“在云的大潮下，很多企業會問：‘云平臺已經搭建好了，那在云上跑什么呢？’ ”SAP全球執行副總裁、SAP中國研究院總裁孫小群女士在回答筆者問題之前就提出了不少客戶都關心的問題。“其實答案很簡單，在云上跑的內容就是SaaS。”(Software as a service軟件即服務)
 
　　正如近期SAP推出的全新的概念——HANA云平臺即使SaaS的最好詮釋。屆時，HANA將作為一個開放式的云平臺為企業用戶提供更豐富、更快捷的服務。為了了解HANA云平臺的具體情況，筆者接下來在與孫小群在交談中獲得更多關于它的信息。
 
 
 
    SAP全球執行副總裁、SAP中國研究院總裁孫小群女士
 
       云大潮來襲!SAP成云供應商搶得先機
 
　　孫小群女士認為云市場來勢兇猛，現在全球云市場可能是170億美金，到2016年則預計會達到340億美金。在云市場上北美占有率最高，為110億，未來將可能達到200多億。亞洲市場現在預計為17億美金，將來將會達到43億美金。在公有云方面，尤其是亞洲、印度、中國，這些是發展比較快的國家，發展速度將會超越北美。
 
　　SAP目前的產品能夠解決企業各方面的需求，如人事管理、人力資源管理、客戶管理)、供應商管理等。并且還收購了一些各個領域有實力的公司，加強自身的占有率比重。現在SAP在云業務上每年大概有10億美金的營業額， 用戶達到2900萬。從云這方面來看，SAP擁有世界上最大的商業網絡。
 
　　其實SAP從2004年就開始開發基于云的產品，如云商務套件、云托管等服務，在業界并不多。以往SAP最初提供客戶軟件的定制、測試、建議購買設備等步驟。完成后， 還需要提供管理、維護等多樣復雜工作。而現在有了云以后，客戶唯一要做的事情就是，購買之后使用就可以了，其中繁瑣的工作都交給了云運營商，例如SAP。SAP自2004開就開始做運營的工作，在9年間積累了豐富的經驗。同時，對于如何降低成本，也有不少心得。對于任何云供應商來說，這一點是非常重要的，直接關系到利潤的多少。
 
　　目前SAP的管理軟件已經有41個本土化的版本，有27種語言，覆蓋120多個國家，是目前提供云服務的供應商中的佼佼者。
 
        做開放的SaaS平臺! SAP HANA演繹革命性變革
 
　　“SAP HANA內存計算完完全全是一次革命!”當談及關于SAP HANA產品的話題時，孫小群女士可謂如數家珍。 相比其他競爭對手的產品來說，HANA是真正的內存計算系統，而并非只是在數據庫的基礎上進行修改。所以應用可以直接在HANA上進行編輯程序，計算直接在數據庫里發生，不需要在數據庫和應用層進行轉換，效率提升巨大。
 
　　而現在HANA升級為云平臺之后，它的效率則進一步得到提升。在實際的應用中，HANA云平臺可以做到每秒30億次的掃描，每秒1250萬次的聚合，每秒150萬次的插入，每小時250TB的數據處理，每小時1億表單。相比以前，性能提高、速度提高非常明顯，完全能用“革命”來形容。
 
　　從一個云計算和大數據結合的例子能更清晰地看出差別。如一個基于云計算臨床試驗的解決方案的提供商，提供臨床試驗的解決方案給其他的醫療機構，運行全球46%基于云的臨床試驗，通過使用云技術后，臨床試驗報告從47分鐘變到了2秒鐘，這個速度只是提高了1500倍。但正因為這1500倍的提高，他的運營成本下降了20%，運營成本下降。提高了1500倍以后很可能還會有以前做不了的事情現在可以做了。
 
