“斯諾登事件”引發了全球信息安全大討論，我國也在這片嘩聲中繃緊了神經，加之政策推手動作頻頻，軟件國產化的風暴漸起。在此背景下，我國軟件本土企業在今年上半年抱團發展趨勢明顯，大型企業信息系統國產化的三大新思路和原則漸明，即應用牽引、平臺重構、分階段實施，以及四條國產化路徑，即直接采用、對等替換、系統性替換、平臺替換。

　　在今年下半年的產業預判中，賽迪智庫軟件和信息技術服務業走勢判斷課題組指出，工業軟件、信息安全、云計算、大數據、移動互聯網等重點領域和新興領域將成為全產業的新增長點，預計產業增速在20%~22%。此外，產業邊界將被全面打破，企業并購成為常態，各類信息技術、網絡、業務之間將加速融合。

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　　政策驅動

　　兩條主線推波助瀾 軟件國產化浪潮迭起

　　每經記者 趙陽戈

　　2013年6月，美國棱鏡門事件觸發了全球信息安全的神經。

　　先是英國《衛報》拋出了第一顆輿論炸彈：美國國家安全局有一項代號為“棱鏡”的秘密項目，要求電信巨頭威瑞森公司必須每天上交數百萬用戶的通話記錄；6月6日，美國《華盛頓郵報》披露稱，過去6年間，美國國家安全局和聯邦調查局通過進入微軟、谷歌、蘋果、雅虎等九大網絡巨頭的服務器，監控美國公民的電子郵件、聊天記錄、視頻及照片等秘密資料。消息一夜之間擴散到地球每一個角落，輿論一片嘩然。

　　此后，事件不斷發酵，我國也掀起了 “去思科”、“去IOE”、“去SOA”的浪潮。而就在聲聲浪潮中，外圍刺激還在輪番上演。另一方面，政策的推手也動作頻頻，在這樣的背景下，軟件國產化的呼聲逐漸高漲。

　　外圍刺激輪番上演

　　軟件國產化的外圍刺激不斷上演。

　　2014年4月，微軟公司正式結束對WindowsXP的技術支持；同月，OpenSSL一個名為 “Heartbleed”的漏洞曝光，利用這一漏洞，攻擊者可以獲取用戶密碼，或欺騙用戶訪問釣魚網站。

　　一個月后，美國司法部宣布了對五名中國軍方人員提出刑事起訴，指控他們用網絡黑客攻擊的方式竊取美國企業情報借以獲取經濟上的優勢，這一指控遭到中國外交部的反駁，此外，外交部反過來指控美國網絡竊密、監聽、監控等；同月，中國國家互聯網應急中心的數據顯示，3月19日~5月18日，2077個位于美國的木馬或僵尸網絡控制服務器，直接控制了我國境內約118萬臺主機，同期，IP地址位于美國的黑客對我國目標進行了5.7萬次“后門”襲擊和1.4萬次“釣魚”嘗試。

　　7月，微軟公司正式宣布，對Windows7的主流支持服務將在2015年1月13日結束；同月，俄羅斯又發布互聯網新規，稱公民數據必須存儲在國內服務器上，這一切行動都在觸動全世界信息安全的神經。

　　政策頻頻發力

　　種種刺激下，國人信息安全意識不斷加深，政策層面推手動作頻頻。

　　2014年2月，中央網絡安全和信息化領導小組成立并召開第一次會議，彰顯我國在保障網絡安全、推動信息化發展等方面的決心；5月16日，中央政府采購網發布《中央國家機關政府采購中心重要通知》要求，所有計算機類產品不允許安裝Windows8操作系統，雖然后續出爐的2014集采名單中，Windows8操作系統仍然入圍，但這一消息令資本市場產生了不小反應。

　　6月，部分中央機關及下屬部門內部要求停止使用Office的消息傳開；一個月后，網上又開始盛傳由于賽門鐵克旗下的“數據防泄漏”(SymantecDLP)產品存在竊密后門和高危安全漏洞，公安部門禁止采購相關產品。7月下旬，工信部公布了首批可信云服務認證名單，19家本土云服務商的35項云服務通過了該項認證，而最新消息顯示，國家工商總局對微軟涉嫌壟斷行為立案調查，肅清市場，財政部5億支持地方科技基建國產軟件。

　　如此背景之下，資本市場掀起一波國產化浪潮，各種概念孕育而生，國產操作系統、國產辦公軟件系統等概念股被市場第一時間挖掘梳理，成為一波波新的行情。

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　　企業動作

　　國內軟件企業加速抱團 規劃國產化四大路徑

　　每經記者 趙陽戈

　　《每日經濟新聞》記者從多種角度梳理發現，今年上半年，本土企業的努力顯而易見，尤其是在政策暖風下，抱團趨勢更明顯。

　　工信部數據顯示，上半年我國軟件和信息技術服務業保持了平穩的增長態勢，工信部的最新數據顯示，軟件業務收入16929億元，同比增長21%，增速與前幾個月基本持平。其中，數據處理和存儲服務繼續領先全行業發展，實現收入3085億元，同比增長27.5%。軟件業實現出口223億美元，同比增長17.1%，增速比去年同期提高10.3個百分點。

　　也正是對發展趨勢的看好，7月，上投摩根基金研究部總監王炫在上投摩根基金下半年投資策略報告會上表示，在新一輪國家扶持政策引領下，信息安全產業將保持較快增長，下半年重點關注軟硬件國產化投資機會。

　　國產企業抱團對抗

　　面對強大的國外品牌，本土企業在今年上半年迅速凝聚力量。

　　以軟件為例，今年6月18日，2014首屆國產軟件產業鏈合作峰會召開，用友軟件(600588，SH)、中標軟件、神舟軟件等為代表的50家重點國產軟件廠商悉數參加。峰會的最大亮點之一就是發布了《大型企業信息系統的國產化路徑》白皮書。白皮書首次提出大型企業信息系統國產化的三大新思路和原則，即應用牽引、平臺重構、分階段實施，以及四條國產化路徑，即直接采用、對等替換、系統性替換、平臺替換。

　　據相關數據，中國財務軟件的國產化率已經超過90%，ERP的國產化率也超過80%，相對很多基礎軟件來說，應用類軟件具有較高的國產化率，包括辦公系統在內、眾多行業與領域的應用系統，國產軟件替代的能力已經基本具備。

　　用友軟件高級副總裁鄭雨林告訴《每日經濟新聞》記者，之所以以應用牽引，原因在于，一是符合產業規律，全球產業發展都是應用帶動，應用與客戶距離最近；二是我國應用軟件基礎堅實，能與國外品牌抗衡，甚至超越國外；三是應用可以反過來促進基礎軟件更快地與之適應，同時國產化還要利用新技術新模式來彎道超車。

　　不過，鄭雨林認為，企業不能單純為了信息安全、為了替換而國產化，要結合企業業務發展、業務需求、信息系統規劃，歸根結底要實現系統替換，系統、廠商、政府要共同承擔替換成本。

　　7月29日，浪潮集團、久其軟件(002279，SZ)等9家上市公司、35家軟件企業高管再度抱團發聲，浪潮集團副總裁胡海根作了 《攜手合作共贏發展》主題報告。

　　需要指出的是，外企也會抱團發展。浪潮集團董事長孫丕恕曾表示，國外的一些產業上下游之間會適當結盟，“比如Oracle最新的數據庫版本不對浪潮開放，只對IBM開放。如果國內企業需要用它的數據庫，就無法選用浪潮的服務器，只能選IBM。”這也是浪潮此前發起國產主機產業聯盟的原因之一。

　　本土產品加速攻城略地

　　一方面是本土企業的聯盟抗敵，另一方面在種種契機下，本土企業也在不遺余力地開拓著自己的疆土。

　　今年以來，先后有河南安陽、重慶等地發布消息，在固定領域和區縣采購國產品牌軟件。河南安陽在操作系統、中間件、數據庫等基礎軟件的技術要求上進行了明確規定，必須采用指定的國產品牌軟件。重慶38個區、縣(自治縣)共采購操作系統、辦公及殺毒三類軟件10.4萬套，國產軟件達5.66萬套，占到軟件總數的54.42%，下一步，重慶黨委等政府序列外機關也將推行軟件正版化工作。

