TCL集團(tuán)副總裁王激揚(yáng)：直面4G TCL尋求新突破

2013-11-20 09:37:16 證券日?qǐng)?bào)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

昔日國際手機(jī)巨鱷諾基亞、摩托羅拉日薄西山，蘋果在華光環(huán)漸褪……4G時(shí)代強(qiáng)勢(shì)來襲，國產(chǎn)手機(jī)品牌大有蓄勢(shì)待發(fā)之勢(shì)。　　近日，家電老牌巨匠TCL動(dòng)作頻頻。在2004年收購阿爾卡特手機(jī)品牌，經(jīng)歷了海外市場(chǎng)的

昔日國際手機(jī)巨鱷諾基亞、摩托羅拉日薄西山，蘋果在華光環(huán)漸褪……4G時(shí)代強(qiáng)勢(shì)來襲，國產(chǎn)手機(jī)品牌大有蓄勢(shì)待發(fā)之勢(shì)。

　　近日，家電老牌巨匠TCL動(dòng)作頻頻。在2004年收購阿爾卡特手機(jī)品牌，經(jīng)歷了海外市場(chǎng)的洗滌之后，TCL有意在手機(jī)這一戰(zhàn)場(chǎng)上卷土重來。

　　提及TCL通訊“重回”中國市場(chǎng)，TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚(yáng)在接受記者專訪時(shí)表示，“說到TCL，誰都知道，TCL通訊的‘家長(zhǎng)’在電視機(jī)方面做的非常不錯(cuò)。回來是我想讓大家知道，他還有一個(gè)‘兒子’是做手機(jī)的”。

　　國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)大一倍

　　《證券日?qǐng)?bào)》：在中國，TCL手機(jī)工廠經(jīng)歷了幾次搬遷？

　　王激揚(yáng)：提到工廠基地，這次是我們第四次搬家了。TCL通訊剛剛在廣東惠州投產(chǎn)了國內(nèi)最大的單體手機(jī)制造基地。一期新廠已經(jīng)投產(chǎn)使用，明年二季度工廠的第二期也會(huì)投產(chǎn)，第一期整個(gè)產(chǎn)能有6500萬臺(tái)左右，第二期建成后將達(dá)1.2億臺(tái)產(chǎn)能。這是TCL從功能機(jī)到智能機(jī)的加量過程，從產(chǎn)能上為手機(jī)未來幾年的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　生產(chǎn)方面，海外我們還有幾個(gè)基地，分別在巴西、墨西哥、南美洲等。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：TCL手機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)大近一倍，軟件方面如何匹配這個(gè)產(chǎn)能？

　　王激揚(yáng)：現(xiàn)在，TCL通訊的研發(fā)人員超過3000名。這樣的人員構(gòu)成在國內(nèi)的手機(jī)終端廠家中屬于占比較高的，軟件相關(guān)研發(fā)人員約占55%。其他部分包括硬件、結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目管理、測(cè)試、質(zhì)量等。之前，TCL手機(jī)整個(gè)市場(chǎng)都在國外。從功能手機(jī)開始，TCL通過分層架構(gòu)把主軟件打包起來，形成了一套機(jī)制，在全球整體運(yùn)作。

　　渠道走O2O模式

　　《證券日?qǐng)?bào)》：預(yù)計(jì)TCL今年手機(jī)銷量達(dá)5500萬臺(tái)，國內(nèi)的銷量情況如何？

　　王激揚(yáng)：國內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的運(yùn)營商驅(qū)動(dòng)不同，這讓我們的判斷出現(xiàn)了問題。公司從去年8月份開始認(rèn)真規(guī)劃，通過一年左右時(shí)間運(yùn)作，已經(jīng)成形。目前TCL與移動(dòng)、電信逐步開始合作。華星光電預(yù)計(jì)將于2015年開始向智能手機(jī)供給高清屏幕。我們定下三年戰(zhàn)略目標(biāo)，逐步開始建立品牌、復(fù)合渠道以及成立各省份公司。

