觀點 | 關于綠證銷售的有關建議

2018-04-08 11:52:50 售電星星　點擊量：評論 (0)

:編者按：2017年2月，國家發(fā)改委、財政部、能源局聯(lián)合出臺《關于試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)及自愿認購交易制度的通知》，確定自今年7

:編者按：2017年2月，國家發(fā)改委、財政部、能源局聯(lián)合出臺《關于試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)及自愿認購交易制度的通知》，確定自今年7月1日起在全國試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)和自愿認購，并計劃于2018年起適時啟動可再生能源綠色證書市場(以下簡稱“綠證市場”)強制交易。因此，認真分析電力市場和綠證市場交易之間相互作用的機理，無論對供給側還是需求側，都顯得非常重要。

一. 綠證交易的現(xiàn)狀

自2017年放開綠證交易以來，截至2017年7月19日，累計核發(fā)綠證數(shù)量達到5084606個，其中風電綠證占到了97.4%的比重，但核發(fā)的風電綠證中只有0.3%完成了交易，交易量慘淡。

二. 存在的問題

一是自愿認購，動力不足。幾乎只有少數(shù)比較前衛(wèi)的強調環(huán)保的大公司，或者以此作為品牌營銷戰(zhàn)略的公司會購買綠色電力，因為綠證并沒有價格上的優(yōu)勢。而由于個人購買的綠色電力不能抵消電費，自愿購買的個人可以說僅僅是“出于情懷”。

二是不能二次交易。目前的綠證認購后不能再次出售，并沒有金融屬性，不能提供融資渠道。相關專家解釋此舉是為了避免金融屬性的過度凸顯，不希望在初期把綠證價格炒的過高。

三. 有關建議

1、結合“地球一小時活動”，激發(fā)個人用戶購買熱情

地球一小時(Earth Hour)是世界自然基金會(WWF)應對全球氣候變化所提出的一項全球性節(jié)能活動，提倡于每年三月的最后一個星期六當?shù)貢r間晚上20:30(2018年地球一小時時間為3月24日晚上20:30)，家庭及商界用戶關上不必要的電燈及耗電產(chǎn)品一小時，以此來表明他們對應對氣候變化行動的支持。

綠證的購買意義與此相同，借助此活動銷售綠證可有利于集團更快回收可再生能源補貼資金，本質上也是提高售電量。

(1)選定合作方。擴大綠證的銷量，最重要的在于廣告合作方，而微信朋友圈在個人營銷方面具有很強的影響力，可作為首選。

(2)選定核心銷售范圍。由于綠證的銷售基礎在于較高的購買力，綠證的核心銷售范圍圈定在北、上、廣、深等一線城市及成都、重慶、南京等強二線城市。

(3)活動具體內容。緊扣一小時的主題，推出“一元購綠證，助力地球一小時”的主題活動，并由一個小時電量入手，向一天、一周、一月、一年電量延伸，推出1元購1小時綠證(3千瓦時，3‰綠證0.78元)，10元購一周，50元購一月，100元兩月，600元一年的活動;購買綠證的用戶，頭像加一個綠證認證(圖像周邊加“綠證一小時”、“綠證一周”等等字樣，時間到了之后自動消除)，除此以外，購買綠證的用戶可參與抽獎，中獎用戶可免費參觀風電場或光伏電站，抽獎時采取按抽獎份額抽獎的思路。

(4)收益核算

經(jīng)與微信廣告部咨詢，廣州、深圳收費標準為100元/千次曝光，10萬元的投入意味著100萬次的曝光,投入100萬元可以曝光1000萬次(二線城市便宜一些)，其中10%的人購買同時轉發(fā)，按照平均每人朋友圈100人的朋友數(shù)量，則受眾可達1億人次，只要達到5%的購買人次即可回本。按照10%的人購買測算，可售電量4000萬千瓦時。按照年均50%的增量，則2019、2020年預計可分別銷售6000萬千瓦時、9000萬千瓦時電量。

2、用“名”補“利”，激發(fā)企業(yè)用戶購買動力

對于企業(yè)用戶，由于綠證成本較高，必須給這些企業(yè)一個充分的購買綠電的理由，可以與社會責任發(fā)布機構合作，將企業(yè)使用綠色電力的情況作為評價企業(yè)履行社會責任的一個標準，每年對企業(yè)使用綠色電力進行排名，做出一個類似財富500強的排名榜單，并舉行舉辦發(fā)布會，提高用綠電企業(yè)的美譽度。

原標題:關于綠證銷售的有關建議