　　安信證券表示，IT系統國產化率先由政府部門切入，考慮到政府部門對信息安全的要求遠高于其他行業，IT系統國產化的動力更強，同時由于政府部門大多統一采購，國產化實施效率更高，加之政府大多數部門對于IT系統性能的要求沒有電信、金融等行業高，使得國產替代更為可行。

　　隨后，6月25日，“浙江政務服務網”正式開通運行，依托阿里云計算的海量數據處理能力，浙江政務服務網整合了40余個省級部門、11個地市和90個縣(市、區)政務服務資源，實現了省市縣的數據直連，浙江省市縣3300余個部門、6萬余項審批事項，已納入浙江政務服務網。26日下午，阿里云計算服務納入河南省政府的協議采購目錄。

　　此外，2014年中央國家機關政府采購協議供貨商名單中，賽門鐵克的相關安全產品已經被刪除，其他國外殺毒軟件也悉數被排除。從中央政府采購網上可以看到，殺毒軟件類產品的采購名單只剩冠群金辰、江民科技、瑞星、趨勢科技、金山等6家，其他安全類產品除了入侵檢測及漏洞掃描產品出現了IBM的身影外，所有安全類產品全被國產廠商拿下。

　　與此同時，中國陸軍主戰裝備也首次搭載國產CPU和操作系統，這標志著國產核心軟硬件首次融入我國陸軍主戰裝備。另外，中央國家機關政府采購協議供貨商名單中，操 作 系 統 有 阿 里 云 、Deepin、SPGnux、中標麒麟(NeoKylin)、中科方德、優麒麟、微軟、龍鑫等8家，國產操作系統所占比例明顯增大。

　　上半年上市公司業績分化

　　賽迪智庫軟件和信息技術服務業走勢判斷課題組指出，工業軟件、信息安全、云計算、大數據、移動互聯網等重點領域和新興領域在政策支持和市場需求的雙重驅動下，下半年將成為全產業的新增長點，預計產業增速在20%~22%。隨著信息網絡技術的快速發展和深入應用，產業邊界被全面打破，各類信息技術、網絡、業務之間加速融合，企業并購在未來將成為常態，特別是國內外IT大企業紛紛跨越核心業務邊界，將通過跨界并購將業務延伸到新興領域。

　　不過，今年上半年，上市公司業績分化嚴重。同花順iFinD數據統計顯示，海聯訊(300277，SZ)、旋極信息(300324，SZ)、綠盟科技(300369，SZ)、東方通(300379，SZ)預計今年中期首虧，長亮科技(300348，SZ)表示不確定，有可能出現虧損，藍盾股份(300297，SZ)、世紀瑞爾(300150，SZ)、天源迪科(300047，SZ)預減少，啟明星辰 (002439，SZ)、超圖軟件(300036，SZ)續虧。預增的則有衛寧軟件(300253，SZ)、飛利信(300287，SZ)、任子行(300311，SZ)等，川大智勝(002253，SZ)、榕基軟件(002474，SZ)為續盈。

　　不過，上海某軟件行業分析師告訴《每日經濟新聞》記者，半年的成績單很難對軟件企業做出一個判斷，因為季節性因素的存在，很多企業在三四季度時才進行收入確認。

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　　行業弊端

　　國外軟件存適用與成本難題缺乏統籌成國產化短板

　　每經記者 趙陽戈

　　在“斯諾登事件”之前，國內眾多企業傾向于選擇國外品牌，但實際上，國外軟件也有不足之處。

　　中國軟件行業協會財務及企業管理軟件分會秘書長、海比研究總裁曹開彬就曾指出，國外軟件首先會面臨本地化的問題。國外軟件不注重企業的需求，不會因為企業而改變，在個性化定制方面做得沒有國內好。其次就是服務問題，國外的軟件實施和產品是分離的，容易造成很多問題，選擇國外軟件不能一次性解決問題，需要大量的人和資金維護軟件產品。

　　就國內的產品而言，選型問題尤為重要。據海比研究估計，我國信息化項目中，因軟件選型失誤而造成的直接經濟損失達到95億元，其中最主要的損失在于更換軟件所帶來的費用。

　　國外產品本土化遇阻

　　致遠軟件成都分公司常規事業部總監鄒峻告訴 《每日經濟新聞》記者，國內的管理軟件是國情化的產物，尤其是公文處理這一環，國外的產品就沒有。如同裝修房子，國內產品在清水房的基礎上，按照客戶的個性化需求進行裝修，軟件流程該怎么跑，權限該怎么設定，都是量身定制。而國外產品不一樣，它是標準化的東西，就好像精裝房，雖然已經裝修完畢，但不論適不適合居住，都沒有辦法改變。

　　“以前有一個海歸人士，回國一定要用國外的企業管理軟件，當時國外軟件都測試了3個月，最終因為難以符合國情，換成了國產品牌。”鄒峻表示，這種案例很多。

　　成都軟件行業協會副秘書長李戈對《每日經濟新聞》記者表示，國情對本土企業是利好，但同時難度也在這里，因為每個企業都有不同的需求，都會有不同的定制產品，這就對本土企業的技術有一定要求。

　　國外軟件一方面是適用的問題，另一方面是成本。致遠軟件人士表示，曾經有一個項目，通過甲骨文的工具把OA、檔案、教務系統數據等全部打通，原廠工程師1天收費1萬元，而且不保證1天就能夠搞定，“如今同樣的事情，我們給客戶談的費用是工程師2500元一天，是國外的四分之一”。

　　上海某軟件行業分析師對《每日經濟新聞》記者分析，應用軟件需要供應商與企業大量溝通不斷修改，是一個變化的過程，國外產品用標準化的產品來套用，實際上會有很多問題。本土軟件在與企業對接上，更了解國情，也就更靈活。而基礎軟件更接近標準化，國外產品優勢明顯，國內產品剛剛起步，技術難以與之相比，生態也脆弱。

　　國產品牌缺乏規劃

　　自上世紀80年代以來，我國信息化已過30多年。這30多年中，國內企業信息化項目失敗率很高，其中因軟件選型導致失敗的比例達到35%。軟件選型失誤主要有三種表現：第一，選錯了軟件提供商或軟件開發商，中標的軟件開發商與甲方項目所要求的能力不匹配；第二，選擇了不能滿足需求的軟件產品，很多甲方在選擇軟件產品時，沒有充分考慮到個性化需求的特殊性，一旦在企業實際部署和應用時，發現有很多問題；第三，選擇了過于超前、復雜、高端的軟件產品，即資金充裕的企業注意了品牌，卻沒注意實用性。

　　因此，90%的集團企業CIO認為，集團企業的信息化項目非常需要一套科學的軟件選型方法論，以及與之相對應的軟件選型工具。這對于提高軟件選型效率、控制選型風險具有重要的作用。

　　成都軟件行業協會副秘書長李戈告訴《每日經濟新聞》記者，國內也有這類的系統集成商，或者咨詢服務公司，但國內企業對它們的接受度無法與國外相比。比如，IBM的軟硬件都很強大，但其主要收入則來源于咨詢服務，就是基于軟硬件給客戶的一整套方案。從某種意義上說，這也是國內企業不符合規范化的表現，“一般企業今天電腦不夠用，就采購一批電腦，明天需要某個軟件，就安裝一種軟件，后天又需要上OA了，就上OA，屬于走到哪兒看到哪兒，沒有規劃。”

　　《每日經濟新聞》記者在采訪中了解到，在國產化中，政府扮演的角色非常重要。據悉，政府采購制度最早形成于18世紀末和19世紀初的西方國家，如今，運用政府采購政策發展本國戰略技術及產業已成為世界各國普遍運用的國際通則。

　　“政府的作用非常重要，很多軟件個人使用非常少，都是軍政在推動，而國外的國產化推進，起步更早一些，格局沒那么被動。”上述上海某軟件行業分析師如是說。

　　實際上，從近半年來高層對軟件行業的支持來看，政府也正在適時扮演著 “第一客戶”的角色。不過，李戈舉例稱，美國城市人口與中國人口數量不能相比，美國政府的采購占比看起來很大，能夠很快解決企業生存擴張的第一需求，但在我國，這種采購目前看起來還遠遠不能解決企業的生存問題。換句話說，本土軟件最終走向成熟還是要靠競爭。

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　　基礎軟件

　　“禁Win風波”推動 國產操作系統迎契機

　　每經記者 趙陽戈

　　多年來，以IBM為代表的小型機，以Oracle為代表的數據庫軟件和以EMC為代表的高端存儲，一定程度上主導了企業的IT架構。“棱鏡門”事件之后，信息安全被提升到了重要高度，“去IOE”成為多個領域的共識。