　　與此同時(shí)，手機(jī)要發(fā)展起來，真正核心的是渠道建設(shè)，剛開始會(huì)更多依賴原來的傳統(tǒng)渠道、社會(huì)渠道，之后，逐步加強(qiáng)與國美、蘇寧等電商的合作，發(fā)力高階產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)與TCL集團(tuán)家電等產(chǎn)品渠道的整合。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：與運(yùn)營商模式、小米的互聯(lián)網(wǎng)模式不同，TCL渠道模式將會(huì)是怎樣的？

　　王激揚(yáng)：我們既不是小米模式，也不是運(yùn)營商模式、酷派模式。我們的目標(biāo)就是三星，TCL集團(tuán)的目標(biāo)也是三星電子。TCL集團(tuán)走垂直化整合路線，這讓我們跟國內(nèi)其他廠家不一樣。

　　渠道方面，目前的情況是價(jià)格在1500元以上的產(chǎn)品走電商渠道。同時(shí)，TCL手機(jī)會(huì)選擇性地進(jìn)入TCL集團(tuán)建立的專賣店、體驗(yàn)店、旗艦店。TCL物流體系有全國一級(jí)分銷、二級(jí)分銷，整體形成O2O模式。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：現(xiàn)在更多家電企業(yè)在規(guī)劃智能健康、智能服務(wù)、智能家居等周邊產(chǎn)品，TCL是否在這方面有相對(duì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃？

　　王激揚(yáng)：這方面我們的規(guī)劃是宏大的，范圍或涉及手表、電子報(bào)、銀聯(lián)終端支付等產(chǎn)品，TCL產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)療電子、教育等。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：今年TCL在中國區(qū)的銷售目標(biāo)是多少？手機(jī)盈利情況如何？長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？

　　王激揚(yáng)：預(yù)計(jì)今年在國內(nèi)生產(chǎn)手機(jī)800萬臺(tái)。TCL國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)從二季度已經(jīng)開始盈利，預(yù)計(jì)年內(nèi)國內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)800萬臺(tái)，明年目標(biāo)至少翻一番，同時(shí)公司要加強(qiáng)中高端手機(jī)的出貨占比。

　　TCL在中國市場(chǎng)是戰(zhàn)略性回歸，今年公司的全部投入預(yù)計(jì)在3億元。我們公司的目標(biāo)是2015年進(jìn)入市場(chǎng)前五位，凈利潤(rùn)增速超過6%。我覺得這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該可以提前實(shí)現(xiàn)。

　　電商和運(yùn)營商是突破口

　　《證券日?qǐng)?bào)》：目前TCL的幾批手機(jī)已經(jīng)通過了工信部的檢測(cè)進(jìn)入TD，接下來TCL在4G方面有何具體規(guī)劃？在中國區(qū)的投入是怎樣的？

　　王激揚(yáng)：我們把4G作為一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。9月初，中國移動(dòng)調(diào)整目標(biāo)，預(yù)計(jì)明年4G手機(jī)規(guī)模近4000萬臺(tái)，4G可能會(huì)比想象中來得更快。工信部牌照發(fā)放，4G手機(jī)將廣泛應(yīng)用。TCL手機(jī)新品也在準(zhǔn)備之中。

　　目前公司整個(gè)寧波的研發(fā)中心全部精力都在4G，今年12月份，深圳方面也會(huì)介入第二批、第三批4G產(chǎn)品的開發(fā)。TCL預(yù)計(jì)在2014年第一季度前推出五款TD-LTE手機(jī)，第三季度推出4G千元智能機(jī)。

　　《證券日?qǐng)?bào)》：是否可以理解為TCL是想借4G這個(gè)機(jī)會(huì)卷土重來？突破口在哪里？

　　王激揚(yáng)：4G是我們的機(jī)會(huì)。TCL通訊會(huì)通過復(fù)合渠道把中國市場(chǎng)規(guī)模做起來，突破口一個(gè)是電商、一個(gè)是運(yùn)營商渠道，這兩個(gè)渠道是可以較快見到效果的。

　　現(xiàn)在運(yùn)營商占比超過60%，未來公司會(huì)采取復(fù)合渠道，通過運(yùn)營商傳統(tǒng)自有渠道，同時(shí)結(jié)合運(yùn)營商可以覆蓋的渠道。

責(zé)任編輯：何健

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