關(guān)于陜西售電聯(lián)盟公開信這里有來自不同方面的聲音

2017-09-06 09:31:01 北極星售電網(wǎng) 　點擊量：評論 (0)

近幾日，朋友圈被陜西售電聯(lián)盟發(fā)布的一封聯(lián)名信所刷屏，推動此事的陜西某售電公司的高管表示，8月進行的2017年下半年陜西省電力交易將有120億千瓦時的電量規(guī)模交易，有19家發(fā)電企業(yè)、首批公示的44家售電公司、48

近幾日，朋友圈被陜西售電聯(lián)盟發(fā)布的一封聯(lián)名信所刷屏，推動此事的陜西某售電公司的高管表示，“8月進行的2017年下半年陜西省電力交易將有120億千瓦時的電量規(guī)模交易，有19家發(fā)電企業(yè)、首批公示的44家售電公司、483家用戶做為陜西省市場主體參與交易。此次交易也是陜西電力市場化交易以來，首次有售電公司參與進來的一次直接交易，然而，售電公司在電廠獲得的批發(fā)電價為5厘錢，而電廠提供給用戶的價格也是同樣的5厘價格(上半年的電廠平均報價是降5分)。四大發(fā)電集團統(tǒng)一報價讓發(fā)電廠之外的售電公司無從下手競爭。推行電力市場化改革的目的是要放開電力市場，而陜西電力市場的做法，或帶來民營售電公司破產(chǎn)倒閉的風險，而這些極有可能導致陜西電力體制改革無法繼續(xù)下去……”

關(guān)于“壟斷”，在其他地方也有出現(xiàn)過，比如山西直供電價格壟斷案，再如河南售電公司集體請愿事件，最終結(jié)果是，山西涉及壟斷的行業(yè)協(xié)會和電力企業(yè)各自領(lǐng)了罰單;河南雙邊交易打破僵局，走向了市場化。

小編認為在電改的過程中，因為各方的利益博弈總會出現(xiàn)不同的觀點和聲音，這在改革的過程中不可避免。

今天小編收到一名來自湖南省售電公司高管的來信，他對此事也發(fā)表了自己的看法，言辭也甚為激烈，小編做了部分修改，主要內(nèi)容如下：

別了，陜西售電聯(lián)盟

對于司徒雷登，歷史上存著爭議，對于“別了，司徒雷登”，也同樣存在著很大爭議。“別了，陜西售電聯(lián)盟”如果能給現(xiàn)在火熱的市場潑一盆冷水，能讓“注冊、資質(zhì)代辦”產(chǎn)業(yè)鏈小一點，減少些資源的浪費，也就算起到一丁點作用了。

所謂陜西售電聯(lián)盟的公開信，選擇在陜西售電市場函待開放交易，江蘇市場發(fā)布售電公司注冊工作指南發(fā)布的日子—九月四日發(fā)表，是可以理解的，因為這是沒有增值服務的售電公司在市場徹底失敗的象征。

資本逐利，但不是盲目逐利。找個中介注冊公司，招幾個營銷代表，租一個小辦公室，買兩張電腦桌椅，百度找?guī)讉€ppt，就可以開張營業(yè)，對外宣傳，聽著售電賺大錢的謠言，幻想著拿到1毛的價差，賺到1000%的利潤，這樣的售電公司注定無法生久生存。

受內(nèi)地市場限制，一般中西部年社會總用電量在1500億左右，工業(yè)用電量在600億左右，其中220kv和110kv大工業(yè)用戶占一半以上，都可以參加直供電交易，去除國有企業(yè)，包括發(fā)供電企業(yè)背景售電公司，大電量用戶背景售電公司，民營售電公司可競爭的不會超過100億，如果成交價差只有5厘，交易所得還要與用戶分成，與渠道分成，一億電量可能才賺到30萬不到，這樣的收入還得擔著偏差考核的風險，甚至還有“每年最低需要500萬的運作成本”，這也難怪售電公司叫苦不迭，唉聲嘆氣，繼而促發(fā)公開信了。

售電公司是什么?小販、中介、經(jīng)濟、拉皮條的，亦或是二道販子?如果以這樣的思維看看待自己，僅僅把自己認同于中間商，那理所當然會與投機倒把、囤積居奇、唯利是圖聯(lián)系在一起，當然會遭到鄙視、仇視。人們的認知中，較易承認一個商品的生產(chǎn)成本、流通成本，而商品的展示成本、品牌成本、信任成本是要通過自我價值的認知、創(chuàng)造來實施，從而實現(xiàn)商品的增值的。

在成熟的售電市場環(huán)境中，由于有售電公司的存在，交易環(huán)節(jié)是減少的，而不是增多的，交易成本是降低的，而不是增加的。這雖然反直覺，但這是營銷的常識。事實上，售電公司可以做的東西還有很多，包括：信息收集整理，促銷推廣，談判甚至承擔資金風險。A廠需要改造xx設(shè)備，但因某種原因缺少現(xiàn)金流，B售電公司介入，與A廠簽訂合同，約定較市場低廉利息，同時提供改造費用或改造服務，償還方式可由售電代理獲得的用戶分成來償還。這種方式已經(jīng)成為了部分上市民營公司成熟的營銷手段，這就發(fā)揮了民企制度靈活，方式多樣的優(yōu)越性。

對于售電存在幻想的想撈快錢的“投機主義者”，請你們看一看“關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見”中的這段話：深化電力體制改革的指導思想和總體目標是：堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向，從我國國情出發(fā)，堅持清潔、高效、安全、可持續(xù)發(fā)展，全面實施國家能源戰(zhàn)略，加快構(gòu)建有效競爭的市場結(jié)構(gòu)和市場體系，形成主要由市場決定能源價格的機制，轉(zhuǎn)變政府對能源的監(jiān)管方式，建立健全能源法制體系，為建立現(xiàn)代能源體系、保障國家能源安全營造良好的制度環(huán)境，充分考慮各方面訴求和電力工業(yè)發(fā)展規(guī)律，兼顧改到位和保穩(wěn)定。通過改革，建立健全電力行業(yè)“有法可依、政企分開、主體規(guī)范、交易公平、價格合理、監(jiān)管有效”的市場體制，努力降低電力成本、理順價格形成機制，逐步打破壟斷、有序放開競爭性業(yè)務，實現(xiàn)供應多元化，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)水平、控制能源消費總量，提高能源利用效率、提高安全可靠性，促進公平競爭、促進節(jié)能環(huán)保。

現(xiàn)在還有一部分人存有糊涂思想，對市場存有幻想，因此應當對他們進行說服、爭取、教育和團結(jié)的工作，使他們清醒過來，不上市場的當。從昨天有些微信公眾號發(fā)送評論來看，大多數(shù)并不認可陜西售電聯(lián)盟的觀點。這說明更多的人已經(jīng)開始意識到只靠差價賺錢的日子不會太長久。那么，陜西聯(lián)盟走了，江蘇主戰(zhàn)場來了。很好，很好。這兩件事都是值得慶祝的。

附陜西售電聯(lián)盟公開信