。發(fā)電配電都可以——（發(fā)）配售一體公司：改革前的垂直一體化公司，擁有發(fā)電配電資產(chǎn)。

能發(fā)電的售電公司——發(fā)售一體化公司：擁有發(fā)電資產(chǎn)的售電公司。

政府主導(dǎo)服務(wù)——購電公社：由地方政府主導(dǎo)，代表當(dāng)?shù)鼐用竦绞袌鲑I電并售電。

電力、天然氣等綜合能源服務(wù)公司¬——綜合能源服務(wù)公司：除銷售電力套餐外還提供天然氣、熱力等綜合能源服務(wù)。

不擁有發(fā)電和電網(wǎng)資產(chǎn)——獨立售電公司：不擁有發(fā)電和電網(wǎng)資產(chǎn)的售電公司。

再來看看外國售電公司的定價策略

均一定價：客戶與購電來源都較穩(wěn)定的一種定價方法，適用于市場早期或者壟斷經(jīng)營的地區(qū)。

區(qū)域定價：為不同區(qū)域的客戶制定不同的價格，在一個區(qū)域內(nèi)可以認為是均一定價，區(qū)域定價沒有區(qū)分客戶。

成本定價：市場化后主流的定價方法之一，根據(jù)購電成本確定售電價格，定價靈活并且易于進行價格風(fēng)險管理。

競爭定價：在競爭激烈的地區(qū)實行的定價方法，通常是為了打壓對手，制定一個相對于其他售電公司更有吸引力的套餐。

外國售電市場運行機制的成熟經(jīng)驗

從市場準入機制來看，大多由國家監(jiān)管機構(gòu)負責(zé)審批，通常對售電主體的經(jīng)濟規(guī)模、技術(shù)水平、從業(yè)經(jīng)驗、財務(wù)信用狀況等有一定要求。在財務(wù)狀況方面，大部分國家對經(jīng)濟規(guī)模沒有限制，但都要求財務(wù)狀況良好。在信用狀況方面，絕大部分國家都要求提供信用證明。在技術(shù)水平方面，大部分國家對從業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)資質(zhì)等有一定要求。

從售電市場交易機制來看，售電公司的核心業(yè)務(wù)是購售電交易，通常也從事與此相關(guān)的增值服務(wù)。

從保底供電機制來看，保底供電商通常由政府指定，絕大部分由原供電商承擔(dān)，外國多建立了完整的保底供電服務(wù)機制，明確保底供電服務(wù)的范圍及啟動條件、責(zé)任主體、權(quán)利義務(wù)、標準流程、價格機制等。

從更換售電商機制來看，售電側(cè)放開的國家，大部分都本著便捷、免費的原則，通過立法、建立標準化的售電商更換服務(wù)流程來保障用戶或其所屬售電公司更換供電商的權(quán)利。

從信用機制來看，售電公司參與競爭性市場必須滿足市場的信用要求。部分國家在售電主體申請從事售電業(yè)務(wù)時，要求具備一定的信用要求，包括提交銀行擔(dān)保的信用證或者一定的安全保證金，指定信用評級機構(gòu)提供的信用評級報告等。在交易過程中，部分國家也要求售電公司向配電公司提交相當(dāng)于未來一個月配電費用的保證金，或為了降低用戶欠費的風(fēng)險，監(jiān)管機構(gòu)也允許交易之前售電公司向一些特定的用戶收取安全保證金。

從風(fēng)險管理機制來看，售電公司多通過電力批發(fā)市場、遠期合約交易、電力金融期貨交易規(guī)避現(xiàn)貨市場購電價格波動風(fēng)險。同時，針對不同類型的用戶，提供靈活的售電合同，包括分時電價、尖峰電價、實時電價等。

下面來具體看一看外國的售電公司

1.日本東京電力公司經(jīng)營模式

（1）根據(jù)用戶類型制定差異化的服務(wù)策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對大客戶，東京電力公司首先明確大客戶的需求，具體分為五大類：一是減少能源使用成本；二是進一步推進節(jié)能和環(huán)保；三是配備高可靠性的設(shè)施和設(shè)備；四是提高設(shè)備的維護和運行效率；五是減少客戶投資成本。同時，明確了自身向大客戶提供服務(wù)時追求的目標，即減少能源成本、減少能源消耗、減少二氧化碳排放量以及自身不必要的投資。

在明確客戶需求和自身服務(wù)目標的基礎(chǔ)上，東京電力公司提出了“為客戶提供一步到位服務(wù)”的要求，服務(wù)內(nèi)容包括：①為客戶提供各種電價方案和電氣設(shè)備方案的優(yōu)化組合；②向客戶提供電力、燃氣、燃油最佳能源組合方案；③提供全方位的節(jié)能協(xié)助服務(wù)，幫助客戶改進設(shè)備，實現(xiàn)節(jié)能目標；④兼顧包括通訊在內(nèi)的建筑物設(shè)備設(shè)計、施工、維護等全方位設(shè)計服務(wù)。

針對居民客戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節(jié)能、環(huán)保、安全、經(jīng)濟。為此，東京電力公司確定了對居民客戶的營銷策略，即推廣IH炊具（一種高效的用電炊具）、節(jié)能熱水器等高效電氣產(chǎn)品構(gòu)成的“全電氣化住宅”。

（2）利用多種手段幫助用戶節(jié)能。一方面為用戶提供節(jié)能服務(wù)，提供包括節(jié)能診斷、解決方案、維護設(shè)備及運營管理等服務(wù)。另一方面引導(dǎo)用戶錯峰用電，通過智能電表、通訊網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器建立智能用電系統(tǒng)，分析客戶用電情況和習(xí)慣引導(dǎo)用戶行為，實現(xiàn)用戶家庭用電結(jié)構(gòu)的智能優(yōu)化調(diào)控和平衡；與工業(yè)用戶簽訂用電計劃調(diào)整合同，針對通過工廠生產(chǎn)調(diào)整、迎峰度夏等而調(diào)整的負荷水平實施電費打折，根據(jù)負荷預(yù)測提前3小時通知用戶調(diào)整生產(chǎn)流程，對高峰期用電起到很好的調(diào)節(jié)作用。

（3）注重技術(shù)研發(fā)，提高能源效率。公司設(shè)有技術(shù)開發(fā)研究所，對智能家居、建筑節(jié)能、電動汽車等開展研究。如在智能家居方面，東京電力公司研究將電動汽車接入智能家居控制系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)供電負荷情況以及預(yù)設(shè)方案進行充電或放電。

此外，還利用地源熱泵、太陽能發(fā)電等技術(shù)，并通過儲能和監(jiān)控設(shè)備對室內(nèi)環(huán)境溫度進行調(diào)節(jié)，電器用電情況及環(huán)境狀態(tài)也將被納入統(tǒng)一監(jiān)控，以此實現(xiàn)家居用能的集中調(diào)節(jié)及優(yōu)化。