那么，售電公司未來到底靠什么賺錢呢？售電公司之間的競爭如果不是原始價差，那到底競爭什么呢？仔細研讀廣東新規，我們會發現里面有些核心變化，慢慢引出了售電公司應該具備的專業能力，而且是未來可以區分出售電公司高下的核心能力：

一、售電公司及電力大用戶在月度集中競爭交易日的2個工作日前申報次月用電需求、次月需求增量

申報日期提前了，未來估計會越來越提前，因為越早知道未來，越能指導好現在。這樣對負荷預測的要求提高了，每個電力大用戶如果都要自己做精準的負荷預測，無疑是不經濟也不太可行，因為電力不是大用戶的主業，所以用戶會更依賴于售電公司；擁有配電網的售電公司更有優勢，傳統的電網用電負荷預測直接可以借鑒，而且準確度很高。所以，總的來說，對于售電公司來講，雖然有挑戰，但是總體來講是機遇。

二、對于電力大用戶、售電公司，采取月結月清的方式結算偏差電量

沒有了年內滾動，偏差電量的把握就非常重要了，售電公司之間的核心能力競爭-數量風險的掌控就尤其重要了。假設大家的價差都差不多，但是某一家售電公司對于偏差電量掌握得特別好，他就勝出了，因為他成本最低。甚至有可能這家售電公司因為偏差電量掌握得好，他就不再把偏差電量的考核轉嫁給用戶，用戶就會紛紛轉向選擇這家用電條件最優惠的售電商。

三、偏差電量扣罰核算

電量用多了，偏差部分按照月度成交價差的正值結算。比如說，你當月市場電量為1000萬度，你實際用了1100萬度，用超了100萬度，成交價差-0.03元/千瓦時，則這100萬度電正常交付電費以外，另需扣罰100萬度*0.03元=3萬元。

電量用少了，偏差部分按照月度成交價差正值的2倍結算。比如說，你當月市場電量為1000萬度，你實際用了900萬度，用少了100萬度，成交價差-0.03元/千瓦時，則這100萬度電需要扣罰100萬度*0.03元*2=6萬元。

而且，規則里未有任何關于浮動區間的說明，之前允許售電公司5%以內浮動，大用戶3%以內，都不打算給了？所以說，負荷預測有多么重要，可見一斑。

從電量的層面來講，近期售電公司之間的競爭，本質上是兩個風險管控能力的競爭：數量風險和價格風險。數量風險就是對于偏差電量的管理，核心就是負荷預測。價格風險就是同樣的電量，你在什么時間、什么交易品種等選擇上，總購電成本是多少？你都有哪些套餐、什么時間等選擇上，總售電收入是多少？同樣的電量，不同售電公司的總購電成本和總售電收入肯定是不一樣的，這個核心能力會立馬區分出售電公司的高下。價格是供需關系的集中反映。需，就是負荷預測，不但是用戶的用電負荷預測，更有參考意義的還有當前就比較成熟的電網用電負荷預測，不但是電量的預測，更是負荷曲線的預測，因為價格是有時間屬性的，這樣你就知道，應該在什么時間、什么品種、什么價格、交易多少電量了。供，就是發電產能，包括所有火電機組的產能、新能源的產能、以及水電核電等產能。火電機組的產能就是當前火電機組開機方式，新能源就是風光功率預測和受限的電網通道。