售電公司進化論適者生存法則(上）

2016-10-20 09:10:11 漢啟能源前沿作者:源小能　點擊量：評論 (0)

導語：兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山，隨著政策與文件不斷出臺，新一輪電力改革已經漸入深水區。與以往不同，本次采用循序漸進的方式，但是步步緊逼，化解電網的壟斷、還原電力屬性。在政府姿態與政策支持下，

導語：“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，隨著政策與文件不斷出臺，新一輪電力改革已經漸入深水區。與以往不同，本次采用循序漸進的方式，但是步步緊逼，化解電網的壟斷、還原電力屬性。在政府姿態與政策支持下，一大批的游刃在上下游的新生代企業已經出現，構建出一個以電力市場化為主導的新生態模式。開放的市場意味著激烈的競爭，隨著國家發改委、能源局發布電改配套文件《售電公司準入與退出管理辦法》和《有序放開配電網業務管理辦法》的發布，“售電市場叢林”已然出現。售電企業如何把握售電市場叢林的法則，贏得競爭，實現生存并長久發展，請熟讀并珍藏此手冊。對號入座企業的動物屬性參照動物特性劃分，售電企業分為四種類型，分別是：熊貓型、猛虎型、蟻群型、狼群型，一一列舉如下：

熊貓——對環境適應能力差，需要特殊保護。熊貓型企業指的是那些自身核心資源較弱、也無法調動和充分利用商業生態圈內合作伙伴能力的企業，通常只能依靠低廉的勞動力成本、政策保護等因素模仿跟進，以求生存。

猛虎——兇猛異常，獨來獨往，山林中的王者。猛虎型企業指的是具有核心競爭力，能夠在既定的軌道上不斷創新、實現突破，但是不善于接連外部資源和伙伴、生態圈優化能力較弱的企業。如果所在的產業在技術應用、消費需求等要素的影響下發生巨變，發展路徑被非連續創新所推動時，猛虎型企業就會面臨相當大的挑戰。

蟻群——身軀弱小，但擁有極強的協同組織能力。蟻群型企業盡管作為個體，自身的核心競爭力不強，但是他們對產業變遷的趨勢有靈敏的洞察力，對生態圈伙伴有強大的號召力，善于調動和利用外部資源為已所用。這樣，憑借生態優勢，蟻群企業很有可能在復雜、動態的環境下超越以核心競爭力見長的猛虎型企業。

狼群——速度與耐力出眾，協作能力也極佳。狼群型企業指的是同時具備競爭優勢和生態優勢的企業。現今異常動蕩、不確定、復雜、模糊的環境越來越要求企業具有“狼群”的特性。

深刻認知開放的叢林環境時過境遷，此叢林已非彼叢林，中國的電力市場開放在一個特殊的互聯網時代，“互聯網+”是這個叢林的背景，開放、分享的特點將為叢林競爭帶來新的特質。什么是“互聯網+”？“互聯網+”指的是互聯網與社會經濟領域各生產要素“相加”，即讓互聯網與傳統行業深度融合，重構，再造新的發展業態，互聯網售電也是如此。“互聯網+售電”所涉及的技術涉及到了物聯網、云計算、大數據、移動互聯網等等。云計算和大數據將對整個叢林帶來顛覆性的影響，將“互聯網+”引入售電市場，通過建立售電云平臺，可以充分整合系統內部的計算和存儲資源，極大地提高電力數據處理和交互能力，提高整個電力系統網絡信息收集、整合、分析、挖掘數據的能力，構建一個低成本的電力交易管理系統信息網絡。

了然于胸叢林生態的宏觀洞察發電企業、售電企業、金融機構、工商業用戶、電力交易中心、數據服務商、新能源企業、節能服務企業，這些企業一起構建了互聯網+售電的叢林生態模式。電力零售服務：售電公司從發電企業獲得電力，然后進行售賣。

一個售電公司可以在多個區域內進行售電，那就是說在一個區域內是有多家售電公司的，不同類型的售電公司在同一個售電側市場中進行競爭、爭取用戶的情況下，電力零售服務至關重要。

電力零售服務分為兩個方向：一個方向是純粹的電力服務，根據客戶的用電需求進行電力供應服務；另一個方向是客戶根據不同售電公司提供的用電方案，自行選擇不同的電力零售商進行電力交易服務。

電力金融服務：在當前的市場環境下，售電企業與金融機構強強聯合，不斷創新發展服務實體經濟。通過電力金融服務，金融機構幫助售電企業做好前端的設備融資、終端的運營和后續服務等整個生態鏈建設，使得售電企業能夠拓寬融資渠道，解決資金短缺問題。

智能用電服務：幫助售電公司拓展智能用電服務，為工商業用戶提高電能質量和供電可靠性,實現售電公司與用戶的能量流、信息流、業務流的實時互動,能夠提供供電管理、客戶服務、供需互動、節能減排等提供全方位技術支持,拓展售電公司服務內容和范圍,豐富其服務方式,為用戶實現響應迅速、高效便捷、多元化、人性化的高質量的用電服務,提升售電公司的服務能力和效果。

數據咨詢服務：現今正被售電公司廣泛接受并采用，成為其邁向成功的第一步。利用大數據平臺,包括分布式數據存儲中心、數據預處理、挖掘建模、和數據可視化。大數據咨詢服務（數據服務商）幫助售電公司分析客戶業務需求、梳理數據類型、確定分析模型、設計技術架構、最終選擇更符合工商業用戶的實施路徑。通過大數據解決方案的規劃和設計，可以讓售電公司在大數據應用中掌握主動，穩步推進，從而得到利益。

新能源交易服務：售電公司不僅可以買賣自己的電，還可以代理其他發電企業（新能源企業）、用戶的電能量交易，做各種電力電量的組合。利用分布式能源與用電的有機組合，以智能網架形成局域電網或者微電網，進行反售電、賣家買家無差別轉換。在不久的將來，或許呈現出的是“人人用電、人人發電”的場景。

節能服務：節能服務是降低成本的一種方式，無論對企業端還是用戶端而言都是如此。售電公司向用戶提出能源解決方案，并告訴用戶如果他們減少對某種產品或者能源的使用，可以節約用電并大大降低成本。而電網企業在節能服務下就無需再生產那么多的電，甚至可以減少對低使用率的基礎設施的投資。通過電力市場實現節能減排，要確保電價能夠體現能耗和排放的影響，推進電能替代。那么在這里就必須提一下節能服務公司。節能服務公司是作為投資人的角色出場的，以合同能源管理模式開展節能服務經營，投入的主要是技術（設備）和服務類型的資本而非貨幣資本。

節能服務公司包括兩類：1.出具檢測、評估結論，作為其他工作，尤其是政府采信的情況(能評、檢測、節能量審核、能源審計、節能產品認證、能效標識、能源管理體系認證、低碳產品認證、碳排放盤查等);2.純社會服務(如：咨詢、設計方案、診斷等)。