　　今年5月，中央政府采購網“禁Win風波”消息傳出后，更是在A股市場掀起一輪對于相關操作系統概念股的爆炒，一時間，軟件國產化替代的呼聲空前高漲。

　　整體來看，我國基礎軟件中，操作系統相對薄弱，雖然替代空間巨大，但難度也同樣巨大；數據庫方面，本土企業正在崛起。相比而言，我國中間件和應用軟件方面本土企業實力強勁，不少領域都能夠與國外品牌抗衡，甚至還更強，工業軟件更是潛力巨大。

　　今年5月，中央政府采購網發布《中央國家機關政府采購中心重要通知》，要求所有計算機類產品不允許安裝Windows8操作系統。消息傳出后，A股市場相關操作系統概念股被輪番爆炒，中國軟件(600536，SH)5月份累積漲幅超過70%。一時間，市場掀起軒然大波，軟件國產化替代的呼聲前所未有的高漲。

　　提到軟件國產化，基礎軟件的地位不容忽視，根據《工信部軟件和信息技術服務業統計報表制度(2013~2014)》顯示，基礎軟件涉及操作系統、數據庫系統、中間件、辦公軟件等幾個重要的環節產品。

　　事實上，相比應用軟件等，國內的基礎軟件顯得相對薄弱，各環節產品技術參差不齊，國產化替代充滿挑戰，但同時替代的空間也最大。“基礎軟件的替代非常重要，因為涉及信息安全。”成都軟件行業協會副秘書長李戈對《每日經濟新聞》記者表示。

　　政府層面或成國產化切入口

　　所謂操作系統，即管理和控制計算機硬件與軟件資源的計算機程序，是直接運行在“裸機”上最基本的系統軟件，任何其他軟件都必須在操作系統的支持下才能運行。據公開信息顯示，國內影響力較廣的操作系統軟件企業有中標軟件和中科紅旗這兩家。據悉，中標軟件是由中國軟件、普華基礎軟件有限公司、華東計算技術研究所三方共同投資成立，中標軟件核心產品包括中標普華office辦公軟件套件、中標普華Linux桌面操作系統、中標普華Linux服務器操作系統以及安全增強產品；中科紅旗成立于2000年6月，產品涵蓋高端Linux服務器操作系統、集群系統、桌面版操作系統、嵌入式系統以及技術支持服務和培訓等領域。

　　操作系統一直以來都是信息安全的重點關注對象。“操作系統廠商很容易獲取用戶的敏感信息，包括身份、賬號、位置、愛好、活動等，這些信息一旦被掌握，不但廣大用戶的隱私得不到保障，國家的社會活動、經濟動向都沒有任何秘密可言。顯然，如果中國不掌握智能終端操作系統這類基礎軟件，信息安全就有嚴重風險。“中國工程院院士倪光南曾如此表示。這也是操作系統國產化的直接動力，俄羅斯、韓國等也都在開發自己的操作系統。

　　不過，由于開發操作系統門檻很高以及研發耗資巨大，一直以來微軟的操作系統在國內占有絕對的壟斷地位，市場份額在90%左右，國產操作系統地位微不足道。同時，很多企業和個人都在老操作系統上積累了大量軟件和數據，遷移到新系統很可能導致軟件失效、數據丟失，這種替換成本高到即使是該系統的原有生產商都很難說服用戶切換新操作系統。

　　李戈告訴 《每日經濟新聞》記者，微軟用了7年研發DOSWindows，之后從Windows1.0版本到Windows95，微軟用了4年，平均來看，微軟推出一個新的Windows版本起碼需要2到3年；谷歌推出安卓1.0版本至少也用了5年。

　　不過，業內人士對此還是比較樂觀。據倪光南描述，過去國產操作系統搞不出來并不是因為缺人才、缺市場、缺資金，而是沒有形成國家意志，缺乏頂層設計。如今，在中央網絡安全和信息化領導小組辦公室的領導下，采用產業聯盟這類創新機制，整合資源，以舉國之力去做，還是可以產業化的。據倪光南預計，桌面操作系統國產化替代趨勢下，三五年內移動終端操作系統將實現國產化替代。企業方面，中標軟件副總裁高巍也曾發表演講，表示替代Windows已準備就緒；武漢深之度科技科技有限公司總經理劉文歡也預計，政府層面可能會成為一個切入口，3~5年內在國內政府機關、企事業單位、學校等可能會逐步普及自主操作系統。

　　新型數據庫 本土企業脫穎而出

　　作為基礎軟件的重要一環，國產數據庫和國產操作系統的市場境遇差不多。簡單來說，數據庫是按照數據結構來組織、存儲和管理數據的“倉庫”。

　　賽迪顧問發布的報告顯示，雖然2013年我國數據庫管理系統市場規模達到了61.54億元，同比增長15.79%，但市場仍以國外品牌為主，其中前三強Oracle、IBM、微軟所占份 額 分 別 為40.88%、18.56%，14.41%，合計所占份額達73.85%。在國產數據庫品牌方面，成都歐冠、南大通用、武漢達夢、神舟通用、人大金倉以及山東瀚高為國產數據庫品牌前五強，合計市場份額僅為5.49%，力量懸殊可見一斑。據賽迪顧問預計，未來三年數據庫市場將繼續保持高速增長，預計2016年市場規模將達到99.13億元，年復合增長率達到17.22%。

　　當然，國產數據庫與國外產品相比，差距是多方面的。賽迪顧問軟件事業部副總經理姚珊珊曾對媒體坦言，與國外數據庫軟件相比，國產數據庫軟件在系統體系結構、復雜查詢優化、并發控制機制、故障恢復機制等重要的數據庫核心技術方面還存在差距；在功能和性能方面，國產數據庫軟件與國外大型通用數據庫軟件也存在一定差距。

　　據海比研究分析，從當前的發展狀況來看，在通用數據庫方面國內廠商技術積累不足，還處于追趕者的位置；但在面向大數據處理的新型數據庫，即應用行業大數據的分析場景(歷史數據等)方面，國內產品和國外產品是處于同一水平上的，可以實現替換。

　　大數據即巨量資料，指的是所涉及的資料量規模巨大到無法通過目前主流軟件工具，在合理時間內達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業經營決策更積極目的的資訊。當前美國、英國、加拿大、新西蘭、德國、法國、日本等都在積極推動和布局大數據戰略。

　　面對大數據帶來的時代機遇，本土企業也在積極做著籌備。據悉，達夢公司(達夢數據庫)、南大通用、華為等企業都推出了自己的數據庫產品。可以看出，部分國產新型數據庫領域與國外軟件相比技術不落下風，而且還存在本土化優勢。

　　成都歐冠總經理李旗(音)告訴《每日經濟新聞》記者，公司的產品正在替代IBM小型機+Oracle數據庫的組合。“現在數據量越來越大，Oracle的數據庫在很多領域已經撐不住了，它們也有一些解決方案，但大多都是縱向升級，即提升單機的能力，這種做法一方面提升總有瓶頸，另一方面成本很高。而我們的產品是橫向擴展，理論上可以無限擴展開去。”李旗表示，正是因為大數據時代的來臨，新型構架的數據庫正在蠶食傳統市場，從而使得國產品牌能夠彎道超車。

　　中間件辦公軟件有競爭實力

　　相比操作系統和數據庫，國產中間件和辦公軟件的競爭力要強得多。

　　所謂中間件，是一種獨立的系統軟件或服務程序，分布式應用軟件借助這種軟件在不同的技術之間共享資源。中間件位于客戶機/服務器的操作系統之上，管理計算機資源和網絡通信，是連接兩個獨立應用程序或獨立系統的軟件。一直以來，中間件都被譽為基礎軟件國產化的“先頭部隊”，原因在于本土企業已經顯示出了具備與國外大佬一爭高下的實力。數據顯示，雖然2010年~2012年IBM和Oracle兩家公司在國內中間件市場中所占份額最高，合計占比分別為72.9%、70%和67.9%，但已呈逐年下降的趨勢，2012年國產廠商份額已達20%以上。其中，2012年IBM和Oracle市場份額占比分別為36.1%、31.8%，排名前兩位，而A股上市公司東方通(300379，SZ)排在第三位。根據計世資訊的報告，2010年~2012年東方通在國內中間件軟件行業的市場占有率分別為4.8%、5.4%和6.8%，穩居國產品牌首位。

