為什么說基于事物本身賺錢的商業(yè)模式OUT了

2015-10-21 21:32:50 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

當(dāng)以產(chǎn)品為中心的營銷思維，變?yōu)橐匀藶橹行?，商業(yè)模式也隨之更迭。過去，講求精耕細(xì)作，現(xiàn)在，講究產(chǎn)品基于用戶反饋的更新速度。如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，說明你還不了解你自己有過類似情況，開發(fā)者

當(dāng)以產(chǎn)品為中心的營銷思維，變?yōu)橐匀藶橹行模虡I(yè)模式也隨之更迭。過去，講求“精耕細(xì)作”，現(xiàn)在，講究產(chǎn)品基于用戶反饋的更新速度。

如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，說明你還不了解你自己

有過類似情況，開發(fā)者耗費(fèi)許久研究出的最終版本，顯得呆板又沉悶。

僅為一說明問題之例，理論上，原酷6網(wǎng)創(chuàng)始人李善友在7月的一次演講中提道的其實(shí)是有些道理的：系統(tǒng)之內(nèi)為常識，98%的人生活在常識中，跳出系統(tǒng)為見識，僅有2%的人能夠跳出常識對我們的束縛，發(fā)現(xiàn)見識。而見識比常識重要的多，生活在常識之內(nèi)，只能復(fù)制別人已經(jīng)做的事情再做出來，是從1到N；可見識里，是從0到1，把一個沒有的東西做出來。

“基于事物本身的商業(yè)模式”可理解為，以產(chǎn)品為中心的制造初衷。以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)生在生產(chǎn)時代，在社會生產(chǎn)力水平較低的條件下，需求巨大，而賣方市場供給不足。消費(fèi)者在現(xiàn)有生產(chǎn)條件下，選擇接近自己購買能力和欲望的商品，對創(chuàng)新的強(qiáng)烈度并不高。生產(chǎn)者的目光，鎖定在產(chǎn)品的成本和利潤上，以期以最低的成本，生產(chǎn)出適合市場競價的消費(fèi)品。

隨著需求層次的變化，求知需要和審美需要凸顯，企業(yè)應(yīng)盡快適應(yīng)這種變化，調(diào)整新階段的管理思維。

對每個新挖掘的需求領(lǐng)域，都存在1到N的故事。風(fēng)起云涌的智能手機(jī)市場，一些小伙伴探頭進(jìn)來，一些老伙伴遺憾收場。在社交應(yīng)用還是七分天下時，許多軟件曾在市場分得一杯羹，且用戶反響不錯，之后卻銷聲匿跡。比如，微軟旗下的MSN，人人網(wǎng)，米聊，飛信等。最后，微信成為當(dāng)家花旦，但微信并不是開發(fā)者耗時耗力的完美品，最初的微信甚至不能在PC端登錄，它的完善經(jīng)過了一個與用戶不斷磨合和協(xié)商的過程。這即是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，市場對企業(yè)的含蓄暗示。讀懂消費(fèi)者的內(nèi)心，滿足但不限定在消費(fèi)者需求的層面上。

需要強(qiáng)調(diào)的是，并不是以用戶為中心，以消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)檢測、完善后的產(chǎn)品，一定最適合大眾口味。我們并不否定喬布斯一貫堅信的“以產(chǎn)品為中心”的理念，喬布斯曾因此被“逐出”蘋果，但當(dāng)他返回蘋果，我們看到的依舊是沾染他強(qiáng)硬思維的“以產(chǎn)品為核心”的藝術(shù)品?？桑皇敲總€創(chuàng)業(yè)者都能像喬布斯一樣，患上極端的“完美強(qiáng)迫癥”，并屏氣凝神，憑一己之力，改變世界。其實(shí)，這份追求完美的背后也體現(xiàn)了他對用戶心理的博弈。

如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，最好學(xué)會從付費(fèi)者的角度思考問題。當(dāng)然這只是退而求其次。

克里希納穆提的核心思想是 you are the world！如果你真有信心，你自己自然會知道，那就什么都好辦了。

一個產(chǎn)品，服務(wù)了你的真心，也就服務(wù)了所有人。難點(diǎn)在于自誠，誠，勿自欺也。

精益創(chuàng)業(yè) 見識世界里的從0到1

精益創(chuàng)業(yè)是硅谷流行的一種新方法論，它的核心思想是，先在市場投入一個極簡的原型產(chǎn)品，然后通過不斷的學(xué)習(xí)和有價值的用戶反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代優(yōu)化，以期適應(yīng)市場。

埃里克•萊斯在其著作《精益創(chuàng)業(yè)》中提出，在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，全球正處于一種空前創(chuàng)業(yè)的高潮階段，同時，每天都有創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨倒閉，或走在兼并的路上。復(fù)雜業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)思維模式和管理方式，已不適用于新創(chuàng)企業(yè)。新一代的創(chuàng)業(yè)者和夢想家，需要找尋建立成功企業(yè)的新思路。

埃里克•萊斯在創(chuàng)立IMVU公司前，經(jīng)歷了慘痛的創(chuàng)業(yè)失敗。他發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)企業(yè)的成功不在于優(yōu)良的基因，或生逢其時、其地，恰是乏味的瑣事和細(xì)節(jié)才至關(guān)重要。IMVU是VR社交里的虛擬游戲。IMVU的首席執(zhí)行官 Brett Durrett 表示：“創(chuàng)意是我們真正的核心，我們看到虛擬現(xiàn)實(shí)會成為社交的未來。”

