也談電改下的售電業務“四有”特征

2017-07-10 17:33:43 大云網　點擊量：評論 (0)

售電有感丨也談電改下的售電業務“四有”特征

2017年是實施“十三五”規劃的重要一年，是供給側改革的深化之年。當前，電力體制
改革風起云涌，電力市場獲得實質性突破，售電業務開展得如火如荼，在我看來，售
電業務要有“四有”特征，方將引領售電潮流。

作者系湖南愛康新能電力有限公司徐念

一、有利可圖

這次電改，在很多人眼里看作是搶了電網的飯碗，割了電網的蛋糕，其實不盡如是。
如果經濟總量只有蛋糕固定大小，A占了便宜必定代表B吃了虧。但科學革命與進步，
“互聯網+”與電力市場的結合讓人更有效利用現有資源，這意味著蛋糕本身的變大。
1500年，全球商品和服務總產值約2500億美元，而今天這個數字大約是60兆美元。
1500年，人平均產值約550美元，今天，人平均產值高達8800美元。售電業務的開
展，不僅僅是與國際接軌，政策更符合中國國情，符合政府、電網、企業多方利益。

從政府角度出發

(1)售電業務的開展使得電價調控市場化，起到了經濟杠桿的作用，在部分大電力用戶中，電力
成本占企業成本的比例絕大部分。

(2)從目前比較成熟市場看，電價是存在下調空間的。電價降低，提高了工業園區競爭力，
人民生活水平改善，提高了政府的公信力。

從電網角度看

(1)當前，電力市場飽和，存在電力窩存，電力浪費情況，售電業務的開展，盤活了電網的
存量資源，而總電量的上漲，微電網的開展，也使得電力市場進一步擴大，電網的重要性
進一步提高。

(2)過往，工業園區電由電網供應，存在園區不懂電，也對電的需求沒有計劃性，而都由售
電公司開展，電量由長協和月競多種方式控制，既加強了用電的計劃性，又有專業公司針
對園區電力負責，電網的安全性進一步加強。

(3)售電企業可以提前針對該片區電力用電波峰平谷進行輔導調控，可有效避免電網諧波，
減少對電網的沖擊。

從企業角度看

(1) 電價降低則意味著成本的降低，意味著企業效益的提升。電價由專業的售電公司負責
報價，可增加對成本的管控力，對企業經營的利潤評估更具備可行性。

(2) 有專業的售電公司一對一的服務，將不再存在“服務難，用電難”。企業如果要擴大經營，
增容將有專人負責，并可有效控制容量費用。

二、有章可依

2015年起，國家啟動了新一輪電力體制改革，進一步完善政企分開、廠網分開，管住中間、
放開兩頭，有序放開輸配以外的競爭性環節電價，有序向社會資本開放配售電業務，先后出
臺了一系列政策意見。

其中有

01關于進一步深化電力體制改革的若干意見中發〔2015〕9號)

02售電公司準入與退出管理辦法

03有序放開配電網業務管理辦法

04電力中長期交易基本規則(暫行)

05省級電網輸配電價定價辦法(試行)

06國家電網《關于做好售電公司、市場交易用戶供電服務工作的通知》

各省也陸續出具相關管理辦法，具體到湖南省則出臺了

01湖南省電力體制改革綜合試點方案

02湖南省售電公司準入退出實施細則

03湖南省中長期電力交易規則(試行)

三、有跡可循

售電公司將市場分為“未開放市場”“開放市場”“成熟市場”，針對不同市場提出了不同策略，
可以通過商會或行業組織或各種方式適度發展代理渠道以及與發電企業，電網公司利益共
享的理念。銷售團隊中電力行業出身占絕大部分，這也確保了在與電企溝通無障礙，與企
業溝通有電力專業性，起點高方能行得遠。

四、有始有終

如果僅僅是想趁售電市場比較混亂，發電側與售電側信息不對等，撈一筆快錢，當前國內大
部分售電公司均是類似此類皮包公司，但真正的售電公司的理念理應大為不同。他認為，未
來的售電市場，是一個比拼綜合服務能力的市場，以價差、關系、信息不對等獲得盈利的方
式難以持久，未來的售電市場，誰有海量客戶群誰掌握市場主動，售電是增加客戶黏性的紐
帶，是創造增值服務的基礎。

“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”，有這么好的國家政策，只要抓住機遇，售電業務一定
大有可為之處。