大云網(wǎng)訊：自國(guó)家電改9號(hào)文頒布以來(lái)，電力市場(chǎng)風(fēng)起云涌，售電公司也猶如打了雞血，雨后春筍般地拔地而起，萬(wàn)家爭(zhēng)搶萬(wàn)億市場(chǎng)。作為這一市場(chǎng)主體的“鯰魚(yú)”----售電公司，確實(shí)為國(guó)家電改的推進(jìn)、電力市場(chǎng)的活躍做了很多貢獻(xiàn)，一路走下來(lái)，從行業(yè)盈利大豐收到零價(jià)差乃至部分虧損嚴(yán)重，真可謂是“酸甜苦辣咸”五味俱全。回想今年以來(lái)受行業(yè)洗牌的影響，各地售電公司紛紛轉(zhuǎn)讓、退市的現(xiàn)象，大家不禁對(duì)售電公司的未來(lái)產(chǎn)生了迷茫，售電公司的價(jià)值在哪？小編在此收集匯總后，覺(jué)得有必要再闡述一遍。

        售電公司期初的的角色往往就是代理，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)其實(shí)就是零售。因?yàn)殡姴荒軆?chǔ)存，雖然減掉了庫(kù)存多少的決策，但增加了偏差電量衡量的困難，兩者對(duì)沖，總的難度相差不多，傳統(tǒng)商業(yè)中零售商所遇到的事情售電商應(yīng)該都能遇到。因此，“存在即有價(jià)值”從傳統(tǒng)零售企業(yè)的存在理由來(lái)看，今天的售電公司價(jià)值不失為一個(gè)很好體現(xiàn)的角度。

        要了解售電公司的價(jià)值和作用，就要從電力產(chǎn)品和銷售的特殊性考慮。大云網(wǎng)分析師認(rèn)為，作為新興行業(yè)的售電公司主要有以下三大方面的價(jià)值體現(xiàn)：

        1、有效降低交易費(fèi)用。通過(guò)售電公司專業(yè)代理，可為用電企業(yè)減少三類成本：一是規(guī)避偏差電量的考核風(fēng)險(xiǎn)。客戶選擇通過(guò)售電公司代理參與交易，可以避免偏差電量考核。從這個(gè)意義上說(shuō)，各地嚴(yán)格的偏差電量考核制度，是有利于售電公司發(fā)展的，像廣東售電市場(chǎng)最為活躍的現(xiàn)實(shí)就是最好的驗(yàn)證。“溺愛(ài)的孩子往往得不到堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)”。那些過(guò)寬、過(guò)松甚至免以偏差電量考核的省份，邏輯上講是變相對(duì)指定用戶優(yōu)惠讓價(jià)的行為。二是增加市場(chǎng)議價(jià)能力。售電公司通過(guò)打包用戶后形成“電力池”，交易電量規(guī)模大，一個(gè)售電公司的購(gòu)電量可以超過(guò)武鋼，你說(shuō)議價(jià)能力強(qiáng)不強(qiáng)，議價(jià)能力的提升就是節(jié)約的購(gòu)電成本了。三是節(jié)約客戶人工成本。用戶通過(guò)售電公司代理后，所有交易事項(xiàng)交由售電公司代理參與，無(wú)需再聘請(qǐng)專業(yè)人員參與市場(chǎng)交易。“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，可為用戶大大節(jié)約人力和時(shí)間成本。

        2、提升社會(huì)商業(yè)增值。通過(guò)售電公司操作及提供的增值服務(wù)，無(wú)論是對(duì)于售電公司、電力消費(fèi)者還是全社會(huì)，三方都會(huì)受益。縱向上來(lái)看，沿著產(chǎn)業(yè)鏈可延伸到客戶產(chǎn)權(quán)以內(nèi)的電力工程、電力運(yùn)維、需求側(cè)管理及各類電務(wù)服務(wù)。橫向上來(lái)講，還可裂變出燃?xì)狻⒗錈犭娙?lián)供什么的，借助國(guó)家大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及新技術(shù)的推廣，新能源、能源互聯(lián)網(wǎng)等很多業(yè)務(wù)都很快成為現(xiàn)實(shí)。零售賣的是什么？一是有形的商品，二是無(wú)形的服務(wù)。電要回歸商品屬性，國(guó)家電力體制改革使電力相關(guān)的服務(wù)正式進(jìn)入了售電公司的發(fā)展戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)。制度上的保證和公司內(nèi)在發(fā)展的雙管齊下，售電公司的延伸和增值服務(wù)一定會(huì)越來(lái)越好，并能創(chuàng)造出更多的能源消費(fèi)形態(tài)和商業(yè)模式，相信全社會(huì)的用能水平也會(huì)因售電公司的存在而得到快速提升。

