離開華爾街后，他創立了最懂男人的購衣平臺“垂衣”，估值已數千萬！

2016-04-25 08:11:47 大云網　點擊量：評論 (0)

一邊是理性刻板的數據和算法，一邊是親切專業的時尚顧問，這兩個看似毫無交集的元素，如今被垂衣——一個男士購衣平臺，打造成一套讓男士輕松買到好衣服的服務。這家用算法＋理型師幫男人買衣服的公司，上線即獲

一邊是理性刻板的數據和算法，一邊是親切專業的時尚顧問，這兩個看似毫無交集的元素，如今被垂衣——一個男士購衣平臺，打造成一套讓男士輕松買到好衣服的服務。

這家用算法＋理型師幫男人買衣服的公司，上線即獲融資，估值數千萬元。

學習男人喜好，為他們進行精準服飾推送，營業額達到數百萬

亞馬遜的CTO Werner Vogels說過：“選擇越多，購物的滿意度越低。”——當前商品世界的信息過載，直接影響了消費體驗，讓購買決策變得更加困難。

而對于男人來說，買衣服就是一件“體驗很差”和“難以決策”的事情，因為他們不擅長在一大堆衣服中找出幾件合適他們的。而垂衣就用算法＋理型師的方式，切入這個市場，通過幫男人省略“尋找”的過程，將一個商場的衣服濃縮成一個盒子，讓買衣服變得更簡單和高效。

垂衣的網站和“電商網站”完全不同：沒有任何商品信息，也不能將衣服放入“購物車”。用戶不用“搜”商品，只需完成一套風格測試，就會由系統自動匹配一名理型師，理型師能夠根據用戶的身型和偏好，在算法的幫助下，選出最合適的幾件服飾裝進盒子，直接寄到用戶手中，讓用戶可以在家試穿，再留下喜歡的。

用戶在收到盒子之前，完全不知道盒子里有什么，但卻有80%的幾率會發生購買。

垂衣的創始人兼CEO陳曦說：“既然男人懶得挑，那么垂衣就學習他們，幫他們挑。但買衣服太主觀了，單靠算法還不足夠，所以我們有理型師。通過機器＋人工推薦服飾的精度很高，而且用戶能夠先試穿再決定。所以垂衣用戶的購買率很高。”

垂衣上線后，用戶在沒有經過太多推廣的基礎上達到數萬的規模，購買率高達80%，復購率達到40%。

“垂衣能夠逐步提高用戶的購物效率——當一個全新的用戶進入垂衣時，可能需要花費一些時間來提供信息，讓理型師和系統對他進行學習，同時基于他以及類似用戶的購買紀錄不斷優化推薦的精度。到用戶第二或第三次購物的時候，用戶基本上只需要發出一條指令，提供1-2個核心信息，推送的服飾就能非常準確，購物效率高得驚人。”陳曦表示。

高品質特色品牌滿足用戶個性化需求

對于男人來說，“消費升級”的意思很簡單，就是“我有錢了，我想更容易地買到好東西”。而垂衣通過他們特有的服務模式和供應鏈去滿足他們的用戶。

垂衣的典型用戶是28-35歲的“公司男”：他們本身審美追求不低，踏入事業上升通道，由于社交需求和更關注生活品質，對個人形象的要求變得更高，但是沒有太多時間，對買衣服缺乏興趣，同時也希望接觸更多符合個人氣質的品牌。

“我們的用戶對品質要求非常高，也希望使用更多個性化的品牌。我們有自己的供應鏈優勢，目前已經囊括了超過200個來自亞洲和北美的優質品牌，既有比較經典的品牌，也有較為小眾設計師品牌，滿足不同用戶的需求。我們將進一步拓展供應鏈，希望能將更好、更個性化的品牌帶給用戶。”

垂衣目前團隊已經超過50人，核心成員均為行業的資深人士：CTO是前AppNexus和美國銀行的開發主管，產品、市場和品牌運營團隊來自亞馬遜、羅德公關等知名公司，而垂衣的創始人及CEO陳曦早前在一個創業節目上獲得了現場包括萬浩基、童士豪、方愛之在內的所有頂級投資大咖的認可，并被稱為“見過的思路最清晰的創業者”。

這位“搶手”的CEO畢業于芝加哥大學，創業前在華爾街的對沖基金擔任交易主管，利用算法進行全球套利。

據悉，垂衣將進一步擴建團隊，包括數據、IT和理型師團隊，并迅速優化算法，建立更加完善的數據和推薦算法體系，重點提升從網站、移動端到線下的整體用戶體驗，讓用戶能夠花更少的精力，買到更好的服飾。