　　據廣發證券介紹，東方通主要產品為“Tong”系列中間件軟件產品，包括基礎中間件 (消息中間件TongLINK/Q、 交 易 中 間 件TongEASY、應用服務器TongWeb、安全中間件TongSEC)、集成中間件(應用集成中間件TongIntegrator)、VSP(通用數據傳輸平臺GTP、移動應用平臺MAP)等，已廣泛應用于政府、金融、電信、交通等領域。目前已經出現了大型客戶更愿意尋求與國內廠商合作的局面，包括中國人民銀行、中國建設銀行、中國移動、中國聯通、中航信等大型用戶的核心業務都已經規模化地采用國產中間件。2013年，在中國移動中間件軟件集中采購項目中，東方通就曾中標并獲得70%的份額。根據計世資訊數據顯示，2011年國內中間件市場銷售額為24.1億元，同比增長19.3%；2012年國內中間件市場銷售額28.5億元，年復合增值率達到18.3%；預計2013國內中間件市場銷售規模為30.8億元，較2012年同比增長18.6%。

　　此外，辦公軟件方面的國產化案例更多。2014年5月底，八一鋼鐵(600581，SH)發布 《關于統一使用WPSOffice軟件的通知》，要求南疆各廠(部)統一安裝使用金山WPSOffice某版本，且各單位員工自行卸載微軟Office軟件，并將從6月起，每月檢查各廠的執行情況。早在2010年，寶鋼集團已經采購金山WPSoffice軟件，并明確要求集團包括所有分、子公司的電腦，要百分之百安裝金山WPS。《每日經濟新聞》記者打開金山WPS官網看到，外交部、審計署、工信部等70多家中央部委、辦、局級政府單位都安裝了WPS，另外，國家電網、中國人民銀行、萬達集團、中國郵政等大型企業也都是金山WPS的客戶。

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　　應用軟件

　　管理軟件國產化率超八成 工業軟件有待掘金

　　每經記者 趙陽戈

　　與基礎軟件相比，應用軟件可謂種類繁多。據工信部的分類，應用軟件包含ERP(企業資源計劃系統)等管理軟件、CAD等工業軟件以及動漫游戲軟件、行業應用軟件等。從綜合的信息來看，應用軟件方面本土企業實力強勁，不少領域都能夠與國外品牌抗衡，甚至還更強，例如公開數據顯示，ERP領域、財務軟件、CRM(客戶關系管理)、OA(辦公自動化)等方面國產軟件市場份額超過80%。不過，ERP領域雖然國產化進程靠前，但從市場占有率來說，上升的空間也會相對有限。那么，在應用軟件中，哪些領域的國產軟件最有前景？

　　部分領域已超國外品牌

　　首先，來看看應用軟件中規模最大的類別管理軟件。當“斯諾登事件”爆發之時，市場對于信息安全的關注點在操作系統、交換機等重要部位，對于管理軟件是否也會有后門，是否應該同時切換管理軟件，卻鮮有人追究。據公開報道顯示，管理軟件在理論上也可能被監聽者通過“后門程序”進行監聽；另一方面，管理軟件也越來越多地采用在線升級和服務等手段，這種“在線”也可以用來“監聽”。加上企業很難按照自己的意愿對國外管理軟件進行調整和修改，這也使得不少企業將管理軟件國產化替代提上議程。

　　據海比研究的報告顯示，管理軟件主要包括ERP、財務管理、CRM、OA、HR、電子商務等幫助企業經營管理的軟件。當前，管理軟件的國外品牌主要有SAP和Oracle，國內品牌主要有用友軟件 (600588，SH)、金蝶、浪潮軟件(600756，SH)等廠商。長期以來，SAP等國外品牌主要應用于一些大型企業集團，以用友為代表的國內公司主要應用在中小企業。近10年來，隨著用友NC等國內高端產品的不斷完善，國內公司產品在大型企業的應用也越來越多。在技術架構上，國內產品比國外產品有后發優勢；從功能上看，除了高級排產計劃等一些生產制造的核心功能外，國內管理軟件已基本可以完全滿足各種類型用戶的需求。總體而言，以用友為代表的國內管理軟件廠商可以完全替代以SAP為代表的國外管理軟件。此外，在賽迪顧問和計世資訊的兩份ICT行業權威報告中，致遠軟件均以絕對優勢繼續蟬聯中國協同OA軟件市場占有率第一的桂冠，這已是自2005年以來致遠軟件連續第九年蟬聯行業第一。

　　根據海比研究發布的 《大型企業信息系統的國產化路徑》白皮書中數據顯示，ERP、CRM、OA的國產化率已經超過80%，財務軟件的國產化率已經超過90%。

　　當然，本土管理軟件也有需要改進的地方。據中國軟件網ERP滿意度調查結果顯示，國產ERP廠商都存在售前能力與實施能力不對稱的問題，實施服務滿意度高于售前服務，形成強烈反差，間接體現出售前人員對自身產品、用戶業務、用戶行業了解程度等綜合售前能力存在明顯短板，當具體實施的時候出乎用戶的意料，這一問題雖然看起來無傷大雅，但可能在這個飽和競爭的市場中成為致命的缺陷。

　　“兩化”促工業軟件發展

　　管理軟件之后，工業軟件又如何呢？

　　據公開信息顯示，由于歷史原因，在我國工業設計領域，國外CAD軟件進入中國市場較早，企業對這些國外軟件過度依賴。而目前我國制造業企業，特別是掌握著軍民企業產品核心信息的三維設計系統，大多數都使用國外的三維CAD軟件，因此信息化安全堪憂。5月，在“2014第五屆中國工業軟件發展高層論壇”上，工信部軟件服務業司副司長陳英就“兩化深度融合給工業軟件產業帶來的歷史性機遇”進行了深入的政策解讀，指明國家從戰略高度提出的“自主可控”基本要求，將為我國工業軟件發展帶來大好機遇。

　　所謂兩化深度融合，即兩化融合(工業化、信息化)的繼承和發展，這有點像德國“工業4.0”和美國“工業互聯網”。

　　目前，我國已經成為世界第一制造大國，但發展質量仍有待提升。從具體數據看，工業增加值率只有26.5%，遠低于發達國家35%~40%的水平；制造業單位增加值能耗為日本的9倍、德國的6倍、美國的4倍多。隨著我國經濟社會發展進入新階段，傳統的工業發展模式難以為繼，由此可見，工業轉型升級迫在眉睫。

　　CAD方面，中望算是本土企業佼佼者。據中望3D事業部總經理字應坤對媒體介紹，近年來國產軟件發展迅速，與國外軟件的差距不斷縮小。很多企業并不需要很復雜的三維CAD設計系統，國產軟件完全可以滿足技術需求，企業用戶可根據自身需求來購買三維CAD軟件，避免花費太多成本購買過于高端但用不上的三維CAD軟件。

　　不僅如此，4月份國產中望CAD+與美國AUTODESK(歐特克)公司AUTOCAD知識產權糾紛，在荷蘭勝訴，中望CAD+不構成侵權。有分析指出，這次中望在荷蘭打贏與歐特克公司的知識產權官司，足以說明很多國產軟件企業已經具備了參與國際競爭、應對風險的綜合實力。

　　據賽迪智庫軟件與信息服務業研究所的研究，我國工業軟件產業將在2013年以及2014年上半年快速增長的基礎上繼續保持良好的發展態勢，增速有所收緩，全年產業增速維持在12%～14%之間。其中，國產軟件的市場份額有望進一步提升，特別是CRM、HRM、SCM(供應鏈管理)的SaaS產品有望迎來新一輪快速增長，PLM等大型企業級軟件則保持穩定增長的態勢，但增速將有所收緩。根據CIMData的數據，2013年中國主流PLM市場逆勢增長了12.8%，廣義PLM市場增長了13%，這主要得益于來自航空航天行業、汽車行業、高科技行業和機械設備行業的需求支撐。

　　成都軟件行業協會副秘書長李戈對此稱，企業通過信息化提高了生產效率，工業化提升有了效果，進而促進更多的企業實現信息化。

　　當然，工業軟件發展的瓶頸也是明顯的。賽迪智庫軟件與信息服務業研究所安琳對 《每日經濟新聞》記者分析稱，一來制造企業，尤其是中小企業的信息化投資能力有限，國家投資主導的重點行業面臨經濟下行和結構調整的壓力，其信息化投資也將趨緩。二來以機器人為代表的新興智能自控領域的核心技術受限。高精度的控制器、伺服電機、減速器等核心技術被少數國外公司壟斷，極大地約束了我國機器人產業的總體成本，削弱了競爭力。這也是我國兩化融合中存在的突出挑戰。

