在以“放開兩頭、管住中間”為核心的電改已經(jīng)進(jìn)入第四個(gè)年頭、電力市場(chǎng)已經(jīng)非常活躍的當(dāng)前，煤電企業(yè)虧損面接近50%，虧損原因除煤價(jià)上漲、電價(jià)調(diào)整滯后、利息壓力加大、產(chǎn)能利用率低等因素外，筆者認(rèn)為煤電企業(yè)一方面是想利用政策管制來(lái)降低煤價(jià)，另一方面還是缺乏市場(chǎng)化意識(shí)。本次電改，明確了電力是一種商品，還原了電作為商品的屬性，任何通過(guò)準(zhǔn)入進(jìn)入市場(chǎng)的市場(chǎng)主體均可以在交易規(guī)則內(nèi)在電力市場(chǎng)自由買賣電。

市場(chǎng)化解決煤電企業(yè)虧損，就是要充分利用交易規(guī)則，讓能耗低、效率高的機(jī)組多在電力市場(chǎng)拿發(fā)電計(jì)劃，多發(fā)電。當(dāng)前煤價(jià)下，煤電機(jī)組將發(fā)電利用小時(shí)數(shù)提高到一個(gè)合理值后就不會(huì)虧損，就會(huì)有盈利。在這一點(diǎn)上，各地政府在制定交易規(guī)則時(shí)應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)電企業(yè)多參與市場(chǎng)拿發(fā)電計(jì)劃，盡可能少扣減容量，盡可能保證發(fā)電企業(yè)在市場(chǎng)上爭(zhēng)取的發(fā)電計(jì)劃兌現(xiàn)，對(duì)組織發(fā)電企業(yè)在電力市場(chǎng)齊步走排斥獨(dú)自多拿發(fā)電計(jì)劃的牽頭企業(yè)要嚴(yán)厲打擊。另外，發(fā)電企業(yè)也應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，從找政府要求降煤價(jià)、要電量轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)向市場(chǎng)要電量、要利潤(rùn)。

市場(chǎng)化解決煤電企業(yè)虧損，還需要煤電企業(yè)具備市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，用最低成本獲取最大的市場(chǎng)份額。發(fā)電企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)到電已成為了一種商品，具備商品的屬性，應(yīng)按直銷、代理或直銷加代理的商品銷售模式進(jìn)行銷售，同時(shí)對(duì)下游代理售電的售電公司要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。當(dāng)前，許多煤電企業(yè)還不懂市場(chǎng)營(yíng)銷，還持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)理念，對(duì)直銷和代理沒有概念，銷售跟著感覺走，沒有思考由此給企業(yè)和行業(yè)帶來(lái)的損失和影響。舉個(gè)例子，某市正在簽訂2019年直接交易長(zhǎng)協(xié)，各發(fā)電企業(yè)均采取直銷加售電公司代理的營(yíng)銷模式，但認(rèn)為用戶應(yīng)掌握在自己手中，因此直銷價(jià)最低為2厘2、代理價(jià)最低為2厘。為了讓直銷份額增大，發(fā)電企業(yè)間以及發(fā)電企業(yè)和自己的代理合作伙伴間經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng)同一用戶。日前一家年用電量7億千瓦時(shí)的企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)，代理企業(yè)報(bào)價(jià)降低2厘2，發(fā)電企業(yè)報(bào)價(jià)降低3厘3中標(biāo)。發(fā)電企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)將用戶親自抓在手中的目的，但為此多降價(jià)1厘3，少收入91萬(wàn)元。

當(dāng)前區(qū)域電力市場(chǎng)，發(fā)電企業(yè)數(shù)量和用戶數(shù)量是相對(duì)固定，且電力市場(chǎng)上發(fā)電企業(yè)齊步走，因此不管電量在誰(shuí)手中，最終都會(huì)回到發(fā)電企業(yè)。將市場(chǎng)交由代理商去競(jìng)爭(zhēng)，既避免廠家和自己的合作伙伴惡性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，更有利于發(fā)電企業(yè)降低營(yíng)銷成本增收節(jié)支。

解決煤電企業(yè)虧損，不能長(zhǎng)期依靠政策，還是需要企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制和手段，通過(guò)充分參與市場(chǎng)去解決。

企業(yè)虧損，應(yīng)少找政府多找市場(chǎng)!