隆基崛起背后:一條金剛線的“生死戰”
李振國一邊翻看著手機,一邊說:你看,這是楊元慶、沈國軍、李寧、盛希泰,他們都是我們班的同學。李振國所說的是清華大學經管學院的企業家
培育供應商
除了技術,隆基還需趟平另一條路,那就是金剛線下游供應商的國產化。提升技術和培育下游供應商就像是一套“組合拳”,缺一不可。
李振國稱,當年金剛線一米的價格大概在0.4~0.5美元,這個價格現在大概只有0.2元人民幣。
按照李振國的邏輯,即從資源和能源消耗的角度考慮,僅用40公斤金剛線便能完成一噸硅棒的切割,中間又節省了近一噸的材料,明顯更加環保。
“所以要想解決這個問題,其實很容易,就是降低金剛線切割的成本。只要技術成熟,或規模擴大,金剛線切割一定會很便宜。”李振國說。
但當年金剛線切割技術僅掌握在少數日本廠商手中。由于缺乏市場需求,金剛線整個產業鏈條,從金剛線到切割液、切割機,再到檢測設備都缺乏供應企業。
“比如說切割液,是講究配方的,國內做不出來,切割機用的都是國外的,非常貴,并且國外供應商不會跟著你的擴產步伐走,處處掣肘。”常鵬飛說。
若要降低成本,就不能再像過去那樣太依賴國外廠商。為此,隆基開始培育國內金剛線切割產業鏈,從2013年初開始量產。
“如果不去量產,就無法推動產業鏈的進步,所有人都在實驗室研究是永遠無法降低成本,無法打通產業鏈。”鐘寶申說。
在隆基培育的供應商中,有一家總部位于陜西的金剛線生產商。這家公司成立于2015年7月,主要產品為電鍍金剛線和其他金剛石超硬工具。
2017年,該公司投產并運行的產線共計245條,預計實現電鍍金剛線年產能1800萬公里。“公司早期訂單大多數都來自于隆基。”該公司內部人士說。
據了解,這家公司不僅為隆基供應金剛線產品,也為其他應用金剛線切割技術的光伏公司供貨。如今,該公司已成為全球最主要的金剛線供應商,占據全球超過50%的市場份額。
除了這家金剛線供應商,一家切片設備企業是另一個受益者。該公司成立于2007年,從其發展軌跡可以發現,該公司2013年在國內首次推出金剛砂線切片機,與隆基力推金剛線切割技術的時間相吻合。
此外,在切割液、檢測機等產業鏈的各端,隆基都培育起了少則一兩家,多則三四家的國內供應商。起初,這些供應商均只為隆基供應,后來隨著金剛線切割技術的普及,逐漸開始向全行業供應設備。
不過,起用缺乏技術積累的國內供應商對隆基來說是個不小的挑戰。為了培育下游供應商,隆基必須去采購它們的設備,并且對它們的技術提升抱有足夠的耐心。
“這個過程中公司甚至會有利潤損失,但如果不這么做,供應商肯定沒法培育起來,公司在成本上也無法快速降低,這是相輔相成的。”鐘寶申說。
隆基的財報顯示,該公司2011年和2012年凈利潤的增幅同比均出現了下跌,分別同比下跌35.43%和118.61%。尤其是在2012年,隆基甚至虧損了5500萬元。這期間,恰是隆基在反哺上下游。
到2012年底,在“組合拳”的作用下,金剛線的價格降到了每米20~30美分,線耗也從早期的3米一片,降低到2米一片。一年后,隆基的金剛線切割成本再度下降,金剛線價格降到了每米10美分以內。
李振國稱,之所以成本降得這么快,一方面是因為它的真實成本本來就沒那么高,另一方面是以前從事這個行業的人少,現在技術逐漸成熟了。
爆發
2017年10月底,在清華大學經管學院的企業家學者項目班上,清華大學副校長邱勇介紹了清華大學各個學科的優勢。
在講到能源時,邱勇用了兩頁PPT介紹,一頁是清華的核能安全應用;一頁是煤炭的清潔利用。
這讓李振國感到頗為失落。在他看來,太陽能是比煤炭更加清潔的能源,并且在經過十幾年的發展,太陽能發電已經很便宜,足以替代火力發電。
“10月初,沙特阿拉伯一個300兆瓦的光伏項目報出了1.79美分的招標,折合人民幣0.12元/千瓦時。”李振國說,“大家對光伏技術和成本的進步關注度還是太少。”
時間若回到四年前,當時光伏發電成本還十分昂貴,根本無法跟火電相比較。此后隨著技術創新不斷降低度電成本,才逐漸將這個差距縮小。
彼時,基于金剛線技術的逐漸成熟,隆基從2013年底開始在單晶的度電成本上逐漸顯示出更大的優勢。
此后,李振國開始去跟下游的電池廠、組件廠進行交流,試圖說服他們多嘗試單晶硅片產品。他幾乎找遍了所有大的下游公司的高層,親自在黑板上為他們算賬。
