那么，互聯網到底給電網企業帶來了哪些影響?互聯網，特別是移動互聯網，進一步消除了電網企業和客戶之間的信息不對稱，同時，它使得單一客戶更為便捷地建立連接，形成輿論熱點，從而增強話語權。互聯網時代，電網企業的“競爭對手”不完全是以前的自己，甚至也不完全是現在的同行，而是擁有更好客戶體驗的企業。“某種意義上，我們要學會與小米競爭。”一位長期從事營銷工作的電網企業管理人員說。

　　在互聯網的影響下，電網企業面對的客戶變了，提供服務的技術手段變了，企業本身的價值形態也悄然發生轉移。記者在采訪中發現，變化帶來了提升客戶滿意度的契機，也帶來“追逐潮流”的壓力。

　　客戶變了

　　變化的客戶倒逼服務水平提升

　　截至2013年底，我國移動電話總數達12.29億戶，移動電話用戶普及率達90.8部/百人。移動互聯網的快速普及，影響著每個人、每項商業活動和每種行業，互聯網化已成為一種顯而易見和愈演愈烈的社會現象。在日常生活中，人們開始習慣通過互聯網解決所有交易：購買書籍、衣服、日用品、機票，預訂酒店、景點門票，獲取交通信息、觀賞電影以及買賣股票。

　　長期體驗眾多便捷服務的客戶正在變得“刁鉆”。細究用戶的“刁鉆”，他直接指向一個關鍵詞：便捷。客戶對便捷的高要求，倒逼電網企業及時并持續提升服務水平。

　　“要把用戶至上變成一種價值，而不是一個口號。”在資深互聯網人士周鴻祎看來，傳統企業要用互聯網的思維進行顛覆式創新，其中最為核心的就是對用戶體驗的顛覆：把復雜的變得簡單，把昂貴的變得便宜，把收費的變為免費。

　　而對于電網企業的“顛覆式創新”，很多基層員工理解得樸素而深刻。“我所理解的互聯網時代，是一個比拼客戶體驗的時代。客戶要的是方便，是解決問題的渠道，是不跑營業廳。”廣州供電局客戶服務中心張漢輝說。

　　數據證實了客戶對更便捷辦理業務的爆發性需求：廣州供電局支付寶繳電費，僅僅上線半年就發生4萬多筆，金額1000多萬。

　　除了“口味”變得“刁鉆”，客戶正在通過互聯網，迅速形成一個個社交群體，通過“眾籌”的方式，產生更大的話語權。“用戶前所未有的重要!”周鴻祎強調，商業價值應該建立在用戶價值之上。互聯網上所有的商業模式都要求擁有巨大的用戶群，沒有用戶的商業模式都將是空中樓閣。

　　對電網企業而言，如何在這些社交群體里打造屬于自己的生態圈、建立溝通機制、產生增值服務，是必須思考的問題。作為廣東電網最早試點微博微信服務的供電局之一，東莞供電局的“雙微(微信、微博)”響應，便是個值得借鑒的例子。“通過對微博微信所反映問題的主動響應、及時溝通，絕大多數問題都沒有演變成投訴。反而，大多客戶使用‘雙微’，是為了獲得便捷的咨詢與辦電服務。”廣東電網東莞供電局高級客服代表萬月娥對記者表示。

　　以東莞今年受暴雨影響發生的一次停電為例，“對比往年類似的停電，今年影響的客戶多了一倍，但客戶抱怨的主渠道95598話務量與以往相當。”萬月娥說。

　　不過，客戶要求的明顯提高，是基層工作人員的共識。正如廣州白云供電局營銷部主任鄭嘉娜所說：“客戶要求的提高，往往體現在對業務辦理的便捷性和快速復電的要求上。”這種背景下，微信逐漸擔起電子化業務辦理重任，如地圖定位營業廳、業擴報裝、賬單查詢、更改客戶資料等業務。互聯網能夠對用戶體驗產生巨大改善，最后對用戶行為產生影響，這種自上而下的創新才是應該借鑒到傳統企業中去的。

　　客戶的變化，不僅體現在城區用戶對電子化服務的需求上，也體現在城郊和農村用戶對供電服務品質的要求上。農村客戶占多數的東莞東坑供電分局，客戶滿意度指標從2010年的64分，躥升到2013年的93分，名列東莞供電局下屬單位第一。談起“訣竅”，東坑供電分局副局長蘇卓根說：“快速適應變化，與客戶建立更為便捷的連接，不斷提升客戶體驗。”據悉，早在2012年年底，東坑供電分局便開通了分管副局長和營銷部主任的熱線。此外，該分局還進一步簡化各種辦電流程，比如，農村的房子沒有房產證，但要辦理用電，以往手續復雜，現在則只需要村委會證明，就可以報裝。

　　從重視大客戶到同時重視普通用戶，這種轉變源于客戶滿意度指標落后帶來的焦慮，但無形中卻契合了互聯網重視客戶體驗的精神。這正應了管理大師德魯克的一句話：摧毀巨人的不是技術，而是變化的客戶。不要忽視長期接觸互聯網對用戶帶來的體驗和需求的影響。

　　技術手段變了

　　一日千里的技術手段帶來焦慮感

　　廣受關注的微信新版本又要發布了。據悉，新版本推出了兩個關鍵功能：零錢充值和消息撤回。這意味著，發錯的信息終于有了挽回的可能。一日千里的技術革新，正在重塑整個商業世界的游戲規則，不能對抗，唯有順應。數據顯示，微信在世界范圍內的用戶已達6億，深刻地改變著人們的溝通方式，甚至思維習慣。

