售電公司運作模式分析供電與售電市場誰主沉浮？

2016-10-02 22:50:59 大云網　點擊量：評論 (0)

關鍵詞: 售電公司售電側供電企業(yè)群雄逐鹿，烽火連天。在供給側改革和電力行業(yè)變革的大潮中，由發(fā)電企業(yè)、地方政府或資本機構成立的售電公司，將在未來三年內層出不窮，與當下的供電企業(yè)充分競爭，爭奪市場。還

關鍵詞: 售電公司售電側供電企業(yè)

群雄逐鹿，烽火連天。

在供給側改革和電力行業(yè)變革的大潮中，由發(fā)電企業(yè)、地方政府或資本機構成立的售電公司，將在未來三年內層出不窮，與當下的供電企業(yè)充分競爭，爭奪市場。還有各類新能源企業(yè)蠢蠢欲動，伺機進入市場。更有資本大鱷，窺視已久，只待時機。一時間市場風云變幻，售電公司、供電公司、發(fā)電公司三足鼎立——“你中有我，我中有你”。

供電企業(yè)需要在當下提前做好市場布局與準備，或“合縱連橫”，或“遠聯(lián)近攻”，對現(xiàn)在組織進行重新規(guī)劃，在明確未來競爭重點的基礎上排兵布將，重兵把守業(yè)務核心關口。電力研究院研究結合中國L型的經濟趨勢與國際上電力行業(yè)發(fā)展的一般邏輯發(fā)現(xiàn)，售電公司在其運營模式上，有其必然的規(guī)律。

全國范圍看，目前已經注冊了近千家售電公司。從其運作規(guī)律看，大概有四類運作模式。

第一類，由資本驅動金融價值，也就是說通過市值管理來賺錢。當供電企業(yè)還在1+1+1的模式賺電費的時候，售電公司用(1+1+1)N次方來賺錢。先用較低的價格，聚攏大量的預期高收益客戶群體，不斷制造成長概念。假如三年后，該售電公司上市，股票溢價的錢，遠高出收電費虧損的錢。

由資本驅動金融價值，實質上就是利用高效率來整合低效率，是對電力行業(yè)價值鏈核心要素的再分配，也是生產關系的重構，并以此來提升整體系統(tǒng)效能。

互聯(lián)網+時代，各行各業(yè)都可以用錢燒岀一個個上市公司，即使虧損，也不影響天價市值。資本可能會讓不賺錢的售電公司的幕后投資者大賺特賺。但是最近發(fā)生的萬科事件—我們看到了資本的力量，也看到了資本的變局會對品牌造成巨大的傷害，也給中國資本市場的監(jiān)管制度、央企、民營從不同的角度上了沉重的一課。這些資本為王的理性主義者，到底能走多遠?讓我們拭目以待。但我們肯定的是，在近三年中，簡單粗暴的資本運作模式一定會爆發(fā)式的出現(xiàn)……

第二類，由效率驅動的短期價值，用時間換空間， “激水之疾，可以漂石”。只要緊抓政策紅利，速度快的時候，搶來的發(fā)展空間也大。但是目前看，多數供電企業(yè)的市場反映速度不盡人意。特別是電價政策受多方因素影響，對市場反映相對較慢。我在一家縣級供電企業(yè)調研發(fā)現(xiàn)，僅僅在電價優(yōu)惠政策出臺前一個月，60%的售電量已經被售電公司搶去，更讓人心煩的是，因為電費結算對像是市公司，售電公司“租用”了縣供電公司的輸配網絡，不與縣公司結算，但縣公司還要繼續(xù)各種計量、運維服務。利潤被盤剝，服務照樣做，政策的空間被售電公司充分開發(fā)利用。

對于縣級供電企業(yè)而言，構建競爭優(yōu)勢的第一個重點是建立市場導向的思維模式;第二個重點是提升組織運行效率——供電所突出營銷職能，輸配管理所突出專業(yè)職能。在搶奪市場的過程中，由用戶需求倒閉中間分工專業(yè)化、精益化運營。縣局此時成為最靈活的市場指揮部，一方面要有千里眼，能洞悉一切客戶需求，另一方面，要有順風耳，收集一切客戶滿意度信息，做好客戶全生命周期管理。而這一切將顛覆現(xiàn)有的組織運行模式，在兵團作戰(zhàn)配置上，縣級供電局在供電所(10千伏客戶群)一端要培養(yǎng)大量的特種兵去攻城掠地，在縣局層面(35千伏)一端要培養(yǎng)巧舌如簧的營銷高手，拿下可能“被直攻”的大客戶。在資源配置上，科技投入必須加強(例如遠程抄表)小米加步槍取勝的年代早過去。

第三類，由商業(yè)模式驅動中期價值：售電業(yè)務加載增值服務，創(chuàng)造更多的收益點。

無論是售電公司還是供電公司，此時化身為平臺企業(yè)，構建生態(tài)圈式的商業(yè)模式，從低利潤單一行業(yè)模式向高利潤跨界行業(yè)模式轉化。例如，可以使用流量互換的模式，把其它行業(yè)的客戶引流過來。比如，售電公司可以免費給用戶裝空調，空調不要錢。空調廠家賺的錢，從節(jié)省的電費里出。據說，遠大中央空調一直這么干。平臺商促動的是目標，流動的是產品和資金。平臺化運作本質上是消除距離-消除信息不對稱的商業(yè)模式，讓點與點之間，端與端之間，更為緊密。

未來的平臺可以接入哪些需求，整合哪些流量?投運配網、節(jié)能、設備運維、工程、需求側管理節(jié)容量電費，數據、金融、綜合能源，云、互聯(lián)網、工業(yè)4.0、人工智能、智慧能源…