　　“云服務是按需收費，按客戶需要的用戶量及流量計算費用，和以往有很大的差別。對于中小企業來說可以說是福音。”孫小群女士又從成本方面開始介紹HANA云平臺的另一大特點。全新的HANA云平臺既不需要購買硬件，也需要自己去運營，節省的開銷是巨大的。同時，客戶只需要針對需求購買服務，使用一段時間后，再可以選擇更多服務。云平臺還與原先的HANA可以實現無縫連接，公司可以不更換原有的平臺，而再加入新的云平臺中。SAP更提供托管和公有云兩種解決方案，相當靈活、方便。對于中小型企業來說，只需采用租用的形式，也不需要硬件和維護的成本，可以說是門檻并不高。
 
　　作為開放的云平臺，所以不僅只有SAP一家，同樣歡迎其他合作伙伴的共同加入。 由于SAP與客戶合作的軟件，皆為定制的形式，每個客戶都有不同的需求和個性。SAP往往能達到80%的基礎功能，其余就需要第三方的介入，開發個性化或者獨有的，更適合客戶的功能和服務。
 
　　對于平臺收益的分成方面，SAP的做法和蘋果App Store完全不同，而是與第三方為合作關系，僅以管理費的形式收取費用，并沒有“分成”的說法。而為了保證合作伙伴的能力和信譽，進入云平臺還需要經過嚴格的驗證與考核，保證能夠為客戶提供優質和安全的服務。
 
        大勢所趨 SAP HANA云平臺蓄勢待發
 
　　SAP在全球占據巨大的市場份額，現在全球大概有40多家初創企業客戶正在使用SAP HANA，中國也有19家創業型企業加入。諸如第一個采用HANA產品的就是農夫山泉。而現在聯想等一些大企業都開始借用HANA平臺實現價值。SPA將通過內存技術，為這些企業創造價值。
 
　　同時，SAP也開始與政府進行合作，通過HAHA技術解決國內的民生問題，如現在城市化的速度加快，中國超過100萬人口的大城市有100多個，將來人口往城市化走的趨勢也非常明顯，城市的交通、醫療、安全、應急各個方面都是需要大數據，及相應的分析和預測，以得出應對措施。憑借SAP HANA出色的內存技術，在能夠在短時間內就能完成分析，對于政府這樣猶如大型企業的機構來說，也是相當有必要。
 
　　目前SAP HANA云平臺剛剛問世，全新的平臺的理念，在業界獨樹一幟，必將引起新的一輪的革命，究竟云平臺發展將會帶來多大的影響，讓我們拭目以待。
 
將自身的OA、BI、SCM 、ERP等軟件部署在“云計算+SaaS”服務平臺，企業可以簡單、便捷地通過注冊享受到“云”服務，不僅簡化了軟件的使用方式，還提高了軟件的可擴展性與易維護性。同時，該平臺還可以融合其他的SaaS軟件，從而使得在同處一個生態系統里的客戶可以在這個平臺上開發基于云部署的應用。對于已部署傳統管理軟件的企業，SAP專門也推出一個工具，將企業管理軟件“搬”到云平臺，讓企業不必拋棄已部署的管理軟件，讓各種軟件有效整合集成，享受到云計算所帶來的價值。
 
　　總之，SAP Business ByDesigng是世界上最完備、適應性最強、個性化最優的按需配置業務解決方案，可以輕松支持中小企業的多樣性和復雜性并應對企業不斷變化的新策略和新計劃，為企業高速發展助一臂之力。 ��客戶需求的驅動下有大量的配置，而且在大量配置情況下，客戶要貨的周期又非常急，也就是產品生產的周期更短。這種情況下，事后的數據文件交換方式已經不夠了。
 
　　大家有同樣理解的前提是要有共同語言，也就是說客戶和廠商要對很多屬性達成共識，研發和制造，甚至還有售后、采購各個部門。所以要求不但只是這個做完了，把數據傳下去，下面的系統可以接，這樣一個瀑布式的開發方式。這種做法，要求在系統上是無縫的一體化的平臺。"合力作為一家剛剛跟SAP合作的企業，愿意跟SAP做這樣的一體化嘗試，我們很珍惜這樣的機會。"彭俊松說到。