用數(shù)字說(shuō)話，用分析賺錢：大數(shù)據(jù)有大智慧

2013-10-28 11:08:40 重慶商報(bào)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

對(duì)網(wǎng)購(gòu)達(dá)人小楊來(lái)說(shuō)，早已數(shù)不清十余年中淘過(guò)多少商品，然而近期，淘寶網(wǎng)推出的十年·時(shí)光活動(dòng)，讓她重溫了一把完整的職業(yè)生涯。活動(dòng)中，只要輸入個(gè)人賬號(hào)，不僅可以回顧十年的購(gòu)物歷史，淘寶網(wǎng)還根據(jù)每位用

對(duì)網(wǎng)購(gòu)達(dá)人小楊來(lái)說(shuō)，早已數(shù)不清十余年中淘過(guò)多少商品，然而近期，淘寶網(wǎng)推出的“十年·時(shí)光”活動(dòng)，讓她重溫了一把完整的“職業(yè)生涯”。活動(dòng)中，只要輸入個(gè)人賬號(hào)，不僅可以回顧十年的購(gòu)物歷史，淘寶網(wǎng)還根據(jù)每位用戶的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，量身定制了一套商品推薦列表。“原來(lái)我買的最多的是韓派服飾和運(yùn)動(dòng)裝呀，我自己都不知道呢！”小楊感嘆道。
其實(shí)，這正是淘寶網(wǎng)基于數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，過(guò)去“千人一面”的營(yíng)銷方式變?yōu)?ldquo;千人千面”，數(shù)據(jù)帶來(lái)突破。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切皆可“量化”，數(shù)據(jù)挖掘與服務(wù)成為繼云計(jì)算之后一大熱點(diǎn)，看似普通的小小數(shù)字背后，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。
大數(shù)據(jù)背后的商機(jī)
“‘大數(shù)據(jù)’是繼計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)熱潮之后，又一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的重大投資機(jī)會(huì)。今后五年內(nèi)其行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到50%以上，我市啟動(dòng)大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略到2017年，預(yù)計(jì)將形成至少500億元市場(chǎng)規(guī)模。”天相投資顧問(wèn)重慶南坪分公司總經(jīng)理黃小寧介紹說(shuō)，隨著大數(shù)據(jù)風(fēng)暴席卷，過(guò)去只有谷歌、微軟等大公司可做的數(shù)據(jù)深挖工作，開(kāi)始在一些第三方機(jī)構(gòu)延展，不同緯度的數(shù)據(jù)分析與服務(wù)越來(lái)越多地發(fā)揮力量。
重慶上之商務(wù)信息咨詢有限公司商務(wù)經(jīng)理韋繼學(xué)介紹說(shuō)，從2006年成立至今，公司已為三星、西門子、中鐵物流等多企業(yè)提供了數(shù)據(jù)服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者需求與行為、營(yíng)銷渠道等方面，獲得不菲收入。
他還告訴商報(bào)記者，初期，公司僅限于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，范圍十分有限，隨著大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值的逐步展現(xiàn)，越來(lái)越多的公司對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生需求。如今公司在能源化工、家電IT、快速消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域均有涉足，方太廚具、三星、冰點(diǎn)水等成為他們長(zhǎng)期合作客戶。
這些數(shù)據(jù)有何魔力？韋繼學(xué)向商報(bào)記者舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：“我們?cè)鴮?duì)三星產(chǎn)品做過(guò)一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研，其結(jié)果大大改變了當(dāng)年三星的營(yíng)銷路徑。”他透露，最初公司只是受三星的委托，對(duì)全國(guó)384個(gè)城市的產(chǎn)品銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，在收集了國(guó)內(nèi)一萬(wàn)八千多個(gè)店面的數(shù)據(jù)后，公司通過(guò)專業(yè)分析工具，對(duì)凌亂的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)不少品牌紛紛“下鄉(xiāng)”之時(shí)，三星筆記本在縣級(jí)城市的銷售情況幾乎為空白，這無(wú)疑是市場(chǎng)的一大空缺。
“我們將三星調(diào)研情況、縣級(jí)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，與其他品牌的鋪貨情況等數(shù)據(jù)分析結(jié)果，一并提交三星公司。不久后，三星便開(kāi)始在縣級(jí)城市展開(kāi)鋪貨，當(dāng)年的筆記本銷量也隨之猛增。”韋繼學(xué)稱，一個(gè)個(gè)看似獨(dú)立的數(shù)字，通過(guò)計(jì)算得出指標(biāo)與指標(biāo)間的潛在關(guān)系，很多奧秘由此顯現(xiàn)。
“對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，使我們對(duì)各類網(wǎng)媒的用戶使用習(xí)慣與心理有多緯度洞察，以幫助廣告客戶和電子商務(wù)客戶更加貼進(jìn)不同媒體用戶的需求、更加有效地使用網(wǎng)絡(luò)媒體，達(dá)到與消費(fèi)者有效溝通和互動(dòng)的目的。”北京隨視傳媒高級(jí)副總裁沈雁接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“受眾分析”是隨視傳媒的主攻方向之一，受眾被劃分為人群分類、興趣愛(ài)好、品牌偏好、行業(yè)傾向、用網(wǎng)習(xí)慣、地域等十余個(gè)標(biāo)簽緯度，通過(guò)分析原本凌亂繽紛的數(shù)據(jù)，找出符合用戶興趣與習(xí)慣的產(chǎn)品，并對(duì)此進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整和優(yōu)化，再將此提供給相關(guān)企業(yè)。這樣一套數(shù)據(jù)分析模式，正是隨視傳媒的“殺手锏”。
同樣看好大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的，還有天相投資顧問(wèn)公司。據(jù)該公司重慶南坪分公司總經(jīng)理黃小寧介紹，天相投顧就是憑借自身?yè)碛械膹?qiáng)大投資信息數(shù)據(jù)庫(kù)，提供給投資者包括證券投資信息、分析、預(yù)測(cè)或咨詢的專業(yè)意見(jiàn)。
千億市場(chǎng)蛋糕待開(kāi)發(fā)
“沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的營(yíng)銷，往往會(huì)陷入拍腦袋進(jìn)而無(wú)效果之境地。現(xiàn)代消費(fèi)者不會(huì)輕易上鉤，你需要消究他們的消費(fèi)習(xí)慣及軌跡，進(jìn)而找出熱商機(jī)!”上海戲劇學(xué)院新媒體領(lǐng)域副教授陳永東稱，據(jù)公開(kāi)資料顯示，2012年全球被創(chuàng)建和被復(fù)制的數(shù)據(jù)總量達(dá)2.7ZB，是十年前全球數(shù)據(jù)總量的2億倍，其中文本、照片、音頻、視頻、醫(yī)療影像等內(nèi)容超過(guò)85%。天相投資顧問(wèn)重慶南坪分公司總經(jīng)理黃小寧介紹，在重慶本地，截止到2017年，大數(shù)據(jù)軟硬件產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和服務(wù)預(yù)計(jì)將形成500億元市場(chǎng)規(guī)模。
以風(fēng)靡全球的Fa

責(zé)任編輯：廖生玨

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