不同主體的售電公司這么玩

2017-07-04 11:26:00 大云網　點擊量：評論 (0)

售電市場是個很開放的市場，只要愿意，誰都可以投資組建售電公司，關鍵是售電公司應該具有什么樣的優勢才能夠生存和發展。小編來給大家捋一捋各類售電公司都各有什么招。（文章來源：售電星星 ID:zcm32597 作者

售電市場是個很開放的市場，只要愿意，誰都可以投資組建售電公司，關鍵是售電公司應該具有什么樣的優勢才能夠生存和發展。小編來給大家捋一捋各類售電公司都各有什么招。

（文章來源：售電星星 ID:zcm32597 作者：翁靜媚）

獨立的售電公司：指不由電網電廠投資，由社會資本投資的售電公司。即由發電、輸配電企業以外的市場主體所組建的售電公司，不擁有配電網運營權，不需要取得電力業務許可證(供電類)，不承擔保底供電服務，獨立售電公司的基本業務模式是進行電力批發并賣給客戶，即通過與上游發電企業簽署短期或者長期的電力購買協議、與電力用戶簽署短期或者長期的電力銷售協議后來贏取中間利潤。

獨立售電公司的核心業務是從電力批發市場購買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價。獨立售電公司的核心競爭力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務能力與風險管理能力等等。由于模式所界定，獨立售電公司的核心優勢在于業務模式的創新性。

獨立售電公司的盈利模式

(1)賺差價。基本盈利模式，即從批發市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。

(2)利潤共分享。是指獨立售電公司與用戶共同承擔風險，對優惠電價部分進行利益分成，如果實際售電量低于預期售電量，那么造成的損失獨立售電公司將與客戶共同承擔。

(3)基本保底，利潤提成。獨立售電公司提供基本電價差，當電價差超出預期部分，那么獨立售電公司將與用戶進行利潤分成，相當于用戶也能在售電行業進行盈利分紅。

(4)其他盈利模式，比如與中微型分布式光伏電站、風電站等進行合作，降低成本，減少過網費用，提升服務形式，提供套餐等多樣化消費模式來贏取來自不同方面的利潤。

優勢:能夠按照理想的市場結構進行設計企業，靈活性較強，易于采用先進的技術和管理方法。

劣勢:缺乏穩定的電源，沒有電網具有的優勢。

獨立的售電公司的業務模式：

電網售電公司：

具有獨立法人資格，獨立運營，與輸配電業務、調度業務、非市場化業務隔離;這類公司的優勢，擁有配網和用戶，這是其他類型的售電公司不可比擬的，在服務的競爭上，擁有雄厚資金支持的電網售電公司自然不會弱化。可以得到電網公司全力支持，利用電網公司的影響力游說客戶，與電網公司資源共享 (如電力用戶信息調取、歷史用電數據、繳費情況等)

優勢:有長期穩定客戶資源，客戶長期形成信任，直接服務的網絡優勢。

劣勢:機制和體制不適應市場化競爭。

電網售電公司的業務模式：