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　　信息安全

　　信息安全成國家戰略 巨頭搶灘300億企業市場

　　每經記者 趙陽戈

　　2013年，IT領域有兩大熱門關鍵詞：一為“斯諾登”，二為“云計算”。斯諾登事件發生后，各國對信息安全問題高度關注。2014年2月，我國首次成立中央網絡安全和信息化領導小組，將信息安全上升到國家戰略高度。而在云計算方面，近日，工信部針對云計算的“十三五”規劃已經啟動。與此同時，國家發改委、財政部、工信部等表示，將專項重點支持公共云計算服務平臺建設、基于云計算平臺的大數據服務、云計算和大數據解決方案及推廣項目3個領域。

　　信息安全、云計算領域的市場前景如何？A股上市公司中有哪些值得挖掘的相關概念股？《每日經濟新聞》記者對此進行了梳理。

　　2013年6月，“斯諾登事件”發生后，引起各國對信息安全問題的關注。在此背景下，此前由工信部提出的 “去IOE”再次成為熱點。2014年2月，我國首次成立中央網絡安全和信息化領導小組，并由國家最高領導人習近平擔任組長，一舉將信息安全上升到國家戰略高度。而作為信息安全領域的重要一環，信息安全產品被工信部作為軟件類別單獨列出，體現了國家的高度重視。

　　事實上，在很多投資者的自選股中，都躺著幾只信息安全板塊的標的。那么，信息安全板塊投資前景如何，又有哪些潛力公司值得關注？

　　國內企業市場份額上升

　　中央政府采購網公布的2014年入圍中央政府采購、并順利通過二審評審進入最終采購的安全產品名單顯示，在新的殺毒軟件類產品采購名單中，只剩冠群金辰、江民科技、瑞星、趨勢科技、金山等6家企業；在其他安全類產品中，除入侵檢測及漏洞掃描產品出現了IBM的身影之外，名額全部被國產廠商拿下。

　　據東北證券研究，目前在信息安全市場，產品采購逐步集中于技術和品牌領先的廠商。從行業領域看，在政府、能源等政策壁壘較高的領域，國內信息安全廠商競爭優勢明顯；在金融、電信運營商、互聯網等開放度較高的領域，則形成國內外廠商共同競爭的格局。

　　根據IDC(互聯網數據中心)的統計，2007年到2011年，國內信息安全前十大廠商中，本土廠商的份額從49%提升到63%。其中，新興廠商發展較快，如華三通信的市場份額上升了約9個百分點；啟明星辰(002439，SZ)、綠盟科技(300369，SZ)市場份額也均有明顯提升。

　　基于2013下半年以來信息安全事故頻率上升的趨勢，和信息安全上升為國家戰略的背景，平安證券上調了IDC在2013年對于國內信息安全產品和信息安全服務市場的預測數據，排除國外廠商的市場份額，平安證券認為未來3年國產信息安全產品市場規模年復合增長率將達到23.3%。

　　與此同時，《每日經濟新聞》記者注意到，行業的并購整合也在不斷上演。給人印象深刻的如國內專業信息安全廠商啟明星辰，其在2011年收購網御星云，收購完成后，啟明星辰在UTM(安全網關)市場占有率超過20%，這一收購奠定了公司在信息安全市場龍頭的地位。

　　而就在今年，啟明星辰再度出手，公司表示全資子公司擬以自有資金分階段收購北京書生電子技術有限公司(以下簡稱書生電子)100%股權，雙方已于6月17日簽署了《合作備忘錄》。據了解，書生電子主營數據安全領域，在安全文檔軟件方面有多項國際領先的技術及專利，在該市場領域處于領先位置，客戶群遍及政府、金融、大企業等，擁有國家有關部門頒發的涉密和商密資質。

　　資料顯示，截至2014年5月末，書生電子合并報表總資產8028萬元，凈資產2945萬元。2013年度和2014年1~5月，書生電子分別實現營業收入5359萬元、2178萬元，凈利潤分別為1660萬元、651萬元。

　　平安證券認為，信息安全行業專業性強，不同領域技術差異大。因此，沒有任何一家企業能掌握整個領域的所有技術，市場分散度較高，而隨著以綠盟科技為代表的信息安全專業廠商與資本層面的合作更為緊密，橫向整合將成為行業的未來趨勢。

　　企業級安全市場快速增長

　　除了傳統概念上的信息安全產品市場，企業級安全市場也越來越受到重視。

　　平安證券表示，過去10年，信息安全并不為客戶所重視，整體市場規模增長較慢。尤其是在企業級市場，信息安全并非企業IT投入的優先選擇。與此同時，金山等個人安全廠商以“免費化”為商業模式，憑借極致的互聯網精神成功挑戰了江民、瑞星等老牌安全廠商，個人安全市場“免費化”已成定局。但隨著攜程、京東商城、如家等企業核心數據泄露、安全漏洞被曝光等事件頻頻發生，引領這場行業變革的將是中國的企業級信息安全市場，信息安全市場將經歷一個從2C(面向個人)到2B(面向企業)的過程，“企業級安全市場拐點已經出現”。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，傳統信息安全廠商金山、瑞星等公司都已涉足企業級安全市場；聯想等IT巨頭已經展開了自己的企業級安全業務；網秦、趨勢科技等公司也在2013年先后推出了各自的企業級安全產品。根據普華永道的統計，多數企業表示將采取積極主動措施，提升IT安全投入比例。數據顯示，今年企業信息安全平均預算2666萬元，較去年上漲了51%。

　　另據多家第三方機構預測，2013年國內金融行業信息安全市場規模將達到30億元左右，整個企業級信息安全市場規模將達到160億元左右，到2015年國內企業級安全市場規模將突破300億元大關。

　　按照平安證券的說法，個人安全廠商普遍通過“流量變現”實現盈利，但技術低門檻與產品同質化決定了個人安全市場難以誕生中國信息安全巨頭。

　　Gartner公司報告顯示，技術仍是決定企業級安全廠商競爭地位的首要因素。高門檻和專業化決定企業級不可能重現個人安全市場那樣的免費化趨勢。在IT國產化和IT安全投入占比不斷增加的背景下，企業級安全市場將大有可為，中國未來的信息安全巨頭將出現在企業級市場。

　　安全產品背后的不安全因子

　　不過，在信息安全產品領域，安全產品本身也會存在一些技術上的短板和漏洞，這已引起業內人士高度關注。

　　據海比研究的報告顯示，從天融信、啟明星辰等企業的發展來看，目前國產安全產品已能替代國外企業的安全產品。但是，國內廠商的產品都是基于開源的Linux系統開發。

　　成都軟件行業協會副秘書長李戈對《每日經濟新聞》記者介紹稱，開源也是有一定限制的，核心部分是封閉的，而在封閉的核心部分，無法知道當中是否有后門之類的設置。比如說安卓就是基于Linux開發，只要使用Linux，就必須延續它的游戲規則，Linux在最底層封閉，安卓就在下面2、3層封閉，以杜絕安卓系統自身面臨的安全隱患。而這樣一來，在安卓系統封閉的部分，可能會存在對用戶信息安全的威脅。

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　　云計算

　　云計算啟動十三五規劃 本土企業欲“駕云”彎道超車

　　每經記者 趙陽戈

　　日前，工信部軟件服務業司司長陳偉透露，工信部針對云計算的“十三五”規劃已經啟動。與此同時，國家發改委、財政部、工信部等部委也在近日表示，將專項重點支持公共云計算服務平臺建設、基于云計算平臺的大數據服務、云計算和大數據解決方案及推廣項目3個領域。

　　業內專家表示，隨著云計算“十三五”規劃的進一步落地，產業發展將迎來爆發式增長的黃金時期，相信未來將會有更多的資金通過資本市場這一渠道為云計算產業打開更廣闊的發展空間。甚至有觀點認為，面對國際IT巨頭，云計算將給中國IT企業提供 “彎道超車”的可能。