“我告訴他們,未來兩三年,單晶硅片的度電成本將會快速下降,你們應該往單晶去轉。”李振國回憶說。
但他的游說遭到了絕大多數回絕。對此,李振國也可以理解,這些下游公司在多晶硅領域大多都有了投資,讓他們去革自己的命,實在很難做到。
另一個原因是,當時行業內依然把單晶產品看成是高端產品,很少有人會相信這樣的高端產品成本會在短時間內快速下降。
由于當時隆基股份處在產業鏈的上游,單晶硅片的價值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現,原本寄期望于說服部分廠商來打通通道,但卻未料吃了閉門羹。
于是,從2013年開始,李振國和鐘寶申決定向下游布局。“到2014年,在完全相同條件下的兩個項目,如果從全產業鏈的價值角度去考量,單晶的度電成本其實比多晶低了5%~10%,而發電效率則高了5%。”
2014年11月,在考察了多家企業之后,隆基股份收購了股東結構更加簡單的浙江樂葉。收購時,浙江樂葉僅有200兆瓦的產能。
隨著向下游市場的布局,以及單晶成本優勢的顯現,單晶市場占有率快速提升,隆基股份的業績也隨之發生爆發式增長。
當年,隆基便實現了凈利潤2.94億元,同比增長314.48%。次年,隆基凈利潤達到5.2億元,同比增長77.25%。2016年,實現凈利潤15.47億元,同比增長197.36%。2017年前三季度,實現凈利潤22.41億元,同比增長103.99%。
對于從2014年以來的快速擴張,鐘寶申認為,爆發式增長的速度實際上與隆基審慎的策略并不矛盾。
“在快速發展過程中隆基的負債一直表現得非常好,并沒有冒進。”鐘寶申強調說,“如果采取冒進的策略,隆基可以更快地擴產。”
財務數據顯示,從2014年到2016年,隆基這三年的資產負債率分別為49%、45%、47%,維持在低水平。
對常鵬飛來說,西安硅片廠的變化讓他驚訝。
“2011年,我們這個廠的產能是1200萬片/月,同樣的廠子到2017年則是8000萬片/月的產量。”常鵬飛說,“當初這個廠的規劃是1000萬片/月。”

責任編輯:lixin
免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本站無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
我要收藏
個贊
-
重新審視“雙循環”下的光伏行業
2020-11-02光伏行業,光伏技術,光伏出口 -
能源轉型進程中火電企業的下一程
2020-11-02五大發電,火電,煤電 -
國內最高額定水頭抽蓄電站2#引水上斜井滑模混凝土施工順利完成
2020-10-30抽水蓄能電站,長龍山抽水蓄能電站,水力發電
-
能源轉型進程中火電企業的下一程
2020-11-02五大發電,火電,煤電 -
資本市場:深度研究火電行業價值
2020-07-09火電,火電公司,電力行業 -
國家能源局印發2020年能源工作指導意見:從嚴控制、按需推動煤電項目建設
2020-06-29煤電,能源轉型,國家能源局
-
高塔技術助力分散式風電平價上網
2020-10-15分散式風電,風電塔筒,北京國際風能大會 -
創造12項世界第一!世界首個柔性直流電網工程組網成功
2020-06-29?清潔能源,多能互補,風電 -
桂山風電項目部組織集體默哀儀式
2020-04-08桂山風電項目部組織
-
國內最高額定水頭抽蓄電站2#引水上斜井滑模混凝土施工順利完成
2020-10-30抽水蓄能電站,長龍山抽水蓄能電站,水力發電 -
今后秦嶺生態環境保護區內不再審批和新建小水電站
2020-06-29小水電,水電站,水電 -
3.2GW!能源局同意確定河北新增三個抽水蓄能電站選點規劃
2020-06-29抽水蓄能,抽水蓄能電站,國家能源局
-
重新審視“雙循環”下的光伏行業
2020-11-02光伏行業,光伏技術,光伏出口 -
官司纏身、高層動蕩、工廠停產 “保殼之王”天龍光電將被ST
2020-09-11天龍光電,光伏設備,光伏企業現狀 -
央視財經熱評丨光伏發電的平價時代到了嗎?
2020-08-24儲能,光伏儲能,平價上網