廣東電力交易中心近日發(fā)布了《關(guān)于2018年12月份暨全年廣東電力市場(chǎng)結(jié)算情況的通告》，通告中可以看出，2018年廣東售電公司凈獲利6億元。參與市場(chǎng)交易的148家售電公司中盈利的118家，虧損的30家，絕大部分還是有錢賺的。

一組數(shù)據(jù)

全市場(chǎng)實(shí)際用電量為1554億千瓦時(shí);

電廠價(jià)差讓利為102.3億元;

廣東售電公司獲利7.7億元，考核費(fèi)用1.7億元，凈獲利6億元;

參與市場(chǎng)交易售電公司148家，平均收入405萬(wàn);

售電公司盈利118家，虧損30家;

電力用戶獲利94.6億元。

根據(jù)交易中心官網(wǎng)顯示，廣東準(zhǔn)入售電公司達(dá)416家，但參與交易的僅有148家，和2017年類似，真正參與到市場(chǎng)化交易中的售電公司只占整體的三分之一，還有相當(dāng)一部分售電公司處于觀望狀態(tài)。另外從通知中顯示，2018年電廠價(jià)差讓利總額為102.3億元，相當(dāng)可觀，但售電公司僅拿到7.7億元;用戶獲利94.6億元，占發(fā)電側(cè)總讓利的94.13%，較2017年的82.19%大幅提升12個(gè)百分點(diǎn)!絕大部分紅利進(jìn)了用戶口袋，電力用戶實(shí)打?qū)嵪硎艿搅藢?shí)惠。

雖然廣東售電公司依然有錢賺，不過(guò)對(duì)比2017年12.7億元的凈獲利，2018年售電公司的收益減少了近一半。作為全國(guó)售電市場(chǎng)晴雨表的廣東，出現(xiàn)售電公司收益下滑的情況一點(diǎn)也不讓人意外。廣東從最初售電公司獲取高額價(jià)差紅利成為行業(yè)標(biāo)桿，引發(fā)各省爭(zhēng)相效仿，組建售電公司，紛紛投身到售電行業(yè)，到獲利甚微，甚至是零價(jià)差，只用了一年多的時(shí)間。

2018年1月，廣東有35家售電公司出現(xiàn)虧損，僅獲利1700萬(wàn)元，2月隨即出現(xiàn)大面積虧損，凈虧3600萬(wàn)元!交易中心分析稱，受春節(jié)假期影響，需求側(cè)企業(yè)整體預(yù)測(cè)偏差增大，偏差率大幅上升高達(dá)18%，造成了8.3億千瓦時(shí)的偏差電量，導(dǎo)致了此次大面積虧損。偏差考核一直是決定售電公司盈虧的一大主因，另一方面月競(jìng)價(jià)差的持續(xù)低迷也是廣東售電公司獲利大幅減少的另一主因。去年一整年廣東月競(jìng)價(jià)差均維持在低位——3至4分，與2017年動(dòng)輒一毛的價(jià)差簡(jiǎn)直是天壤之別。2018年起，售電公司錢越來(lái)越難掙就已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。對(duì)于眾多小伙伴來(lái)說(shuō)，售電公司收益減少是既定事實(shí)，但只要售電還能玩兒怎樣更好地活下去才是關(guān)鍵。

首先，控制好偏差考核，守住收益的最后一道門檻。2018年廣東售電公司整體偏差考核從2017年度電考核0.31分下降至2018年0.11分，如果沒(méi)有這0.2分，是否盈利盈利多少還未可知。降低偏差考核除了提升自身交易水平、增強(qiáng)對(duì)用戶的用電情況把握之外，多渠道開(kāi)發(fā)用戶實(shí)現(xiàn)代理用戶多元化也是兩全其美的方法。多元化的用戶組成可以避免因相似用電結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的無(wú)法抵消的偏差電量，增加了售電公司的容錯(cuò)率，降低偏差考核風(fēng)險(xiǎn)，盈利自然會(huì)增加。

其次，改變策略，將目光從大用戶身上轉(zhuǎn)移到中小用戶。在用戶的選擇上應(yīng)改變策略，提前鎖定或聯(lián)系年用電量1000~2500萬(wàn)千瓦時(shí)的電力用戶，尤其對(duì)于缺少資源的獨(dú)立售電公司不失為一個(gè)良好的突破口。積少成多，聚沙成塔，而且中小用戶反而更易控制偏差電量。

最后，通過(guò)綜合能源服務(wù)等增值服務(wù)獲得客戶粘性和額外利潤(rùn)。比如幫助用戶進(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收入，為用戶提供節(jié)電設(shè)備，改善用戶用能習(xí)慣等等。除了基本的預(yù)測(cè)，還有能效管理、設(shè)備監(jiān)測(cè)和運(yùn)維或一體化能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的服務(wù)。畢竟，售電公司用售電與綜合能源服務(wù)兩條腿走路的格局將是大勢(shì)所趨。

原文如下：