　　國內云計算市場規模達千億

　　云計算最早可追溯至1959年，隨后在理論和實踐層面快速發展。2008年，云計算迎來發展的新高潮，這一年中國云計算起步，EMC、IBM等公司相繼在中國建立云計算中心。到了2009年，阿里軟件在南京率先建立了首個 “電子商務云計算中心”，此后三大運營商中國移動“大云”、中國電信“E云”、中國聯通“悅云”等相繼問世，百度、騰訊、華為等公司也各自推出自己的云服務。

　　據ForresterResearch公司預測，2014年全球公有云市場規模為720億美元，預計到2020年將達到1910億美元，年復合增長率為18%，這一增速是一般技術市場的4至5倍。而據工信部電信研究院《2014年云計算白皮書》顯示，目前我國公有云服務市場仍處于低總量、高增長的產業發展初期。據估計，2013年我國公有云服務市場規模約為47.6億元，增速較2012年有所放緩，但仍達到36%，遠高于全球平均水平。

　　如今，在全球云計算市場，美國份額最大，占比60%，歐洲居次，占比25%，中國市場占比不到3%，但發展速度驚人，每年的市場增長接近40%。

　　據悉，2014年我國云計算產業的發展思路和工作重點是：培育龍頭企業，打造完整的產業鏈；鼓勵有實力的大型企業兼并重組、集中資源；發揮龍頭企業對產業發展的帶動輻射作用，打造云計算產業鏈。

　　據IDC統計，2010年中國云計算市場規模為350億元，2013年達到900億元，3年間，年均復合增長率達到37%，預計2014年市場規模將達到1100億元，已經成為千億級市場。

　　民生證券認為，正是因為云計算，中國的IT企業才更有可能 “彎道超車”。一方面，全球巨頭在云計算上，并沒太多領先于本土企業的技術，或者說，相比于傳統架構下的難以逾越的技術鴻溝，在云計算架構下，技術差距已經大大縮小，如阿里云、紫光云機、天成云機等，其關鍵性能指標已經基本接近國際頂級水平，甚至部分指標領先國際水平。另一方面，云技術帶來了商業模式的變革，從海外來看，Amazon、Salesforce、Google等新興巨頭已經借力云技術超越IBM、SAP、Microsoft傳統軟件巨頭，這給國產廠商帶來極大的啟示。

　　IT巨頭加速布局云市場

　　7月底，李克強總理在考察浪潮集團時提到，今后出訪不僅會推銷中國高鐵、中國核電，也會向全球市場推薦中國的云計算。這也是國家領導人第一次在公開場合提出要將中國的云計算推往全球。

　　而在同一時間召開的2014年可信云服務大會上，首批通過可信云服務認證的云服務名單正式出爐。云主機服務、對象存儲服務、云數據庫服務、云引擎服務和塊存儲服務五大類19家云服務商的35項云服務通過了可信云服務認證，涉及中國電信、中國移動、阿里巴巴、新浪、騰訊、世紀互聯、百度、UCloud等公司。

　　在此背景下，本土企事業單位等的云端布局如雨后春筍，云模式也引發了不少傳統行業的思考。

　　今年4月，航天科技集團召開基于云計算技術的信息系統示范工程分級保護建設方案評審會，評審基于云計算技術的涉密信息系統關鍵技術和產品；5月，阿里云與中國氣象局達成戰略合作，海量氣象數據將通過阿里云計算平臺變成實時分析應用的“活數據”，中國氣象局下屬的臺風網、天氣網等將率先遷移至阿里云計算平臺；6月，表現優異的UCloud完成總額5000萬美元的B輪融資，是中國IaaS(基礎設施服務)領域最大單筆融資金額；7月，國內首家云計算交易平臺落戶新疆克拉瑪依；同樣在7月，百度牽頭，與智能設備廠商和服務商聯手推出“北京健康云”，預計在8月底，北京第一個健康云體驗中心將建設落成。

　　與此同時，浪潮與阿里、浪潮與方物軟件、東華軟件(002065，SZ)與阿里等企業也在強強聯手布局云計算。

　　需要特別提到的是阿里。據公開信息顯示，阿里曾與Oracle公司談數據購買事宜，但Oracle開價3年費用數億元，迫使阿里著手開發自由解決方案。據悉，阿里云的云計算架構，不需要采用傳統的IBM高端服務器，而是搭建在一個“飛天”云平臺上，將一個個性能比較簡單的計算機連接起來，變成超級計算機，進行分布式計算，運算能力也可以無限擴容。

　　去年6月上線的余額寶，由于用戶數火爆增長，在建設周期、資金投入等綜合評估之后，阿里方面最終決定將系統遷移至阿里金融云服務上，也由此，天弘基金成為國內第一個將核心系統放在 “云”上的基金公司。

　　《每日經濟新聞》記者了解到，阿里云已計劃向2000多家銀行、證券、保險、基金等提供服務。

　　據愛建證券介紹，在云計算中，軟件主要分為底層軟件和應用軟件。在底層軟件領域，華勝天成(600410，SH)自有研發的IaaS管理平臺已經成功推向市場。并且該公司與IBM在云計算領域開展深度合作，雙方協同研發的IaaS整體解決方案“華勝天成藍云平臺”于2011年正式對外發布。

　　而在未來企業的應用軟件領域，企業郵箱、在線殺毒、統一通信、在線ERP等應用都是企業重點部署對象。目前大部分應用軟件開發公司都在往云應用的方向轉型。天源迪科(300047，SZ)致力于開發行業專業軟件，主要應用于公安行業，最終實現全國公安聯網；超圖軟件(300036，SZ)主要著手于云地圖軟件的開發，未來在汽車導航、手機導航等領域都有較大的應用空間；久其軟件(002279，SZ)和用友軟件(600588，SH)則主要開發企業專用管理軟件如ERP和OA等。

　　軟件是提供云計算服務最重要的組成部分，它并不局限于頂層面向客戶應用，還涉及使硬件設備發揮協同作用，涉及面廣，滲透于云計算的每一個環節。因此，愛建證券認為，軟件的多元化將為相關企業帶來巨大市場空間。

　　六成企業認可云計算服務

　　據愛建證券的研究，國內企業對云計算的認可度已經逐步提升，超過六成的企業都認可云計算模式的IT服務系統，主要原因在于，云計算能有效降低企業的IT運營成本和運行效率。但也有對云計算存在異議的企業，主要集中在對數據安全的顧慮上。

　　這些企業的顧慮不無道理。2008年，亞馬遜在加州北部的云計算中心發生約30分鐘的宕機，導致多家企業和網站無法正常運行，由此引發了業界對公有云安全的思考。據公開信息顯示，此次宕機讓亞馬遜每分鐘損失近6.7萬美元。

　　實際上，要讓云計算在企業中普及開來，讓企業對公有云有所依賴，僅僅依靠郵箱、在線文檔等是遠遠不夠的，必須涉及到企業關鍵應用的核心，以及提供針對不同企業的特色應用。所以，通過企業已建立的基本完整的IT應用系統，將云計算的特點逐步滲透其中，體現和發揮云計算的優勢，這時私有云就發揮了重要的作用。

　　公有云和私有云各有千秋，預計隨著公有云的不斷發展成熟，更多的企業會選擇混合云的形式，充分利用公有云上的豐富資源，同時利用私有云保證公司核心資源的安全性。

　　事實上，現有的公有云和私有云的界限已逐漸模糊，提供公有云服務的廠商主要向虛擬私有云發展，也就是使用和公有云相同的硬件設備搭建私有云，同時使用專用通道和隔離墻將私有云中的信息數據與公有云隔離開來，并提供更優的安全加密服務。

　　上海某行業分析師告訴 《每日經濟新聞》記者，因為私有云也需要自己買設備，需要搭建機房，只有政府等涉及較多保密信息的單位，才會選擇私有云的模式。而公有云則令中小微受益，能省掉很多成本。目前來看，阿里云應該算是國內公有云服務做得最好的。

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　　潛力公司

　　東方通：借國產化契機開拓軍工市場

　　每經記者 趙陽戈

　　東方通 (300379，收盤價71.22元)1月份的上市，讓研究軟件行業的資本市場人士著實興奮了一把，因為它是A股中罕見的純正基礎軟件公司，而且還是中間件的本土第一品牌。

