開篇明義：售電公司增值服務多元化的一個重要方向是碳排放交易。

說起碳排放交易，這個限制二氧化碳排放的交易品種在我國部分省市也已試點多年，納入試點
范圍的行業(yè)也是我們常見的高載能、高排放行業(yè)，而這些企業(yè)對于碳資產(chǎn)管理的需求也是很迫
切的，條件允許的都會專門成立相關管理公司 。

根據(jù)1度電等于0.4千克標準煤換算，年綜合能源消費量1萬噸標準煤以上的企業(yè)用電量為2500
萬度電，妥妥的電力大用戶了。這些用戶是售電公司最喜歡但是又有所顧忌的企業(yè)，為什么呢？
——這類高載能企業(yè)用電量巨大是不爭的事實，但是水泥、鋼鐵和造紙這些企業(yè)也屬于去產(chǎn)能
行列或環(huán)保重點督查對象，一旦有的設備列入淘汰或限產(chǎn)名單，生產(chǎn)活動受影響就會造成大的
波動偏差，這對很多售電公司來說都是比較棘手的事情。

然而，今天我們重點不是討論這個，我們討論的是作為綜合能源服務提供商，我們能夠為這些
電力用戶做些什么？單純售電的公司是不存在的，電力是同質化的商品，用誰家的都一樣，
差別只是誰的更優(yōu)惠，更何況現(xiàn)在市場的價差區(qū)間已經(jīng)嚴重擠壓，想要在趨同的差價中逆襲就
只能看各自的絕招了。圍繞碳排放售電公司能做的文章

在過去的文章中也曾經(jīng)探討售電公司如何從單純的中間商轉型成綜合能源服務商，網(wǎng)上也有很
多文章，但普遍集中探討售電公司可以為用戶提供用能監(jiān)測、設備運維、需求側管理等服務，
但是更上一層在金融層面上售電公司還可以幫助用戶進行碳資產(chǎn)的管理運作。

所以一個事實是，對于這些納入碳排放管理的企業(yè)，其自身行業(yè)發(fā)展已經(jīng)受到不少產(chǎn)業(yè)政策限制，
如去產(chǎn)能、限制排放等，還有同質化的市場競爭，這對于企業(yè)自身生存發(fā)展已經(jīng)敲響警鐘，現(xiàn)如
今再納入碳排放管理，免費額度使用完還得繳納費用或購買排放額度，這無疑是增加了其企業(yè)運
營成本。

售電公司作為綜合能源服務公司需要清晰的認識，電能服務、能效管理和碳資產(chǎn)管理其實是一個
有機的整體，只要運作良好是可以為用戶創(chuàng)造遠高于電價價差的效益的。

具體操作路徑如下：售電公司以代理用戶的電能交易作為切入口，為用戶承擔偏差責任，切實降
低用戶用能成本，為了更好的監(jiān)控設備能效，售電公司可以逐步從簡單的能效監(jiān)測引導客戶進行
合同能源管理方面的深度合作，利用節(jié)能項目創(chuàng)造的節(jié)能減排所剩余的碳排放額度再拿到市
場上進行交易，這既減少了企業(yè)的用能成本，還能得到出售排放額度的收益。

如果有一個完整的模式，在現(xiàn)有的合同能源管理合作模式上，售電公司也可以提出利用碳資產(chǎn)
運營獲得的收益與節(jié)能實現(xiàn)的收益來抵消合同能源管理項目的成本，進一步激勵用戶合作的
動力和信心。

碳資產(chǎn)管理公司直搗售電

常言道：條條道路通羅馬，然而有些人出生在羅馬。了解到，華能碳資產(chǎn)經(jīng)營有限公司已經(jīng)在今
年7月份的京津冀地區(qū)直接交易中已有交易記錄，成功簽約華為技術服務有限公司和秦皇島
威卡威汽車零部件公司。

碳資產(chǎn)管理公司都已經(jīng)成功切入用戶的電能代理服務，可以想象的是，碳資產(chǎn)管理公司圍繞節(jié)能服
務或碳資產(chǎn)運營所開發(fā)的服務是極具競爭力的，本身具備節(jié)能減排方面的技術和成熟的碳資產(chǎn)方面
的金融運作經(jīng)驗，雖然一開始對售電業(yè)務還陌生，但是假以時日，這類型公司對售電市場有足夠的
了解，完全能夠根據(jù)自身的玩法給客戶提供更加多樣的選擇，例如金融租賃等服務。

當然，售電公司自身并沒有該方面人才，或者，不知道怎么尋找合作伙伴的可以先去了解碳交易市
場方面的知識，即將開始的第二屆中國碳交易市場發(fā)展論壇就是個絕佳的機會——可以在論壇上
了解碳市場政策、知曉相關部門職能或者結識合作伙伴，畢竟，全國統(tǒng)一碳交易市場2017年可能開
閘，到時候售電+碳資產(chǎn)管理（金融）會有什么樣的玩法，你不想知道一下嗎 >_<