說這話的人是邵亦波，易趣網(wǎng)的創(chuàng)始人，后來易趣被eBay收購，再后來他和張穎成為經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人?，F(xiàn)在的邵，早已經(jīng)處于“半退休”狀態(tài)，定居美國(guó)，相婦教子，這次專程從美國(guó)飛回來，只為一個(gè)人——伍勇。

 

什么打動(dòng)了邵亦波？

 

伍勇是誰？土流網(wǎng)的創(chuàng)始人，84年的湖南小伙。什么打動(dòng)了邵亦波來站臺(tái)？據(jù)說邵出席這種場(chǎng)合是他最近幾年第一次。一是特別看好土流網(wǎng)做的事，一是看好伍勇這個(gè)人（下圖）。

 

 

 

土地流轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)“大的不得了”，用邵亦波的話說，做成了就是巨無霸的公司，幾十億美金甚至上百億都是有可能的。

 

中國(guó)的國(guó)情特色決定了這是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，要把土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流通起來，流通之后，不單單是形成土地的規(guī)?；?，還有形成服務(wù)的規(guī)模化。

 

土地流轉(zhuǎn)又是一個(gè)需要時(shí)間耐心勇氣智慧去撬動(dòng)的市場(chǎng)。邵亦波之所以“特別欽佩”伍勇，一個(gè)側(cè)面是，伍從2009年到現(xiàn)在，堅(jiān)持六七年一直在探索“互聯(lián)網(wǎng)＋土地流轉(zhuǎn)”模式。邵亦波自己創(chuàng)業(yè)過，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)堅(jiān)持六年是很辛苦的事情，而且土流網(wǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)還會(huì)需要繼續(xù)投入很多。

 

土地流轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)庫

 

湖南土流信息有限公司（簡(jiǎn)稱“土流”）是一家集交易平臺(tái)、服務(wù)連鎖、數(shù)據(jù)中心和金融服務(wù)四位一體、線上線下相結(jié)合的土地流轉(zhuǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。2009年6月，土流網(wǎng)上線。2012年4月，土流網(wǎng)第一家線下土地服務(wù)公司在鄭州成立。

 

如今，土流網(wǎng)已近擁有根植于農(nóng)村的土地經(jīng)紀(jì)人1萬人左右，3.4億畝土地在土流網(wǎng)上掛牌，截止目前已成交9600萬畝；在全國(guó)建立了157家線下土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，覆蓋除西藏、臺(tái)灣外的中國(guó)所有省份，而且開始探索開拓海外市場(chǎng)。

 

已經(jīng)發(fā)展近七年時(shí)間的土流網(wǎng)，最有價(jià)值的資產(chǎn)部分是，擁有海量的有關(guān)土地流轉(zhuǎn)交易的數(shù)據(jù)信息，而且還有日漸龐大的線下——土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，培養(yǎng)具備法律和政策知識(shí)的土地經(jīng)紀(jì)人——來更新豐富這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。

 

土流網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO伍勇介紹，土流網(wǎng)是中國(guó)土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)唯一提供行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)的平臺(tái)，包括從2009年到現(xiàn)在的土地流轉(zhuǎn)的土地?cái)?shù)據(jù)，用戶數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)的基礎(chǔ)部分對(duì)外免費(fèi)。

 

近日土流網(wǎng)在京宣布，繼2014年獲得陳天橋的盛大資本A輪投資之后，此次郭廣昌旗下的復(fù)娛文化經(jīng)緯創(chuàng)投，共計(jì)投資1.5億人民幣，助土流網(wǎng)完成B輪融資。

 

伍勇介紹，獲得投資的土流網(wǎng)將快速布局，2016年再發(fā)展800個(gè)線下土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，再吸納5000名土地經(jīng)紀(jì)人。

 

值得一提是，目前土流網(wǎng)的服務(wù)模式也獲得了政府方面的認(rèn)可。4家政府機(jī)構(gòu)已經(jīng)與土流網(wǎng)合作，如新疆昌吉州奇臺(tái)縣、安徽阜陽、湖南漢壽縣、湖南永州市零陵區(qū)。

 

在合作中，政府與企業(yè)分飾自己的角色。雙方共享大數(shù)據(jù)、共建服務(wù)體系、共建土地金融服務(wù)，政府提供土地確權(quán)信息并建立監(jiān)督管理機(jī)制。伍勇表示，2016年土流網(wǎng)將與政府共建100家合作土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，為提高土地流轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

 

而土地流轉(zhuǎn)金融服務(wù)業(yè)務(wù)，則是土流網(wǎng)這樣的土地交易信息平臺(tái)形成商業(yè)模式的重要試錯(cuò)。

 

從“交易信息閉環(huán)”到“資金閉環(huán)”的難點(diǎn)