　　市場份額領銜國產中間件廠商

　　據公開信息顯示，東方通主要從事中間件產品的研發、銷售和相關技術服務，而中間件是一種獨立的系統軟件或服務程序，分布式應用軟件借助這種軟件在不同的技術之間共享資源，比如在跨行轉賬中，起到連接兩家獨立的銀行系統進行交易處理的基礎軟件就是中間件。東方通的主要產品為“Tong”系列中間件軟件產品，已廣泛應用于政府、金融、電信、交通等領域，為東方通積累了大量的優質客戶資源。

　　就市場地位而言，東方通在國內的市場地位緊隨IBM和Oracle，位列第三，根據計世資訊的報告，2010年至2012年，該公司在國內中間件軟件行業的市場占有率分別為4.8%、5.4%和6.8%。在同一時間段里，IBM、Oracle兩國外軟件巨頭在國內中間件市場中所占份額合計 占 比 分 別 為72.9%、70%和67.9%，不過以東方通為代表的國產廠商所占份額在2012年已經達到了20%以上。東方通6月25日在互動易平臺上回復投資者稱，根據計世資訊的最新報告，2013年東方通市場占有率為7.31%，仍穩居國產中間件廠商首位。

　　按照廣發證券的說法，雖然與國外品牌相比，東方通在技術研發實力、市場培育、產品銷售渠道建設等方面仍存在較大差距，但是國產中間件企業及其產品所具有的本土化優勢已凸顯無疑，這些公司已具備與IBM、Oracle競爭的能力。

　　業績方面，東方通2010年至2013年營業收入從7848萬元增長到1.8億元，復合年均增長率為23.1%，凈利潤從2931萬元增長到4548萬元，復合年均增長率為11.6%。最近公布的中報顯示，公司上半年實現營業收入6648.45萬元，凈利潤為虧損311.45萬元。

　　某接近東方通的人士告訴 《每日經濟新聞》記者，公司產品已經在銀行、交通、電力等多個領域使用，技術方面已經有基礎，相比國外大多數標準化的東西，很多功能可能并不適用，而本土企業則反應及時，能夠與客戶很好地對接。至于上半年虧損，或有上市成本的因素，“國產化替代最大的困難，還在于客戶對國內國外品牌的觀念和認可是否轉變”，該人士稱。

　　積極開拓軍工市場

　　6月份，東方通全資子公司北京東方通宇技術有限公司的工商注冊登記手續已辦理完畢，并取得了北京市工商行政管理局海淀分局頒發的《營業執照》，據悉，該子公司注冊資本1000萬元，其成立則是為了開拓軍工市場。

　　據海通證券介紹，軍隊、國防科技工業領域更加強調和倡導自主可控理念，為國產基礎軟件廠商帶來較大的市場容量和發展空間。目前，東方通的業務領域集中在電信運營商、銀行金融及電子政務等領域，上述業務板塊與軍工業務(尤其是列裝類軍工業務)所需的密集資質有顯著不同。通過設立獨立全資子公司，有助于提高該公司在經營場所、經營人員以及經營組織體系上的獨立性，有利于申請軍工業務資格以及后續業務發展。實際上，由于東方通近年曾實現中國所有駐外使領館與外交部之間的公文交換系統的中間件替代的經驗，率先突圍關乎國家安全的相關領域具有更大的可能。

　　布局云技術已3年

　　據悉，東方通制定了另一發展戰略目標，即“新興云計算模式下打造有市場競爭力的云平臺”，云平臺TongApplaud是東方通科技支撐云計算中心的系列家族產品與服務的統稱。TongApplaud定位于平臺即服務(PaaS)，提供在云計算環境下實現應用開發、IT資源集成、資源配置與管理、解決方案實現的完整云計算軟件平臺。該產品對應的應用價值包括滿足企業級云計算中心系統解決方案對PaaS平臺的核心需求；抽象與屏蔽云計算的內部技術復雜性，為用戶快速搭建完整云平臺、原始系統的遷移提供易用的工具與手段，實現云計算價值的快速獲取等。

　　目前，東方通正在積極開展以云計算、大數據為主體的相關產品和解決方案的研發，逐步建立云計算的產業鏈，并爭取更多的項目應用案例；當前為預研和初級版本開發階段，并在小范圍用戶內進行示范應用和體驗，廣發證券總結稱。

　　上述接近東方通的人士對《每日經濟新聞》記者表示，公司在3年前就開始布局云技術，可以說與傳統產品是一脈相承的，尤其是針對PaaS的中間件，在這一領域公司主要對手是國外的品牌，公司未來的戰略，正是基于云計算等機遇，加速軟件的國產化替代，當然，公司也會有意愿通過并購等方式做大做強。

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　　潛力公司

　　用友軟件：布局互聯網金融 向平臺商轉型

　　每經記者 趙陽戈

　　作為國內應用軟件供應商的佼佼者，用友軟件 (600588，收盤價16.17元)眼下并不滿足傳統軟件商的角色，而是通過UAP、CSP平臺積極轉型成為平臺商，以實現“軟件及IT服務+數據服務+金融/電信服務”的戰略方針。近期的消息是，其旗下公司已經獲得支付業務許可證。

　　加快平臺化轉型

　　公開信息顯示，用友軟件主要從事財務軟件、管理軟件和其他企業應用軟件的產品研發、市場推廣和服務支持，是國內最大的管理軟件及服務提供商，連續9年國內管理軟件市場占有率排第一。公司產品包括ERP軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關系管理軟件、小型企業信息化服務、財政及行政事業單位管理軟件、汽車行業管理軟件、煙草行業管理軟件、內部審計軟件等，種類繁多。

　　由上可知，經過多年的耕耘，用友軟件在軟件銷售服務方面已成為國內應用軟件中的佼佼者。但受到內外部因素倒逼，用友軟件從2012年底便開始了艱難的平臺化轉型之路，重要的思路即是利用UAP平臺來全方位滿足大中型企業的靈活、個性化的信息需求，通過CSP平臺來深度挖掘公司原有的百萬量級的小微企業客戶價值。

　　據悉，UAP平臺主要包括開發平臺、集成平臺、動態建模平臺、商業分析平臺、數據處理平臺、云管理平臺和運行平臺等七大平臺，是覆蓋企業全生命周期的統一應用平臺，用友自身、合作伙伴、企業客戶均可在此平臺上開發自己的行業產品和方案。CSP平臺則通過提供會計家園、碼客等自有應用服務和第三方應用服務來積累客戶，通過提供豐富的數據服務來積累數據，最后再利用積累的客戶和企業數據來提供金融服務和電信增值服務。

　　根據長江證券的研究，在傳統軟件及IT服務方面，用友軟件目前通過分銷分簽策略“減員增效”，費用控制已見成效；在數據服務方面，該公司目前對UAP私有云和CSP公有云的投入不斷加大，現已發布UAP2.1最新版本，基于公有云CSP的新版會計家園和工作圈測試版用戶數量快速增長。

　　用友軟件高級副總裁鄭雨林告訴《每日經濟新聞》記者，軟件企業要么平臺化，要么碎片化，公司的定位是“企業級的安卓”。“這個定位是很清楚的，關鍵是是否有這個基礎以及該如何做”，鄭雨林表示，目前企業都在向互聯網化轉型，在美國有80%的企業在互聯網上運營，有70%的企業涉足云計算，而在中國這2個數據都是20%出頭，這就是市場的基礎。“至于如何做，我們需要全員貫徹互聯網思維，需要引入平臺運營和平臺架構技術的人才，需要加強與戰略客戶之間的合作，還需要通過并購加快平臺化轉型”，鄭雨林稱，企業的傳統市場是千億級市場，而互聯網時代是萬億級的市場，本土企業完全有機會在這個大時代中彎道超車。

　　不斷布局互聯網金融

　　從近期來看，用友軟件進軍互聯網金融的步伐非常快。5月23日，用友軟件子公司暢捷通信息技術股份有限公司 (以下簡稱暢捷通)收到證監會《關于核準暢捷通信息技術股份有限公司發行境外上市外資股的批復》，核準暢捷通公司發行不超過5500萬股境外上市外資股，每股面值人民幣1元，全部為普通股。暢捷通在6月26日登陸港交所主板。

　　宏源證券表示，對用友軟件來說，暢捷通赴港上市成為公司探索互聯網金融布局轉型第一步。

　　7月初，用友軟件與深圳力合金融控股有限公司 (以下簡稱力合金控)等相關方共同發起設立深圳前海用友力合金融服務交易所有限公司(以下簡稱用友力合)，用友力合注冊資本為2500萬元，用友軟件出資1500萬元，占比60%。據悉，用友力合旨在創建一個國內領先的安全、便捷、具有公信力的P2P投融資平臺，為具有良好信用的中小企業與工薪階層提供融資咨詢服務。

