1.售電公司與客戶簽訂長協，那么售電公司怎么從中贏利呢？

當然了，售電公司與客戶簽訂的協議里可以約定多種分成方式，但常見的長協模式合同的分成方式為固定價差模式，即合同中明確每度電降幅，與電量相乘即為客戶降低的用電成本，而同時售電公司的利潤來源即為(售電價格-購電價格)*代理電量。

2.售電公司可以代理電量的用電戶有哪些？如何界定這些用戶的類型、范圍呢？

售電公司尋找代理用戶時，需要結合本省份的用戶準入條件，例如陜西省電力用戶的準入條件如下：

1. 大用戶：進入陜西省電力直接交易準入目錄的用電企業，現階段為年用電量1000萬千瓦時及以上，可直接參與電力直接交易，或是在一個交易周期內，只能委托一家售電公司代理參與。

2. 中小用戶：年用電量在300萬千瓦時和1000 萬千瓦時之間的企業，在一個交易周期內，只可自主選擇一家售電公司代理參與。

3. 園區用戶：可以以園區為主體打包，年用電量在1000萬千瓦時及以上的，可直接參與電力直接交易;年用電量在300萬千瓦時和1000 萬千瓦時之間的，在一個交易周期內，自主選擇一家售電公司代理參與;售電公司進行用戶資源開發時，需要對用戶類型進行細分。

售電公司在具體執行細分售電市場工作時，需要明確公司發展前期的客戶群體，例如用電體量大且用電穩定的大工業用戶、有色金屬大用戶或者臨近電力用戶準入條件的未準入用電企業。按照國網的用電行業分類以及國民經濟行業分類，大致要分為八大類，其中工業為售電公司代理的主要用戶。