大云網(wǎng) 新技術(shù)泛在電力物聯(lián)網(wǎng) 正文

打通用戶端“最后一公里” 中恒云能源建立能源互聯(lián)網(wǎng)新模式

2017-10-09 10:56:39 北極星電力網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

在當(dāng)前能源革命的背景下，互聯(lián)網(wǎng)+行動無疑將深刻影響和重塑能源格局，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)順應(yīng)需求的能源供給模式被顛覆，互聯(lián)共享將成為能源互聯(lián)網(wǎng)的核心價值觀。2015年9月26日，習(xí)近平總書記在聯(lián)合國發(fā)展峰會上發(fā)表重

第二層，從服務(wù)商角度切入。

解決服務(wù)商應(yīng)用平臺幫客戶做服務(wù)時需要一系列支撐，中恒云能源通過聯(lián)盟的模式來實現(xiàn)。線下服務(wù)商通過加盟，中恒云能源可根據(jù)加盟者的定制需求，給服務(wù)商提供相應(yīng)資源包括信息溝通與交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、資源的互通與共享、市場的拓展與增值服務(wù)、品牌的建設(shè)與實施等一系列項目。

成功才是成功之母能源互聯(lián)網(wǎng)實踐案例的“參考書”

中恒云能源采用“平臺+服務(wù)+數(shù)據(jù)+投資”的商業(yè)模式，致力于成為世界一流的能源互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商，以海量實時數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺為支撐、以大數(shù)據(jù)分析為手段，打造能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。為用戶提供配電運(yùn)維服務(wù)、電能質(zhì)量服務(wù)、電費優(yōu)化服務(wù)、用電安全管理服務(wù)、能效管理五類服務(wù)，以及智慧用電解決方案、用戶側(cè)儲能解決方案、售電管理解決方案。

比較典型案例是在蘇州的示范公司，中恒云能源全資控股了蘇州中恒普瑞這樣的一家線下能源服務(wù)商來做井岡山示范基地，蘇州中恒普瑞首先是通過電力運(yùn)維來獲取利潤，應(yīng)用知能平臺后，大幅提升運(yùn)維工作效率，運(yùn)維成本降低了30%，客戶滿意度明顯提升，成功拓展了當(dāng)?shù)仉娏\(yùn)維市場。

在此基礎(chǔ)上，蘇州中恒普瑞還借助云能源的增值服務(wù)，為客戶提供電費減省、節(jié)能降耗分析服務(wù)，綜合多家企業(yè)負(fù)荷，開展需求側(cè)管理，加強(qiáng)了客戶黏性。在熟悉用戶運(yùn)行之后，再逐步向充電樁、儲能安裝、光伏項目發(fā)展。因為抓住了用戶的切入點，實現(xiàn)了從電力運(yùn)維進(jìn)入新能源。

隨著江蘇省的售電市場放開，蘇州中恒普瑞緊隨政策形勢成為了第二批售電許可單位，可為用戶提供相應(yīng)的售電業(yè)務(wù)。基于平臺大數(shù)據(jù)的支撐能夠掌握200多個用戶的日常用電特性，為售電公司拿出“優(yōu)惠套餐”提供針對性的專屬服務(wù)。

打通到用戶“最后一公里” 平臺為載體服務(wù)為核心

中恒云能源的戰(zhàn)略核心就是做好服務(wù)、做好平臺。平臺是載體，服務(wù)是所有工作價值變現(xiàn)的核心關(guān)鍵。中恒云能源認(rèn)為能源互聯(lián)網(wǎng)目前來說可以實現(xiàn)變現(xiàn)的模式，概括起來，第一種模式就是能源的投資，投能源攤大資產(chǎn)就足以實現(xiàn)收益。這種模式更適合國企去做，比如國企投資一個電站，資產(chǎn)增加了，國家也允許回報。它是資產(chǎn)成本加成這種方式來實現(xiàn)回報的，所以可行。

但是這種模式并不適用于民營企業(yè)，民營企業(yè)需要盈利，那么第二種模式就是做技術(shù)，像各種表計設(shè)備廠商如新聯(lián)、佳和等，通信類如新華三。因為在園區(qū)，在有些地方總需要信息IT的技術(shù)來幫你解決問題。

但這些并不是中恒云能源的模式。中恒云能源的模式如上面所講是服務(wù)。因為技術(shù)變現(xiàn)最后要幫用戶解決問題，所以中恒云能源要打通最后一公里，通過線上平臺和線下服務(wù)商的兩級體系，實打?qū)嵉膸陀脩糇龊萌粘５倪\(yùn)行，延伸做好工程建設(shè)管理，積極提供融資服務(wù)等這樣一系列的工作，讓用戶得到真正的收益。

這個生態(tài)真的能夠發(fā)展起來，需要通過服務(wù)把價值真的做出來。

中恒云能源希望用兩級加盟的方式去形成一個服務(wù)聯(lián)盟，把服務(wù)做好，形成一個通過服務(wù)帶動技術(shù)的體系。只有服務(wù)起來了，技術(shù)才有真正的賣點。之后再反過來能夠把那些能源的一些創(chuàng)新點加進(jìn)來。

新能源的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)在還是在試點階段，一下子就寄予太多希望是不對的。所以只能是服務(wù)，把現(xiàn)有的事做好，技術(shù)帶進(jìn)去，同時在現(xiàn)有的能源互聯(lián)網(wǎng)試點過程當(dāng)中把新能源帶進(jìn)去。這樣一個模式才是有可能把真正的能源互聯(lián)網(wǎng)做起來，形成能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)“四網(wǎng)合一”的生態(tài)體系。

在整個生態(tài)中，中恒云能源負(fù)責(zé)提供平臺，掙到的錢90%都給合作伙伴，這個設(shè)想未來要堅持一段時間。

如果能夠堅持三年，把所有的子彈聚集，所有的資金都投到服務(wù)部分，不發(fā)散、不搞線下的重資產(chǎn)。按照現(xiàn)在的速度來說，中恒云能源堅持十年沒有問題，所以中恒云能源線下的伙伴至少能在十年內(nèi)不用擔(dān)心缺少支撐。

不論是服務(wù)還是技術(shù)，可以預(yù)見的是，隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和能源革命的不斷推進(jìn)，能源技術(shù)不斷突破，能源制度不斷完善，各類技術(shù)、制度將與能源完美融合于一體。到那時，中恒云能源勾勒的能源互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖也將全部實現(xiàn)。