12月1日，江蘇電力長(zhǎng)協(xié)簽約將正式開(kāi)始。為了提前讓廣大網(wǎng)友了解江蘇長(zhǎng)協(xié)簽約的有關(guān)情況，本周一(11月5日)，享能匯特意采訪了某位熟知江蘇電力市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士蘇偉，發(fā)布了一篇《江蘇電力長(zhǎng)協(xié)簽約價(jià)或低至1分 真的嗎?》的文章，沒(méi)想到一石激起千層浪，引起眾多網(wǎng)友關(guān)注，也引來(lái)不少質(zhì)疑。有網(wǎng)友留言，江蘇長(zhǎng)協(xié)價(jià)格基本確定區(qū)間了，業(yè)內(nèi)人士1分錢的說(shuō)法不準(zhǔn)確;還有網(wǎng)友激憤的表示，享能匯不應(yīng)該這樣報(bào)道，有誤導(dǎo)之嫌。

作為一家負(fù)責(zé)任的自媒體，享能匯歡迎這樣的質(zhì)疑，有質(zhì)疑說(shuō)明大家有思考，但也正因?yàn)橄砟軈R是媒體，所以我們不代表發(fā)電企業(yè)、售電公司和用電用戶的任何一方，我們是第三方輿論監(jiān)督平臺(tái)，我們的任務(wù)是站在局外人的角度審視、觀察整個(gè)電改市場(chǎng)，用客觀、公正的報(bào)道，盡量還原電改市場(chǎng)的真面貌，您可以不認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，不認(rèn)同采訪對(duì)象的理論，但我們沒(méi)想誤導(dǎo)任何人。

江蘇長(zhǎng)協(xié)即將簽約 1分還是2分？

有感而發(fā)，書歸正文。既然網(wǎng)友對(duì)江蘇長(zhǎng)協(xié)簽約的報(bào)道有質(zhì)疑，享能匯當(dāng)然不能置之不理，為了盡可能準(zhǔn)確、全面的展示即將開(kāi)啟的江蘇電力年度交易，享能匯特意采訪了包括發(fā)電企業(yè)、售電公司、電力第三方公司在內(nèi)的更多專業(yè)人士，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。

“和廣東相比，江蘇的電力市場(chǎng)化程度還沒(méi)有那么高，話語(yǔ)權(quán)主要還掌握在發(fā)電企業(yè)手中，長(zhǎng)協(xié)合同最終怎么簽，主要還是看發(fā)電企業(yè)。”蘇偉是某第三方公司江蘇市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，對(duì)于即將開(kāi)啟的長(zhǎng)協(xié)簽約，他認(rèn)為在簽約價(jià)上只會(huì)比去年更低，“據(jù)我了解，今年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，大約在1分錢左右。”

“江蘇一類電力用戶有100多家，用電量基本在5—100億，數(shù)量不多但用電量占市場(chǎng)份額一半以上，所以一類用戶的價(jià)格基本為長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，浮動(dòng)很小。”對(duì)于2019年的長(zhǎng)協(xié)電量簽約價(jià)，某售電公司負(fù)責(zé)人李偉給出了一個(gè)十分精準(zhǔn)的數(shù)字——(2.0±0.2)分。

李偉表示，由于江蘇電力市場(chǎng)發(fā)電企業(yè)占據(jù)更多的話語(yǔ)權(quán)，所以在長(zhǎng)協(xié)簽約過(guò)程中，廣東省出現(xiàn)的3天簽約1000億電量的情況，江蘇省很可能也會(huì)出現(xiàn)，甚至1天就能簽約1000億電量。

1分還是2分 到底誰(shuí)說(shuō)了算？

“對(duì)于售電公司、尤其是沒(méi)有發(fā)電廠背景的獨(dú)立售電公司而言，批發(fā)市場(chǎng)的壓力主要是由于價(jià)格方面仍舊缺少議價(jià)能力。從過(guò)去一年的交易情況來(lái)看，電廠占據(jù)了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，基本上各電廠之間很默契的把長(zhǎng)協(xié)電量的價(jià)差控制在了2分左右，而這樣的局面目前來(lái)看仍舊沒(méi)有太大的好轉(zhuǎn)。從過(guò)去一年的交易價(jià)格來(lái)看，年度長(zhǎng)協(xié)的價(jià)格是要優(yōu)于月度交易的，因此今年獨(dú)立售電公司在長(zhǎng)協(xié)電量上面可能會(huì)有比較高的需求，但雙邊協(xié)商這種交易方式在目前的局面下對(duì)于售電公司而言恰恰又是最被動(dòng)的。”對(duì)于售電公司占據(jù)長(zhǎng)協(xié)簽約話語(yǔ)權(quán)的情況，另一家售電公司負(fù)責(zé)人柳青也是有苦說(shuō)不出。