　　技術的發展和政策的變化將逐漸積累起影響傳統電網企業的能量，那個時候電網企業對互聯網的駕馭要求將遠遠超出現在的范圍，需要早作準備。

　　這要求企業更新技術手段，適應社會潮流，也給基層電網客服人員帶來新的挑戰，甚至是某種程度的焦慮。“在外面交流的時候，一說到微信，就有人問：招行微信你有嗎?南航微信你有嗎?肯定是人家做的好，值得我們學習。互聯網是個契機，之前一直在強調服務，電子渠道給我們提供了一個機會，觸覺要很靈敏，不然一下子就錯過了。”張漢輝說。

　　目前，廣州供電局除微信、微博、掌廳、網廳、自助終端、支付寶支付平臺外，還將在近期推出微信智能客服，實現停電信息查詢、政策咨詢、營業廳地圖指引、業務辦理指引等功能。

　　光有技術革新的“硬件”，沒有服務到位的“軟件”也不行。“要拋棄傳統觀念，學小米，提升客戶參與感，直面自己產品的不足。讓客戶覺得你重視他們，他們才會買你的賬。”東莞供電局客戶服務中心服務監控專責黃裕民深有感觸。他也有了彌補短板的新計劃：先把界面的友好性和操作便捷性提上去。

　　除了微信等新媒體手段，對客戶和設備進行細分的大數據技術，也給電網企業帶來了新的契機和挑戰。正如胡帆所說：“移動互聯網是一個工具，但是后臺是什么?后端是你的數據分析，去抓住每一個客戶的行為，這才是我們的核心競爭力。”

　　電力行業數據量大、類型多、價值高，對于電力企業盈利與控制水平的提升有很高的價值。有電網專家分析稱，每當數據利用率調高10%，便可使電網提高20%—49%的利潤。

　　“電網擁有的海量數據資產，只是還沒有充分利用，正如一位公司高層說的：‘我們躺在大數據上睡覺’。目前我們在做技術儲備，如海量離線數據分析、核心技術的完善等。此外，公司多個部門正在聯手申報863大數據項目，公司信息部近期也在籌劃大數據方案，這將是一個戰略級的大數據生態方案。”南方電網公司信息部李遠寧博士對記者表示。

　　目前，廣東電網公司利用大數據在客戶細分、客戶抱怨、客戶滿意度等領域進行了實踐探索。根據客戶滿意度調查，了解客戶對哪個環節意見較大，再根據營配信息集成或營銷系統的相關數據進行分析，細分客戶，為客戶提供更為優質的服務。

　　價值形態轉移了

　　催生新的價值領域

　　除了便捷之外，互聯網精神的另一大核心要點是開放，這直接催生了新的價值領域。如果傳統企業能夠運用互聯網創造出新業務模式，便可在新一輪的市場競爭中脫穎而出。零售業巨頭沃爾瑪是一個好榜樣。它跟某互聯網公司合作，通過對用戶在Facebook上的朋友的位置、喜好、行為模式的分析，推薦用戶給不同朋友送不同禮物。這顛覆了傳統營銷模式，使沃爾瑪更像一家互聯網公司。

　　傳統企業關注的焦點在產品本身的價值，如手機、電視、汽車能給客戶創造什么價值，而互聯網時代的企業更需要關注產品使用中新產生的價值形態。比如，中國移動提供手機流量，但流量所產生的業務，大部分并非中移動的業務，恰恰是這部分業務，具有巨大的發展潛力。使用的價值在增大，價值創新變得非常重要。

　　埃森哲大中華區信息技術服務董事總經理陳笑冰表示，互聯網一方面加速新型業務模式的發展，催生新的價值領域，另一方面也將引入更多、更有實力的市場參與者，使市場競爭更加激烈。最近蘋果、谷歌進入車聯網市場就是一個信號，如果未來所有電動汽車的行駛、充電等行為信息都掌握在互聯網巨頭手中，供電企業將在一定程度上失去電網規劃建設的主動權，調度運行也更加受制于人。

　　在解決數據安全和用戶隱私的前提下，供電企業數據可以催生很多新的商業模式和價值領域。如果通過互聯網將千百萬零散用戶聯合起立，引導其按照指令調整用電行為，足以形成一個龐大的“虛擬負荷”，直接影響電網的運行狀態，并由此獲取與供電企業的對話能力。世界自然基金會倡議的“地球一小時”活動就可以看作是這種模式的試水，盡管這是一個公益活動，但其商業潛力和對供電企業的沖擊是不容忽視的。

　　在新的價值領域方面，利用電力行業數據可給用戶提供更加豐富的增值服務。例如，通過提供各月份分時明細用電視圖，讓用戶了解自身用電習慣，并能根據需要進行調整。此外，作為經濟先行數據,用電量是一個地區經濟運行的“風向標”，可作為投資者的參考指標。例如，美國加州大學洛杉磯分校的研究者根據大數據理論，將人口調查信息、用戶實時用電信息和地理、氣象等信息整合起來，設計成“電力地圖”。該圖以街區為單位，可以反映各時刻的用電量，并可將用電量與人的平均收入、建筑類型等信息進行比照，能更準確地反映該區經濟狀況及各群體的行為習慣，以輔助投資者的決策，也可為城市和電網規劃提供依據。

　　用戶價值決定商業價值，學會用互聯網思維思考問題，才能贏得用戶。

　　張俊 通訊員 周婷 王志明 許思雅 陳潔

　　聲音

　　“數據分析是我們的核心競爭力。傳統的營銷如果繼續發展，是走不出多遠的，只有基于數據的移動互聯網業務的創新和拓展，才是真正有價值的。”

　　——深圳供電局副局長 胡帆

　　“互聯網時代怎么將技術跟供電企業結合起來，缺的不是技術和管理，缺的恰恰是開放包容的心態，心態好了以后，很快就會運用自如。”

　　——深圳供電局客戶服務中心副主任 楊鳴