每次我跟很多企業(yè)家在溝通的時候，總會說到一個問題，就是現(xiàn)在生意難做，為什么生意難做?我們看到幾點：

    第一，我們整個中國是制造業(yè)大國，但是我們產(chǎn)能高度過剩;

    第二，我們的產(chǎn)成品庫存積壓周轉(zhuǎn)也不夠靈活，在交易過程中，不能將經(jīng)濟效益更大化地提高?

    為此大家都感覺十分的困惑和無助......告訴大家，有一種技術(shù)解決的方案，可能會對我們整個經(jīng)濟的福利帶來巨大的效益，那就是現(xiàn)在我們未來的大數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)勢不可擋

    這里我分享三個真實案例：

    第一個案例發(fā)生在一家超市里面，人們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：尿布與啤酒這兩種風(fēng)馬牛不相及的商品居然擺在一起。但這一奇怪的舉措居然使尿布和啤酒的銷量大幅增加了。這可不是一個笑話，而是一直被商家所津津樂道的發(fā)生在美國沃爾瑪連鎖超市的真實案例。原來，美國的婦女通常在家照顧孩子，所以她們經(jīng)常會囑咐丈夫在下班回家的路上為孩子買尿布，而丈夫在買尿布的同時又會順手購買自己愛喝的啤酒。這個發(fā)現(xiàn)讓商家決定將啤酒與尿布擺放在一起，結(jié)果帶來了兩者銷售量的劇增。

    第二個案例發(fā)生在淘寶：有數(shù)據(jù)顯示，每一天上網(wǎng)高峰期主要集中在中午12點之后和晚上的12點之前。研究人員發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種“怪現(xiàn)象”的原因是因為現(xiàn)代人普遍睡覺前都會有上網(wǎng)的習(xí)慣，于是有些淘寶商家就利用消費者這種“強迫癥”在晚上12點進行促銷秒殺活動，帶動銷量的倍增。

    第三個案例發(fā)生在我們的日常生活中：按照慣例，我們普通市民想要乘坐公共巴士，就必須到指定的巴士站被動的等待，有時候遇到路上塞車，等上個把小時的事情時有發(fā)生，而現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)信息化手段可以直接進行客源組織，為處于相同區(qū)域、相同出行時間、具有相同出行需求的人群量身定做公共交通服務(wù)，并享受”一人一座“的定制服務(wù)，著實為出行提供了不少便利。

    這三個小故事就是對歷史數(shù)據(jù)進行挖掘的結(jié)果，反映的是數(shù)據(jù)層面的規(guī)律，它通過對大量的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中提取、整合有價值的數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)從數(shù)據(jù)到知識、從信息到知識、從知識到利潤的轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)服務(wù)于精準(zhǔn)營銷

    然而，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，不是大數(shù)據(jù)One-link.cn自身能夠解決的。首先要把數(shù)據(jù)組織成數(shù)據(jù)資源體系，再對數(shù)據(jù)進行層次、類別等方面的劃分，同時，要把數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的相關(guān)性標(biāo)注出來，這種相關(guān)性是反映客觀現(xiàn)象的核心。在此基礎(chǔ)上，通過分析數(shù)據(jù)資源和相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對接程度，以此發(fā)揮數(shù)據(jù)資源體系在管理、決策、監(jiān)測及評價等方面的作用，從而產(chǎn)生大數(shù)據(jù)的大價值，真正實現(xiàn)了從數(shù)據(jù)到知識的轉(zhuǎn)變，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)依據(jù)。

    數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)智能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。數(shù)據(jù)庫的組織結(jié)構(gòu)以網(wǎng)狀為主，復(fù)雜多變，程序和數(shù)據(jù)間你中有我，我中有你，彼此產(chǎn)生強烈的依賴性。用通俗的話來說，就是數(shù)據(jù)庫和程序之間連在一起，彼此交纏。我們對于這種數(shù)據(jù)規(guī)律的挖掘和運用，實質(zhì)上也是為了精準(zhǔn)營銷而做鋪墊。

壹串通，用數(shù)據(jù)說話

    回到企業(yè)層面來講，中國幾乎所有的企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，都面臨著產(chǎn)能過剩的弊端，大部分企業(yè)不清楚消費者需求的精準(zhǔn)性情況下，大量生產(chǎn)。而通過大數(shù)據(jù)的背景下，企業(yè)可以把上游和下游商品一直到末端個體消費者，整個鏈條里面的內(nèi)容，甚至國民經(jīng)濟社會環(huán)境其他的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來，而這種關(guān)聯(lián)起來能給企業(yè)帶來什么東西呢?就是我的企業(yè)到底是為誰服務(wù)?他們到底在哪?

    有一個消費者企業(yè)跟我說，它已經(jīng)對客戶進行細(xì)分了，客戶類型有15類，按年齡、性別、需要等等，他說我們是針對這15類進行不同的定位和服務(wù)。可是更加領(lǐng)先的企業(yè)他們已經(jīng)把這些分類從客戶細(xì)分，十類二十類到幾百類，還有一些能夠做到個性化營銷和定位，加強對客戶的認(rèn)知，為客戶找到價值，從而帶動銷量。

    我們在生長過剩的年代需要供需對接，利用大數(shù)據(jù)，恰到好處的匹配，預(yù)見性的生產(chǎn)已經(jīng)是完全有可能實現(xiàn)的了。我們也一直在努力幫助客戶實現(xiàn)這一點，以前我們做策劃都是通過調(diào)研、采樣、簡單數(shù)據(jù)統(tǒng)計、消費者代表這幾種方式來研究消費者行為，這種方法最大的問題是缺乏精準(zhǔn)性，并不能完全夠代表整個消費者需求，而隨著大數(shù)據(jù)的進入，壹串通跟美國IRI數(shù)據(jù)公司形成戰(zhàn)略合作，利用美國先進的數(shù)據(jù)規(guī)律模型，用數(shù)據(jù)說話，幫助客戶拿到真正利于我們生產(chǎn)的數(shù)據(jù)，用技術(shù)能力為企業(yè)提高品牌影響力和銷量開辟另一種途徑。