“浙江的售電公司都洗洗睡吧，兩三年內(nèi)都不會(huì)有我們什么事情了。”

“去年十月就看到浙江省售電側(cè)改革方案獲批，從體制內(nèi)跳出來(lái)搞了售電公司，員工也招了、意向客戶(hù)也簽了，沒(méi)想到現(xiàn)在是這么個(gè)結(jié)果。”

這是最近筆者兩位浙江售電公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)的朋友圈。

起因是6月30日，浙能集團(tuán)電子招投標(biāo)交易平臺(tái)用中英雙語(yǔ)放出《浙江電力市場(chǎng)設(shè)計(jì)與規(guī)則編制咨詢(xún)服務(wù)征詢(xún)興趣函》(詳見(jiàn): )，吸引了不少圈內(nèi)人的眼球。咨詢(xún)預(yù)算4000萬(wàn)元、電力現(xiàn)貨市場(chǎng)、電力金融市場(chǎng)，這些關(guān)鍵詞毫無(wú)疑問(wèn)觸動(dòng)了無(wú)數(shù)人的興奮點(diǎn)，讓人看到了無(wú)限可能。

但對(duì)于浙江的售電公司而言，他們更關(guān)注的關(guān)鍵詞卻是“2019年”，這個(gè)詞意味著，接下來(lái)的兩年內(nèi)都沒(méi)有售電業(yè)務(wù)可以開(kāi)展，兩年后就算順利開(kāi)了現(xiàn)貨市場(chǎng)，他們?cè)撛趺赐妫坑袥](méi)有資格玩？都全是大大的問(wèn)號(hào)。

根據(jù)《浙江省深化電力體制改革綜合試點(diǎn)方案》，浙江電力現(xiàn)貨市場(chǎng)初期階段，“允許電網(wǎng)企業(yè)和發(fā)電企業(yè)組建的售電公司代表110kV及以上電壓等級(jí)用戶(hù)參與市場(chǎng)”，這就意味著，即便現(xiàn)貨市場(chǎng)建成之后的一段時(shí)間內(nèi)，售電市場(chǎng)的玩家還是只有發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)，而對(duì)于其他絕大多數(shù)無(wú)電源無(wú)電網(wǎng)的售電公司而言，極有可能三五年之內(nèi)都沒(méi)有機(jī)會(huì)參與到浙江的電力市場(chǎng)中去。

目前浙江已經(jīng)成立的大大小小的售電公司數(shù)量已達(dá)三位數(shù)，這其中有很大一部分是在看到了去年十月的《浙江省售電側(cè)改革試點(diǎn)方案》成立的。與大多數(shù)省份的售電側(cè)改革方案一樣，該文件中也提到了鼓勵(lì)社會(huì)資本投資組建售電公司開(kāi)展售電業(yè)務(wù)，并對(duì)浙江售電公司的準(zhǔn)入和退出的條件與流程作了規(guī)定。不少售電公司根據(jù)要求籌資招人買(mǎi)設(shè)備租場(chǎng)地，油鹽醬醋備齊了就等米來(lái)了下鍋。可眼巴巴地等了半年多，眼看全國(guó)多省的同行們都已經(jīng)開(kāi)始了業(yè)務(wù)，自己等到的卻是這樣一個(gè)結(jié)果。

“成立半年了，薪資、辦公都是支出，前期學(xué)習(xí)培訓(xùn)售電知識(shí)、招待意向客戶(hù)等等也花了不少，業(yè)務(wù)和進(jìn)項(xiàng)卻半點(diǎn)沒(méi)有，還沒(méi)出發(fā)我們就要餓死了。” 一位售電公司的老總難掩失望之情。

目前看來(lái)，浙江的獨(dú)立售電公司確確實(shí)實(shí)是內(nèi)憂(yōu)外患、步履維艱。

內(nèi)憂(yōu)——浙江一步到位，直接開(kāi)展電力現(xiàn)貨和金融交易，對(duì)于任何一家新成立的售電公司而言，相當(dāng)于把還沒(méi)摸過(guò)槍的新兵蛋子直接扔到了戰(zhàn)場(chǎng)最前線。而更不幸的是，資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)、人員、政府關(guān)系等各方面資源都更為豐富的國(guó)有發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)卻可以有資格成立售電公司提前參與市場(chǎng)，這就好比讓學(xué)步車(chē)?yán)锏膵雰号c開(kāi)著汽車(chē)的老司機(jī)比誰(shuí)前進(jìn)速度快，結(jié)果還允許老司機(jī)搶跑。

外患——從全國(guó)范圍來(lái)看，近一年多來(lái)各省的售電側(cè)陸續(xù)開(kāi)閘，售電公司紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，部分獨(dú)立售電公司從市場(chǎng)中脫穎而出，完成了原始的資本、經(jīng)驗(yàn)、用戶(hù)和品牌價(jià)值的積累，逐漸成長(zhǎng)為有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，其中更有不少已經(jīng)開(kāi)始布局全國(guó)。而再過(guò)三到五年，這類(lèi)優(yōu)秀的售電公司將越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)。而反觀浙江本土的獨(dú)立售電公司，失去了原始積累的機(jī)會(huì)，到時(shí)候市場(chǎng)放開(kāi)，全國(guó)各地優(yōu)秀的售電公司涌入，即便會(huì)有些許水土不服，但也將憑借多年的積累，如成年人吊打小學(xué)生一般占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)。

筆者期待，浙江能開(kāi)展一些具有引導(dǎo)性、鋪墊性且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控的電力交易，給獨(dú)立售電公司一個(gè)機(jī)會(huì)。例如縮短現(xiàn)有直購(gòu)電交易的周期，開(kāi)展月度甚至周度的電力直接交易，并在此基礎(chǔ)上加入差價(jià)合約市場(chǎng)作為價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具，開(kāi)放部分合約市場(chǎng)的份額給售電公司參與。

這樣既能夠給予浙江本土的售電公司以一個(gè)學(xué)習(xí)引導(dǎo)、培育遴選的過(guò)渡過(guò)程，又能夠提前發(fā)現(xiàn)一些合約市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題并作出針對(duì)性的調(diào)整。

浙江人骨頭里就具備優(yōu)質(zhì)的應(yīng)對(duì)歷史變遷的基因，實(shí)用主義的世界觀歷史觀主導(dǎo)下的浙江人具備了在各種變化下順勢(shì)而為的能力。他們精明算計(jì)，對(duì)于利益有著敏銳的嗅覺(jué)；但他們同時(shí)又極具契約精神，嚴(yán)守法律和道德的底線。只要給他們一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，他們有千百種的方式讓浙江電力市場(chǎng)變成一個(gè)充滿(mǎn)活力的地方，成為我國(guó)電改的一張新名片。