柳青表示，2019年參與長(zhǎng)協(xié)的電力用戶增加了，但獨(dú)立售電公司的壓力反而更大了。一方面是工作量的壓力，用戶數(shù)量的增加導(dǎo)致前期的營(yíng)銷推廣、交易開(kāi)閘前各種手續(xù)流程的辦理、后續(xù)交易正式開(kāi)始后批發(fā)側(cè)零售側(cè)的交易工作、交易完成后的結(jié)算工作和用戶溝通工作，以及各類增值服務(wù)的工作量都大幅增加。而在市場(chǎng)推廣階段，由于大量10kV級(jí)別用戶的準(zhǔn)入，售電公司的客戶獲取工作相比去年難度大了非常多，不少售電公司都擴(kuò)大了營(yíng)銷隊(duì)伍或是與更多的代理進(jìn)行了合作但是隊(duì)伍的擴(kuò)大也意味著成本的提升，與更多的代理合作也意味著更容易出現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn);另一方面來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)上的壓力。“過(guò)去的一年我們一度對(duì)煤價(jià)、供需比等對(duì)于價(jià)格可能有影響的因素進(jìn)行了比較，然而發(fā)現(xiàn)不管是月度交易還是年度雙邊，價(jià)格都是無(wú)法預(yù)測(cè)的，主要還是取決于電廠之間是否達(dá)成默契、是否有電廠主動(dòng)沖破這種默契。由于批發(fā)側(cè)壓力帶來(lái)的零售側(cè)的壓力，由于擔(dān)心電廠在電量上面卡脖子，不少售電公司今年在簽約用戶的時(shí)候叫苦不迭，意向用戶被電廠系的售電公司盯上后只能主動(dòng)退出。”

對(duì)于電廠達(dá)成默契的說(shuō)法，某發(fā)電企業(yè)負(fù)責(zé)人黃毅并不認(rèn)同，“我不認(rèn)為這是默契，既然售電公司可以有爭(zhēng)奪用戶的策略，那么發(fā)電集團(tuán)為了保證自己的利益，一定有反制的措施。畢竟售電公司違約或者不按預(yù)先價(jià)格簽合同的事情是實(shí)際發(fā)生的。”

至于電廠控制長(zhǎng)協(xié)簽約影響售電公司和用電用戶的問(wèn)題，黃毅也提出了兩個(gè)不同觀點(diǎn)：一是售電公司的利潤(rùn)與發(fā)電集團(tuán)有必然聯(lián)系嗎?二是既然用戶的利益來(lái)自價(jià)格的優(yōu)惠，那么降價(jià)的優(yōu)惠和違約的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)該由用戶選擇如何承擔(dān)，發(fā)電集團(tuán)可以保證一定有利可圖，但不能保證用戶利潤(rùn)最大化。

黃毅表示，煤炭?jī)r(jià)格一直居高不下，按照現(xiàn)在的發(fā)電成本，其實(shí)電廠的讓利幅度已經(jīng)很大了。“現(xiàn)在的狀況，發(fā)電企業(yè)是在規(guī)定的有限范圍內(nèi)，保證自己的生存和利益而已，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)則對(duì)發(fā)電企業(yè)并不利。簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果沒(méi)有電力市場(chǎng)，在同等發(fā)電量下，發(fā)電企業(yè)的收益是更高的，電力市場(chǎng)產(chǎn)生后，由于價(jià)格下降，發(fā)電企業(yè)是受損的，在利益?zhèn)鲗?dǎo)鏈中，是兩個(gè)弱勢(shì)方在互相玩，發(fā)電集團(tuán)從自己的可憐收益中拿出一部分讓給用戶，利潤(rùn)的最大頭不是他們。”

綜合推斷 長(zhǎng)協(xié)簽約價(jià)趨近2分

對(duì)于很多人關(guān)心的長(zhǎng)協(xié)簽約價(jià)，黃毅并沒(méi)有透露具體數(shù)字，不過(guò)他給了一個(gè)參考數(shù)字，比2018年10月份的月度價(jià)格低不到1分。享能匯查詢《2018年10月份江蘇省電力集中競(jìng)價(jià)交易結(jié)果公示》，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，10月份共成交電量39.42億千瓦時(shí),成交價(jià)格379元/兆瓦時(shí)。

2018年年度雙邊協(xié)商及月度競(jìng)價(jià)情況

參考去年的年度雙邊結(jié)果，去年雙邊協(xié)商成交電量1429.86565億千瓦時(shí)，成交均價(jià)為370.57元/兆瓦時(shí)。2018年1-10月平均的出清價(jià)格為378.20元/兆瓦時(shí)，價(jià)格比雙邊協(xié)商價(jià)格高了7.63元/兆瓦時(shí)。

綜合去年的數(shù)據(jù)和上面幾位業(yè)內(nèi)人士的看法，江蘇省2019年電力長(zhǎng)協(xié)的交易價(jià)格似乎更接近2分，但不管是1分還是2分，在官方說(shuō)法沒(méi)有正式出來(lái)之前，這都只是一種推斷。

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