“浙江的售電公司都洗洗睡吧，兩三年內(nèi)都不會有我們什么事情了。”

“去年十月就看到浙江省售電側(cè)改革方案獲批，從體制內(nèi)跳出來搞了售電公司，員工也招了、意向客戶也簽了，沒想到現(xiàn)在是這么個結(jié)果。”

這是最近筆者兩位浙江售電公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)的朋友圈。

起因是6月30日，浙能集團電子招投標(biāo)交易平臺用中英雙語放出《浙江電力市場設(shè)計與規(guī)則編制咨詢服務(wù)征詢興趣函》(詳見: )，吸引了不少圈內(nèi)人的眼球。咨詢預(yù)算4000萬元、電力現(xiàn)貨市場、電力金融市場，這些關(guān)鍵詞毫無疑問觸動了無數(shù)人的興奮點，讓人看到了無限可能。

但對于浙江的售電公司而言，他們更關(guān)注的關(guān)鍵詞卻是“2019年”，這個詞意味著，接下來的兩年內(nèi)都沒有售電業(yè)務(wù)可以開展，兩年后就算順利開了現(xiàn)貨市場，他們該怎么玩？有沒有資格玩？都全是大大的問號。

根據(jù)《浙江省深化電力體制改革綜合試點方案》，浙江電力現(xiàn)貨市場初期階段，“允許電網(wǎng)企業(yè)和發(fā)電企業(yè)組建的售電公司代表110kV及以上電壓等級用戶參與市場”，這就意味著，即便現(xiàn)貨市場建成之后的一段時間內(nèi)，售電市場的玩家還是只有發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)，而對于其他絕大多數(shù)無電源無電網(wǎng)的售電公司而言，極有可能三五年之內(nèi)都沒有機會參與到浙江的電力市場中去。

目前浙江已經(jīng)成立的大大小小的售電公司數(shù)量已達三位數(shù)，這其中有很大一部分是在看到了去年十月的《浙江省售電側(cè)改革試點方案》成立的。與大多數(shù)省份的售電側(cè)改革方案一樣，該文件中也提到了鼓勵社會資本投資組建售電公司開展售電業(yè)務(wù)，并對浙江售電公司的準(zhǔn)入和退出的條件與流程作了規(guī)定。不少售電公司根據(jù)要求籌資招人買設(shè)備租場地，油鹽醬醋備齊了就等米來了下鍋。可眼巴巴地等了半年多，眼看全國多省的同行們都已經(jīng)開始了業(yè)務(wù)，自己等到的卻是這樣一個結(jié)果。

“成立半年了，薪資、辦公都是支出，前期學(xué)習(xí)培訓(xùn)售電知識、招待意向客戶等等也花了不少，業(yè)務(wù)和進項卻半點沒有，還沒出發(fā)我們就要餓死了。” 一位售電公司的老總難掩失望之情。

目前看來，浙江的獨立售電公司確確實實是內(nèi)憂外患、步履維艱。

內(nèi)憂——浙江一步到位，直接開展電力現(xiàn)貨和金融交易，對于任何一家新成立的售電公司而言，相當(dāng)于把還沒摸過槍的新兵蛋子直接扔到了戰(zhàn)場最前線。而更不幸的是，資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)、人員、政府關(guān)系等各方面資源都更為豐富的國有發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)卻可以有資格成立售電公司提前參與市場，這就好比讓學(xué)步車?yán)锏膵雰号c開著汽車的老司機比誰前進速度快，結(jié)果還允許老司機搶跑。

外患——從全國范圍來看，近一年多來各省的售電側(cè)陸續(xù)開閘，售電公司紛紛進入市場，部分獨立售電公司從市場中脫穎而出，完成了原始的資本、經(jīng)驗、用戶和品牌價值的積累，逐漸成長為有實力的競爭者，其中更有不少已經(jīng)開始布局全國。而再過三到五年，這類優(yōu)秀的售電公司將越來越多、越來越強。而反觀浙江本土的獨立售電公司，失去了原始積累的機會，到時候市場放開，全國各地優(yōu)秀的售電公司涌入，即便會有些許水土不服，但也將憑借多年的積累，如成年人吊打小學(xué)生一般占據(jù)極大優(yōu)勢。

筆者期待，浙江能開展一些具有引導(dǎo)性、鋪墊性且風(fēng)險相對可控的電力交易，給獨立售電公司一個機會。例如縮短現(xiàn)有直購電交易的周期，開展月度甚至周度的電力直接交易，并在此基礎(chǔ)上加入差價合約市場作為價格波動的風(fēng)險對沖工具，開放部分合約市場的份額給售電公司參與。

這樣既能夠給予浙江本土的售電公司以一個學(xué)習(xí)引導(dǎo)、培育遴選的過渡過程，又能夠提前發(fā)現(xiàn)一些合約市場上可能會出現(xiàn)的問題并作出針對性的調(diào)整。

浙江人骨頭里就具備優(yōu)質(zhì)的應(yīng)對歷史變遷的基因，實用主義的世界觀歷史觀主導(dǎo)下的浙江人具備了在各種變化下順勢而為的能力。他們精明算計，對于利益有著敏銳的嗅覺；但他們同時又極具契約精神，嚴(yán)守法律和道德的底線。只要給他們一個成長的機會，他們有千百種的方式讓浙江電力市場變成一個充滿活力的地方，成為我國電改的一張新名片。