眾所周知，碳排放交易是售電公司增值服務多元化的一個重要方向。這個交易品種在我國部
分省市已試點多年。其中試點行業均為高載能、高排放行業，他們對碳資產管理有著迫切的
需求，而且在條件允許的條件下會成立專門相關的管理公司。

用1度點消耗0.4千克標準煤計算，年綜合消費達到1萬噸標準煤以上的企業換算成用電量是
2500萬度電，他們是毫無爭議的用電大戶，是售電公司最喜歡但又有所顧忌的客戶。

這類高載能企業雖然用電量巨大，但是像水泥、鋼鐵和造紙又屬于國家去產能及環保的重點
監督對象。如果被列入設備淘汰或限產名單，用電量驟減對售電公司來說就是比較棘手的事
情。

電力是同質化產品，單純的售電公司是不存在的，用誰家的都一樣，差別只是在價格上顯現
出來。現在市場的價差區間被嚴重擠壓，要在激烈的競爭中獲得一席之地，需要售電公司擁
有自身核心的業務模式。

那么，售電公司可以為用戶提供哪些服務吶？很多文章都提到可以為用戶提供用能檢測、設
備運維、需求側管理等服務，更深一層次的服務可以幫助用戶進行碳資產的管理運作。

作為納入碳排放管理的企業，其自身行業發展已經受到不少產業政策限制，如去產能、限制
排放等，還有同質化的市場競爭，這對于企業自身生存發展已經敲響警鐘，現如今再納入碳
排放管理，免費額度使用完還得繳納費用或購買排放額度，這無疑是增加了企業運營成本。

作為綜合能源服務的售電公司已經清晰的認識到，電能服務、能效管理和碳資產管理其實是
一個有機的整體，制定完善的運作模式可以為用戶創造遠高于電價價差的效益。

那么該如何操作呢？

售電公司以代理用戶的電能交易作為切入口，為用戶承擔偏差責任，切實降低用戶用能成本，
為了更好的監控設備能效，售電公司可以逐步從簡單的能效監測引導客戶進行合同能源管理
方面的深度合作，利用節能項目創造的節能減排所剩余的碳排放額度再拿到市場上進行交易，
這既減少了企業的用能成本，還能得到出售排放額度的收益。

如果有一個完整的模式，在現有的合同能源管理合作模式上，售電公司也可以提出利用碳資
產運營獲得的收益與節能實現的收益來抵消合同能源管理項目的成本，進一步激勵用戶合作
的動力和信心。

碳資產管理公司已經成功切入用戶的電能代理服務，圍繞節能服務和碳資產運營開發的服務
是極具競爭力的。本身具備節能減排的技術和碳資產方面的金融運作經驗，雖然一開始對售
電業務比較陌生，但是他們對售電市場有足夠的了解，可以根據自身的優勢給客戶提供更加
多樣的選擇，例如金融租賃等服務。

售電公司想要了解碳交易市場方面的知識或者尋找合作伙伴，可以關注即將開始的第二屆中
國碳交易市場發展論壇。