        3、有利促進(jìn)市場(chǎng)形成。大家知道，作為新生行業(yè)的售電市場(chǎng)，曾幾何時(shí)，很多人曾一頭霧水，電一直是看得見(jiàn)摸不著的，能拿來(lái)賣？不可思議！電改推行的直接交易雖然開(kāi)放了批發(fā)市場(chǎng)，但沒(méi)有零售市場(chǎng)，高高的門檻大多數(shù)中小企業(yè)是很難邁進(jìn)的。沒(méi)有中小電力用戶的參與，很難說(shuō)這是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)。再者，電力商品畢竟不同于一般的商品，不能儲(chǔ)存、也不能一手交錢一手交貨，因而迫切需要一個(gè)專業(yè)的組織來(lái)充當(dāng)眾多中小電力用戶的代理人。而售電公司正是以這樣的身份起到重要的橋梁和中介作用。通過(guò)售電公司的宣傳和促進(jìn)，激發(fā)了社會(huì)各方參與電力市場(chǎng)的活力，擴(kuò)大了電力市場(chǎng)的廣度和深度。可以這樣說(shuō)，有了售電公司不懈的努力，電力市場(chǎng)才真是一個(gè)真市場(chǎng)。

        當(dāng)然，有收入就會(huì)有成本，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。無(wú)端的多了一個(gè)售電環(huán)節(jié)，增加的成本顯而可見(jiàn)（相對(duì)服務(wù)和收益來(lái)講，從成本學(xué)來(lái)講又可以可接受）。電力的網(wǎng)絡(luò)性使得電力的銷售不像一般零售商品那樣，需要供應(yīng)鏈的配合和支撐，從物流上來(lái)說(shuō)，電的傳遞是靠電網(wǎng)和電網(wǎng)企業(yè)來(lái)完成的，我們不能說(shuō)，電力零售“是電力行業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié)，商業(yè)是社會(huì)分工的重要組成部分”而論證售電公司存在的合理性。那是因?yàn)樗鞘裁此孕枰难h(huán)論證。局限變了，環(huán)境變了，我們要論證新組織的合理性，就必須在新的條件下，在收入與成本的比較中來(lái)選擇。那么，通過(guò)售電公司能給用戶新增加的價(jià)值是什么呢？最顯而易見(jiàn)的是降低偏差電量考核的收益。說(shuō)更直接來(lái)說(shuō)，用戶通過(guò)售電公司集中代理，可有效轉(zhuǎn)移參加電力交易的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)廣東電力交易中心發(fā)布《關(guān)于2018年1月份廣東電力市場(chǎng)結(jié)算情況通知》來(lái)看，售電公司獲利為0.17億元，有35家售電公司虧損；電力用戶獲利7.19億元，占總獲利97.73%！可見(jiàn)，除了偏差電量中隱含的知識(shí)成本有多大外，也反映出售電小伙伴們“拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”的辛苦現(xiàn)象。

        另外，由于電力技術(shù)密集，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，售電延伸至客戶端可想象的空間十分極大。電務(wù)服務(wù)、電力工程、需求側(cè)響應(yīng)、多能互補(bǔ)、新能源、智能用電、儲(chǔ)能、微電網(wǎng)、金融、綜合能源等服務(wù)的加入，也因售電行為而延伸的服務(wù)市場(chǎng)與電能銷售相比，已不是同一個(gè)數(shù)量級(jí)，因此，售電可能就是一個(gè)杠桿，只要找到合適的著力點(diǎn)，未來(lái)的售電增值服務(wù)一定會(huì)超越售電而成為主業(yè)，有作為的售電公司的價(jià)值將逐漸得以展現(xiàn)。

        大云網(wǎng)分析師認(rèn)為，隨著電改的深入和市場(chǎng)的需求，售電將成為免費(fèi)。用電代理服務(wù)也將成為一個(gè)營(yíng)銷手段。雖然受市場(chǎng)監(jiān)督還不夠規(guī)范、行業(yè)固有利益要待打破、交易受干預(yù)太多等原因影響，現(xiàn)在大多售電公司仍處于煎熬中。但是要堅(jiān)信，電改沒(méi)有回頭路，國(guó)家對(duì)電力體制改革的力度和深度都是空前的。因此，售電公司不僅必要，而且必須！售電公司熬過(guò)鳳凰涅槃的洗禮，一定會(huì)迎來(lái)浴火重生的精彩。

(大云網(wǎng)售電商學(xué)院：鄧龍?jiān)?/strong>)