　　據長江證券的分析，用友軟件具備成為P2P投融資平臺的先天優勢，一來用友自身的160萬中小企業客戶、40萬大中型企業客戶以及企業員工的投融資需求亟待挖掘，因此用友力合可以用較低的成本獲取客戶資源；二來用友未來通過CSP公有云平臺，能夠以較低的成本獲取融資企業的ERP及財務數據，這樣有助于用友力合利用云計算、大數據技術進行征信評審和綜合授信；第三，力和金控作為深圳清華大學研究院科技金融產業的綜合平臺，在擔保、小貸、融資租賃、投資、基金等互聯網金融行業的經營、管理方面都具備豐富的行業經驗及專業背景，因此利用該團隊在金融產品設計、風險管控、平臺運營等方面的經驗優勢，有助于用友力合快速的發展。

　　時隔僅半月，用友軟件再稱，暢捷通控股子公司北京暢捷通支付技術有限公司獲得非金融機構支付業務許可證，業務類型為互聯網支付、銀行卡收單，業務覆蓋范圍為全國，發證有效期至2019年7月9日。

　　根據宏源證券的分析，用友軟件此次獲得互聯網支付和銀行卡收單業務資格，完善了線上線下支付業務，與管理軟件對接可為客戶提供資金流與信息流相整合的打包服務，增加客戶粘性和產品競爭力。

　　瑞銀證券表示，此番支付獲得牌照，無疑將完善用友軟件在2014年初明確的“軟件及IT服務+數據服務+金融/電信服務”的企業互聯網產業框架的搭建。

　　按照用友軟件高級副總裁鄭雨林的說法，互聯網金融和電信轉售，是公司互聯網平臺化的兩個重要方向，移動轉售牌照爭取盡快拿到，公司的準備工作已經做好。

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　　潛力公司

　　綠盟科技：深耕網絡安全 成長性高

　　每經記者 趙陽戈

　　綠盟科技(300369，前收盤價61.27元)雖然上市不久，卻吸引了不少投資者的眼光，因為該公司是國內領先的、具有核心競爭力的企業級網絡安全解決方案供應商，與市場熱點非常契合。

　　綠盟科技成立于2000年，在今年1月份才登陸A股，公司主要向用戶提供網絡及終端安全產品、Web及應用安全產品、合規及安全管理產品等信息安全產品，并為其提供專業安全服務，從主要產品分類來看，2013年安全產品實現收入4.52億元，同比增長11.7%；安全服務實現收入1.65億元，同比增長42.6%，第三方產品實現收入626萬元。最新發布的中報顯示，今年上半年安全產品實現營業收入1.42億元，同比減8.91%；安全服務實現收入0.39億元，同比大減41.67%；實現凈利潤為虧損658.80萬元。

　　技術方面，根據IDC研究報告，在國內安全軟件廠商的競爭力展望中，綠盟科技的技術能力位居首位。2008年公司遠程安全評估系統產品“極光”獲國際權威機構——英國西海岸實驗室 (WestCoastLabs)的Checkmark權威認證，這是國內也是亞太地區遠程安全評估產品首次通過國際權威機構的認證，標志綠盟科技安全產品的核心技術達到了世界水平；該公司入侵防御系統通過NSSLabs測試并獲得最高級別的推薦認證；此外綠盟科技入侵檢測系統和入侵防御系統，獲得Frost&Sullivan頒發的“2009年中國IDS/IPS市場增長戰略領導者”、“2010年中國IDS/IPS市場份額領導者”。

　　市場份額方面，綠盟科技的網絡入侵防御系統、抗拒絕服務系統、漏洞掃描產品、Web應用防護系統市場占有率分別為23.2%、30%、23.6%、31.9%，排名第一；網絡入侵檢測系統市場占有率為22.6%，排名第二。目前公司現有客戶24.9%為政府機構，25.3%為電信運營商，此外還有金融、能源、互聯網等行業客戶。

　　成長性方面，公司2006年至2013年營業收入CAGR(復合年均增長率)達到31.1%，凈利潤CAGR達到46.6%，增速明顯高于行業和競爭對手。對于2014年上半年的虧損，平安證券表示，這主要是季節性周期因素所致。據平安證券介紹，綠盟科技從合同簽訂到產品與服務的交付都具有極強的季節性，同時受項目結算周期的影響，收入確認主要集中在每年的第四季度，而費用是在每季度內均衡發生，因而導致公司可能出現第一季度、半年度乃至第三季度出現虧損。從該公司歷史上來看，2011年上半年，2012年上半年均出現虧損，但全年凈利潤均實現增長。

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　　潛力公司

　　華勝天成：云計算戰略基本成型

　　每經記者 趙陽戈

　　在傳統業務遭遇發展瓶頸后，華勝天成(600410，收盤價13.66元)果斷選擇云計算轉型已有些年頭，如今該公司已自主研發了云計算五大產品：天成云機、e維融通、天成云泰、i維數據以及云悅服務。即使自身研發實力非凡，在轉戰云計算、大數據、智慧城市等新興領域時，華勝天成都選擇了與其他IT巨頭強強聯手，實現自身快速成長。

　　云產品豐富

　　資料顯示，華勝天成是我國大型IT綜合服務企業，業務領域有IT產品化服務，應用軟件開發、系統集成及增值分銷等多種IT服務業務，近年更是轉戰云計算、大數據、物聯網、智慧城市等新興業務領域。

　　華勝天成的發展離不開戰略轉型及業務結構的調整。據上海證券介紹，近年來，華勝天成依靠兩次成功轉型逐步成為我國國內最大的IT服務供應商之一：第一次是2007年至2008年公司成功實現從IT分銷業到IT服務的全面轉型；第二次是始于2010年 “攬勝行動”明確提出了云計算的戰略，以組建“云計算產業聯盟”，意在營造整個云計算產業鏈相融共生的生態環境，并為客戶提供基于云計算的“一站式”服務。從華勝天成目前情況看，該公司已經基本實現新的云計算服務戰略轉型。

　　根據上海證券的描述，華勝天成不斷在自主研發、自主創新等方面加大投入，已經在云計算、物聯網、移動互聯網、信息安全等領域推出了近百款自主產品及解決方案。根據自身的云戰略，華勝天成對外發布了自主研發的云計算五大產品：天成云機、e維融通、天成云泰、i維數據以及云悅服務。這五大產品覆蓋了云計算“硬件、軟件、服務”等多個層面，并貫穿于云計算“IaaS(基礎設施即服務)、PaaS、SaaS”等三個環節，充分說明其自身的研發實力。

　　2014年一季度該公司實現營業收入9.95億元；實現凈利潤4750.06萬元，同比增長51.55%。報告期內，華勝天成一季度簽單合同額為11.9億元，同比增長6.54%。

　　頻頻“強強聯手”

　　華勝天成的成長，是一個不斷強強聯手的結果。

　　去年12月，華勝天成、武漢經濟技術開發區、微軟中國三方就建設“智慧武漢”簽署了《戰略合作備忘錄》，合作三方將在制造業轉型創新、支持初創企業發展、IT人才培養、知識產權保護、智慧城市建設等領域開展合作。隨后，2014年2月，華勝天成與武漢經濟技術開發區簽署了總價1.75億元的 “智慧城市”建設合同。

　　3月10日，華勝天成公告公司與IBM開展技術層面的全面戰略合作，雙方將共同建立聯合創新中心。4月24日，華勝天成便與IBM共同發起成立新云系統公司，該公司將開發拓展基于Power技術的Linux服務器市場，同時整合國內外先進的軟件技術或產品，形成基于Power技術的企業級開放系統平臺，打造企業級應用商店。

　　6月13日，華勝天成與浪潮集團正式建立戰略合作關系，合作范圍涵蓋云計算、大數據等前沿應用方案開發優化以及聯合市場開拓等多個方面。

　　7月22日，華勝天成與華為在北京舉行戰略合作協議簽字儀式，雙方將建立戰略合作伙伴關系，充分發揮各自獨特的技術和資源優勢，全面落實雙方在政企市場規劃及戰略合作，促進雙方在云數據中心、大數據和智慧城市等多領域以及金融、政府、郵政等多行業的共贏發展。