光伏行業(yè)爆點(diǎn)：誰在推、在哪里、何時來？

2017-09-30 11:10:05 能源評論　點(diǎn)擊量：評論 (0)

所謂爆點(diǎn)，往往用來形容新興業(yè)態(tài)爆炸性突破的那一刻。2014年后，交通領(lǐng)域的共享單車、金融領(lǐng)域的智能投顧、汽車領(lǐng)域的自動駕駛都出現(xiàn)過人們口中的爆點(diǎn)。不難發(fā)現(xiàn)，這些爆點(diǎn)都離不開一個重要條件——互聯(lián)網(wǎng)平臺。

要有量、要有用

很多人都說，資本“無利不起早”，這句話里，雖然有對其過于現(xiàn)實(shí)的揶揄，但也隱含著一個真理——一個項目要讓金融關(guān)注，就必須證明，它的投資在這里能獲得更多回報。線上光伏平臺要展示自己的投資價值，最好的證明是兩點(diǎn)：要有量、要有用。

所謂有量，就是要迅速提升線上平臺的交易量。

事實(shí)上，作為非消費(fèi)品行業(yè)，人們一直對光伏需求并不大。有人說，2017年隨著分布式光伏市場的爆發(fā)，光伏線上平臺的爆點(diǎn)或?qū)㈦S之出現(xiàn)。但需要注意的是，分布式向好，并不意味著戶用光伏就一定能向好。在當(dāng)前分布式光伏的數(shù)據(jù)中，很難找到戶用光伏的具體數(shù)據(jù)，而根據(jù)筆者對一家位于浙江的光伏企業(yè)的了解，在進(jìn)入戶用市場多年后，它的用戶也僅為2萬家左右，因此，全國范圍內(nèi)的總體安裝量或最多在20～30萬家左右。

對于光伏來說，這或許并不是一個小數(shù)字，但和真正產(chǎn)生爆點(diǎn)的行業(yè)來說，這個數(shù)據(jù)不值一提。要知道，摩拜單車在2017年4月的單日流量是2000萬。支撐著2000萬的，正是大量的用戶需求。因此，只有供需雙方都在成長，光伏線上平臺才能做出量。

所謂有用，就是把自身變成剛需產(chǎn)品，因?yàn)橹挥谐蔀檫@樣的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)高頻交易。

事實(shí)證明，在中國，剛需很難創(chuàng)造出來，而需要尋找出來。仍然以共享單車為例，在2015年前，人們的出行方式從自行車變成了汽車，汽車不僅在城市隨處可見，在農(nóng)村也是成為很多人家的標(biāo)配之一，在這樣的情況下，誰都不會想到自行車仍然有較大的空間。然而，在步行和坐車之外，共享單車卻找到了“最后一公里”這個痛點(diǎn)，并把痛點(diǎn)變成了高頻交易，最終實(shí)現(xiàn)了爆點(diǎn)。

線上光伏平臺或許也可以借鑒單車的經(jīng)驗(yàn)，去尋找剛需，而不是先造出平臺，然后等待剛需。從目前的現(xiàn)狀看，未來可能有剛需潛力的線上光伏市場不是城市，而是農(nóng)村，而且是富裕地區(qū)的農(nóng)村。

之所以是農(nóng)村，是因?yàn)橹挥修r(nóng)村才有大量的自建房屋，而這意味著其擁有發(fā)展戶用的重要條件——屋頂資源，這是實(shí)現(xiàn)有量的基本條件;之所以要富裕，是因?yàn)楣夥鼰o論是安裝、服務(wù)、維修和金融服務(wù)都要落地，在貧困地區(qū)的農(nóng)村，短期的投資可以通過貸款等方式一次解決，但要實(shí)現(xiàn)長期的交易，輸血型的金融模式必然不可持續(xù)，但富裕地區(qū)的農(nóng)村至少有持續(xù)投入的能力;同時，富裕地區(qū)的農(nóng)村思想較為靈活，對線上模式的接受程度更高，而這無疑也是其實(shí)現(xiàn)交易，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)爆點(diǎn)的前提。

五年內(nèi)或難看到

可以相信的是，光伏平臺必然不會像單車一樣，同樣特點(diǎn)、功能的公司重復(fù)出現(xiàn)，就像不久前“赤橙黃綠青藍(lán)紫”的單車一夜間布滿街邊。未來光伏行業(yè)將更為復(fù)雜，它至少包括三個矩陣：第一矩陣是發(fā)電服務(wù)商;第二矩陣是戶用光伏發(fā)電服務(wù)商;第三矩陣是由為第二矩陣提供服務(wù)的服務(wù)商構(gòu)成，光伏平臺將是其中的第三矩陣。

從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，形成三個矩陣需要很長的過程，最少的預(yù)期是五年。因此，企業(yè)一定要明確兩個認(rèn)識：

首先，通過平臺賺快錢是不可能的。

很多人對互聯(lián)網(wǎng)平臺的認(rèn)識之一，就是回本快、利潤高。但這是建立在高頻交易的基礎(chǔ)上的，光伏線上平臺或許有一天可以達(dá)到這樣的目標(biāo)，但需要建立在把量做大，因此，參與其中的企業(yè)需要找到適合自己的穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，進(jìn)行一場持久戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)下一些機(jī)構(gòu)的研究，“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的方式或已經(jīng)在農(nóng)村地區(qū)出現(xiàn)——一些企業(yè)沒有采用或放棄了互聯(lián)網(wǎng)平臺的推廣方式，反而先去“搞定村支書家和村里小賣部的屋頂”，通過這種方式做大口碑，產(chǎn)生羊群效應(yīng)，未來，這也將是醞釀爆點(diǎn)的基礎(chǔ)。

第二，要重視年輕人的剛需。

今天，在光伏終端市場，特別是戶用光伏市場，消費(fèi)者對光伏的認(rèn)知是有限的，對光伏的選擇不是剛性的，這也是為什么目前為止，全國范圍內(nèi)也不過是幾十萬用戶的一次性交易。

要改變這一點(diǎn)，就需要從光伏產(chǎn)品的屬性下手：首先，要讓產(chǎn)品從奢侈品變成必需品，讓光伏不再是可有可無、體現(xiàn)公眾環(huán)保意識的產(chǎn)品，而是實(shí)用、好用、不可或缺。第二，要讓產(chǎn)品逐漸年輕化。無論是金融平臺、消費(fèi)平臺還是交通平臺，在它們最初興起的時候，引領(lǐng)者一定是年輕人，這個道理將同樣適用于線上光伏平臺。因此，投資線上平臺一定要投資未來，尋找年輕人的需求，而這才是平臺的根本基因。

(作者系中國能源經(jīng)濟(jì)研究院副院長)

原標(biāo)題:爆點(diǎn)：誰在推、在哪里、何時來？