 

過去的2014年、2015年是土流網(wǎng)在“土流金服”業(yè)務(wù)上的試錯(cuò)時(shí)間。土流網(wǎng)的“土流金服”業(yè)務(wù)主要是面向廣告農(nóng)民朋友提供土地價(jià)格評(píng)估、土地抵押擔(dān)保、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、土地征信等互聯(lián)網(wǎng)土地金融服務(wù)。

 

在交易平臺(tái)、服務(wù)連鎖、數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)上，建立土流金服，這是相當(dāng)有前瞻眼光、有市場(chǎng)前景的戰(zhàn)略布局，同時(shí)也特別有挑戰(zhàn)。做農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)交易的金融服務(wù)，怎么化解行業(yè)難題？

 

比如，風(fēng)控難度大，農(nóng)村土地交易不如城鎮(zhèn)房產(chǎn)交易活躍，農(nóng)村土地資產(chǎn)這樣的 “非標(biāo)品”評(píng)估有障礙，農(nóng)村貸款擔(dān)保金額小、服務(wù)成本高導(dǎo)致貸款擔(dān)保難，壞賬出現(xiàn)時(shí)資產(chǎn)處置變現(xiàn)難等等。

 

土流網(wǎng)的“土流金服”操作思路是，將土地這種不動(dòng)產(chǎn)，可以作價(jià)貸款，經(jīng)營(yíng)權(quán)金融化。

 

在實(shí)操中，土流網(wǎng)注意到銀行對(duì)農(nóng)村土地抵押風(fēng)險(xiǎn)甚為敏感，這使得貸款難、額度小。為了降低銀行的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，土流網(wǎng)引入保險(xiǎn)公司/擔(dān)保公司為農(nóng)民提供擔(dān)保，使得土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押的綜合貸款成本低至8%，低于市場(chǎng)行情的12%。如農(nóng)民無法及時(shí)還款，保險(xiǎn)或者擔(dān)保公司先行賠付后，土流網(wǎng)立即啟動(dòng)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的流轉(zhuǎn)，以保證償付。

 

土流網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陶慧龍介紹，土流網(wǎng)的土流金服業(yè)務(wù)目前的試點(diǎn)區(qū)域是在新疆、湖南，其中在湖南岳陽市于2014年聯(lián)合政府和銀行、保險(xiǎn)公司提供了2200萬左右的支持，2015年又在漢壽縣做試點(diǎn)，目前湖南地區(qū)提供了5000萬左右的信貸支持。

 

根據(jù)土流網(wǎng)提供的信息，截止目前土流網(wǎng)的土流金服業(yè)務(wù)的貸款金額達(dá)到了6000萬元。伍勇表示，未來，土流網(wǎng)將探索更多土地金融產(chǎn)品，擴(kuò)大“土流金服”規(guī)模。2016年，希望土地經(jīng)營(yíng)權(quán)貸款達(dá)到10億元。

 

復(fù)娛文化CEO施瑜認(rèn)為，土流網(wǎng)涉足“土流金服”一個(gè)重要的考量是，之前土流網(wǎng)做的是土地流轉(zhuǎn)信息的閉環(huán)，現(xiàn)在是想把資金閉環(huán)做起來。

 

土流金服業(yè)務(wù)從試點(diǎn)到規(guī)?；瘡?fù)制，是有難度的。如與土流網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議的太平洋保險(xiǎn)公司北京分公司總經(jīng)理蘇少軍所言，參與到農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，農(nóng)村土地的產(chǎn)權(quán)——承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)——如何確權(quán)是難點(diǎn)；此外，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)深層次的矛盾——經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，發(fā)展比較粗放，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)還沒有辦法按照市場(chǎng)化方式來操作；再有農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)“活”起來，關(guān)鍵還需要加快農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)，如果承租人沒有好的收益的話，不能保證土地流轉(zhuǎn)的長(zhǎng)期運(yùn)行。

 

土流網(wǎng)必須跑在前面，而且是以快跑的姿勢(shì)。一方面要跟相對(duì)滯后的有關(guān)土地流轉(zhuǎn)的法律法規(guī)搶時(shí)間、試錯(cuò)，一方面又需要將實(shí)踐檢驗(yàn)的業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式推動(dòng)到法律法規(guī)的落地實(shí)施細(xì)則中，一方面還要跟土地流轉(zhuǎn)這個(gè)領(lǐng)域的“后來者”搶時(shí)間——所有的后來者都是踏著前輩肩膀起跑的，都是在前輩的“不足”上起步的。

 

伍勇他們把最美好的韶華青春，付給了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)這個(gè)需要時(shí)間去熬出成功的行業(yè)，而且才剛剛行至中場(chǎng)。