【綜觀】站在現代能源服務產業發展的高度理解電改與售電

2017-08-16 10:05:44 能見APP　點擊量：評論 (0)

從當下的電改紅利來看，售電公司賺的錢，主要是電廠通過降低上網電價，以市場化競爭的方式出讓部分紅利，售電公司以中介或者代理身份，賺取部分價差，這是目前售電公司主要的利潤源。但是這種盈利模式存在以下四

從當下的電改紅利來看，售電公司賺的錢，主要是電廠通過降低上網電價，以市場化競爭的方式出讓部分紅利，售電公司以中介或者代理身份，賺取部分價差，這是目前售電公司主要的利潤源。但是這種盈利模式存在以下四個主要問題：

1、電廠讓渡的利潤不是無限制的，特別是隨著煤價的上漲，部分發電企業已經出現了虧損，電廠需要在增加市場化電量和獲得合理收益之間做出平衡。

2、隨著交易規則的復雜化和難度增加，尤其是偏差電量考核機制的出現，使得部分售電公司的交易風險增加到無法承受的水平，選擇退出市場或者變成二級代理。如果交易規則再進一步，到日前、日內的交易和期貨交易，那么是不是會有更多缺乏交易技術和風險管理能力的售電公司選擇轉身呢?

3、由于電力商品本身的屬性差異很小，而且這種供電質量或者供電服務的差異性又不體現在售電公司的服務差異上，導致售電公司之間目前只能依靠價格競爭方式獲取用戶，客戶關系成為最重要甚至唯一的競爭手段，這種簡單粗暴的市場化手段是無法長期持續的，大量客戶的忠誠度無法有效維系。

4、目前已經開展市場化交易的售電公司，其市場開拓和客戶維系，大部分是通過市場人員跑客戶獲得，客戶經理花費大量的時間在交通和現場溝通上，所以售電公司往往先把市場聚焦到數量較少，單個用戶用電量較大的頂端用戶上，一旦這部分用戶市場被開發完畢，處于中層和中低層的中小型市場化用戶開拓，其邊際成本實際上和大用戶是一樣的，市場拓展遇到較大瓶頸。

所以，無論是從市場、規則、風險，還是從客戶、需求和競爭力等角度去分析，未來售電市場的參與者，其角色和定位將會發生很多深刻的變化，這也是售電市場化走向成熟的標志，而在這個過程中，產業鏈會逐步分化，各類公司會逐步專業化，同時可能也會出現新的服務模式、技術模式和商業模式，并帶來對計量技術和數據技術的更多個性化需求，在此我們不妨做一番分析和預測，供各位讀者參考。

(一)本輪電改的基本邏輯研判

縱觀本輪電改，設計者的初衷絕對不僅僅是存量紅利釋放，而應該是以存量改革帶動增量改革，最終實現行業轉型升級。這個存量改革，一是指通過初期的市場化改革，釋放電廠的紅利給售電公司和用戶;二是通過輸配電成本核算和定價，使電網企業瘦身強體，釋放紅利給增量配網和用戶。

但是應該看到，存量紅利的空間始終是有限的。隨著“放開兩頭、管住中間”的各項存量改革措施的不斷出臺，未來5-10年，存量紅利的釋放可能會逐漸趨窄，因此，除了關注各類市場主體分享存量紅利之外，我們更要關注的是如何實現本輪電改另一個重要任務：以存量帶動增量，激發起電力、能源行業的增量變革，最終帶動一個甚至數個大行業的轉型升級。

(二)培育現代能源服務產業才是真正的增量所在，那么這個增量到底是什么呢?我們認為這個增量就是培育一個市場化的、與現代能源產業多元化、環境友好、大規模可再生消納、末端智能化、源網荷靈活互動等趨勢完全適應的現代能源服務產業。

我們認為，圍繞能源消費端的價值創新，發展新型的能源服務產業，并引領整個能源行業的增量式創新發展，是政府、行業和企業所關注的內容，也是本輪電改的最根本利益訴求之一，“放開兩頭、管住中間”里的兩頭，其中一頭就是能源消費端的放開，通過市場化予以激活，這個過程將伴隨著數萬億的配用電環節資產盤活、改造和升級機會，以及每年數千億的創新服務市場機會。

同時，發展現代服務業是我國經濟發展的核心趨勢之一，而現代能源服務產業無論是在體量、技術含量、發展速度、產業引領作用等方面，都將成為現代服務業最重要的組成部分。

(三)現代能源服務產業與傳統能源服務產業的區別

現代能源服務產業脫胎于傳統能源服務行業，但是其理念和內涵都有了本質的區別，簡要分析如下：

1、服務客戶對象不同

由于傳統能源產業的集中式、規模化生產，傳統能源服務產業主要的服務對象是能源生產供應者，即源端(發電側)和網端(電網);現代能源服務產業的服務對象，主要是荷端(電力用戶)，即圍繞著電力用戶的需求展開。

2、關注的價值落點不同

傳統能源服務圍繞資產和資產價值，這是由其客戶對象的重資產屬性所決定的，形成了規劃、設計、產品集成、建安、調試、運行維護等配套的業務。現代能源服務產業的核心關注點是客戶需求和客戶價值實現。形成了資產過程管理(類似重資產領域的服務環節);能量流優化(節能、能效、購售電、電能質量、多能互補、需求側、微電網);客戶流程優化(客戶接觸、客戶關系管理、繳費結算、用電優化)等相應內容，在廣度和深度方面都區別于傳統的能源服務。

3、市場化程度不同

傳統的能源服務產業相對比較封閉，比如圍繞發電側和電網側各自形成了固有的一套服務體系，但是圍繞用戶側的現代能源服務產業是高度市場化，產業鏈開放且延伸較長。