因?yàn)閳?zhí)著于創(chuàng)意，原本應(yīng)該花幾年時間完善的技術(shù)，卻在早期只開發(fā)了一個最小化的可行性產(chǎn)品。甚至埃里克•萊斯自己也認(rèn)為此款產(chǎn)品，糟糕透頂，還存在穩(wěn)定性問題。但當(dāng)他們抓住第一批客戶，不斷修改產(chǎn)品，每天推出十幾個版本后，此時的產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。開發(fā)過程中，開發(fā)人員與客戶進(jìn)行持續(xù)地交流，聽取反饋意見，將其視為整體愿景的信息來源之一。

埃里克•萊斯原本認(rèn)為，技術(shù)問題需要應(yīng)用方案加以解決，比如完善的框架，更優(yōu)的引擎處理程序，更佳的軟件工程規(guī)范，更專注、更好的產(chǎn)品框架等。種種創(chuàng)業(yè)的失敗顯示：貌似有用的法子卻招致更多失利。新創(chuàng)企業(yè)，不僅代表了一種產(chǎn)品的問世，更是一種機(jī)構(gòu)制度，它需要某種新的管理制度，特別是能夠應(yīng)對極端不穩(wěn)定的市場風(fēng)險。

社群經(jīng)濟(jì)學(xué)：事物是手段用戶是資產(chǎn)

工業(yè)時代，工業(yè)化商業(yè)模式基于事物，而互聯(lián)網(wǎng)下，商業(yè)模式基于關(guān)系。

剛剛召開的阿里云棲大會上，馬云勉勵創(chuàng)業(yè)者，不要眼中只有BAT。DT（數(shù)據(jù)處理技術(shù)）時代，計算能力將會成為一種生產(chǎn)力，而數(shù)據(jù)將會是最大的生產(chǎn)資料，會成為像水、電、石油一樣的公共資源。為什么云計算能成為創(chuàng)新的驅(qū)動力？源于大數(shù)據(jù)背后的支持。數(shù)據(jù)、用戶、社群是商業(yè)價值的有機(jī)組合。

未來的商業(yè)愿景和拓展深度，在很大程度上，取決于企業(yè)過去，甚至現(xiàn)在，肯為用戶、為數(shù)據(jù)信息收集，所做的誠意和貢獻(xiàn)大小。拼融資、拼機(jī)遇，拼誰為誰代言，也拼大數(shù)據(jù)和行為關(guān)系組織。

其實(shí)，關(guān)系哲學(xué)并非僅是商業(yè)圈的適用法則，市場營銷從一開始，就在強(qiáng)調(diào)關(guān)系的重要性。

現(xiàn)代營銷集大成者菲利普•科特勒認(rèn)為，社交時代的產(chǎn)品營銷，已上升到價值驅(qū)動營銷，追求的是人文中心、獨(dú)立思想、精神內(nèi)涵，是典型的多對多營銷。

多對多營銷即社群經(jīng)濟(jì)學(xué)。社群的力量能推動品牌的溢價和產(chǎn)品重塑，將中間環(huán)節(jié)省略，節(jié)省中間成本，顛覆傳統(tǒng)營銷?，F(xiàn)在，關(guān)系的鏈接雙方發(fā)生了變化。人與人，人與物，物與物。有效地鏈接產(chǎn)生數(shù)據(jù)，溢發(fā)價值之上的價值。

社群經(jīng)濟(jì)學(xué)的典型例證——小米模式。當(dāng)時，從朋友圈的“磨叨”中，聽說小米，不知道為什么，仿佛一夜間，大家都在沉迷于瘋搶小米手機(jī)。李善友提道過，小米的全部成本是銷售價格的4.5%，這在工業(yè)社會，是項(xiàng)可怕的標(biāo)準(zhǔn)。通常，企業(yè)的庫存費(fèi)用會占銷售價格的10%，廣告費(fèi)占到10%-17%。依托社群經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營關(guān)系，能擺脫基于事物本身賺錢的模式。而這種模式，或?qū)⒈桓嗟男聞?chuàng)企業(yè)所舍棄。

小米社區(qū)最初，只是一群熱愛“刷機(jī)”的發(fā)燒友，樂此不疲的聚在了一起。“每個人心中都有原始的部落情結(jié)。”美國著名計算機(jī)學(xué)者，勒維斯解釋說，一個成功的營銷必須迎合人們心靈深處的部落意識。

夢想在頭腦里實(shí)驗(yàn)了一百遍，可能都不如現(xiàn)實(shí)世界里的一次失敗

特拉維斯•卡蘭尼克建立Uber，最初僅是為了解決打不到車的困擾；馬克•扎克伯格當(dāng)初創(chuàng)立Facebook的意圖，并不是為了讓自己在23歲時，成為億萬富翁……這很重要。

只有在不功利的前提下的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)下，創(chuàng)意和科技的結(jié)合，才會顯示出前所未有的價值，一個不經(jīng)意的靈感閃現(xiàn)，哪怕僅是略帶頑劣的試煉，都有可能變成收獲數(shù)以億計的粉絲，以致扭轉(zhuǎn)乾坤的藝術(shù)品。

再次借用耳熟能詳?shù)鸟R云的說法：“往前推的20年，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)發(fā)展的20年。未來30年，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何融入社會方方面面的30年。這30年，才真正是創(chuàng)業(yè)的巨大機(jī)會。”

夢想在頭腦里實(shí)驗(yàn)了一百遍，可能都不如現(xiàn)實(shí)世界里的一次失敗。歷史上的所有勝利者都會這么認(rèn)為：失敗也是一個選項(xiàng)。但他（她）們最終都勝利了。

（文/言汐）

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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