售電公司內部風險不可忽略——論一家歐洲著名售電公司的沒落

2017-06-01 09:31:03 大云網　點擊量：評論 (0)

今年歐洲最大的能源和水資源展會E-World上，交能網與來自德國亞琛的售電聯合體Trianel一同通過網絡直播與來自全國各地的售電公司一同探討了其新型的售電模式。彼時，作為即使在歐洲也十分創新的售電模式，Triane

今年歐洲最大的能源和水資源展會E-World上，交能網與來自德國亞琛的售電聯合體Trianel一同通過網絡直播與來自全國各地的售電公司一同探討了其新型的售電模式。彼時，作為即使在歐洲也十分創新的售電模式，Trianel的展位前人潮洶涌，擠滿了來自世界各地來取經的能源行業同仁。然而，在今年1月Trianel領導層產生大變動之后，Trianel內部的一些危機逐漸顯現出來，新舊管理層之間的矛盾伴隨著外部電力市場環境對傳統能源企業的威脅，甚至引起了公司一陣員工離職的浪潮。其中到底發生了什么？交能網為您帶來獨家的分析和報道。

首先我們簡單回顧一下Trianel公司的商業模式：Trianel這家來自亞琛的電力交易企業和售電公司聯合體，經營著一種新型的售電模式，即通過集合效應讓更多中小型售電公司享受大公司的科研成果和電力交易收益。Trianel公司經營范圍涉及能源產業的整個價值鏈，包括風電和燃氣發電項目的開發及管理、資產組合管理與交易策略、售電技術支持等。這些產業的設立都是為了更好地為其旗下的售電公司服務。

通過集合效應，中小型售電公司進入市場的門檻得到了降低，也有機會引入新的商業模式，享受到了大公司的科研成果和電力交易收益。這種商業模式目標是能源公司的互相合作和共同成功，Trianel在其中承擔了知識技術、理念的匯聚、對話、溝通的作用。而在聚集了這么多市場主體的力量后，Trianel在電力市場中也成為一支舉足輕重的勢力，不僅能夠構建更加穩定的資產組合，也能夠撬動更多資源。

然而這種模式在近幾年逐漸產生了一些問題。首先是能源轉型的浪潮中，大多數的城市綜合能源服務公司并沒有積極參與進去，他們守著自己的本地客戶，對新的商業模式并不感興趣。許多這類傳統的售電公司并沒有意識到，當用戶側的分布式可再生能源發電設備數量積累到一定程度后，集中式的電力供應和銷售將被新的商業模式取代。用戶不僅僅只是需要能源供應，還希望自己用的能源便宜、清潔并來自于本地。Trianel構建的售電聯合體中，大多數都是這類傳統的城市綜合能源服務公司，即使Trianel在積極擁抱能源行業變革，也無法在短期內影響到聯合體的成員公司。

另一個危機來自于Trianel的資產組合自身。為了更好地平衡旗下售電聯合體中的電力交易的偏差，Trianel早期投產了多個靈活的燃氣電廠。這些電廠也不負眾望地為Trianel的電力交易保駕護航。當時這些燃氣電廠能夠提供的靈活性在德國電力日內交易市場受到了極大的追捧，在減少偏差的同時還能大賺一筆。但是如今一方面德國電力批發市場電價逐漸走低，均價已經遠遠低于燃氣電廠的發電邊際成本，另一方面燃氣電廠的發電利用小時數不斷地受到可再生能源發展的沖擊而減少，使得燃氣電廠的收益驟減。2016年Trianel在發電業務上損失慘重。這些過去的功勛電廠成為如今的包袱，也為近期的危機埋下伏筆。

在內外的壓力下，Trianel又在今年年初迎來了一次重大的人事變動。由于公司原CEO的退休，Trianel迎來了一位新的CEO Oliver Runte。這位埃森哲前公共事業部負責人的空降讓許多人不知所措，包括公司的首席發言人Sven Becker，后者被認為是公司管理層和戰略制定的核心人員。盡管Oliver有著豐富的管理咨詢和能源行業的經驗，但是他對Trianel的業務和人事情況并不了解。而Sven在Trianel工作超過10年，一直是公司的一員闖將。可以說，Trianel能有如今的發展少不了Sven的創意和領導。盡管表面公司對外宣稱Oliver和Sven的組合十分完美，但是業界已經對Trianel的未來表達出了擔憂。

終于在今年四月份，隨著Trianel重組計劃的實施，許多危機都一同爆發了出來。新上任的Oliver在一段時間的熟悉后，對公司的業務進行了大刀闊斧的改革，包括裁減了發電業務的部分員工以減少開支，以及合并了公司原先的兩大核心部門：電力交易與能源經濟部門。前者負責整個公司所有大宗商品包括原油、天然氣、電力和碳排放權的交易，而后者負責公司的資產組合管理和平衡結算單元管理。這兩個部門涉及Trianel最核心和重要的業務，在部門合并的過程中，引發了部門大批中層領導干部的離職。目前德國正在迎接能源產業的數字化升級并處在能源互聯網的重要轉型期，這樣的變動無疑讓Trianel在許多方面慢了半拍。曾經的售電明星，現在籠罩在陰云中。

Trianel的業務十分精巧復雜，并且互相之間有著深刻的內部邏輯。這一方面使得Trianel的業務難以被復制，但是也使得公司在面臨轉型壓力時行動緩慢，牽一發而動全身。此外對于售電公司來說，不僅需要成熟的商業模式、良好的運營和貼近客戶的服務，一個穩定的管理層也是非常重要的。看著Trianel這樣一家被無數人追捧的售電模式的沒落，我們不得不承認，在市場開放的早期，一個公司要脫穎而出的確需要一個極具個性的CEO和一個擁有狼性的團隊。然而，創業容易守業難，尤其在外部環境發生變化的時候，如何合理的管控公司風險，如何減少公司人事變動對業務帶來的影響，才是考驗一個企業是成功的企業還是偉大的企業的重要標準。