約戰光伏平臺

2017-09-27 15:19:21 能源評論　點擊量：評論 (0)

8月21日上午，一場持續2分40秒的日全食，讓全美21 75吉瓦的光伏板不同程度地停工，但2年前在德國，類似的事情并沒有對電力系統造成影響。事后，很多人將功勞歸于一個無名英雄——PV Leistung in Deutschland。

把住入口，才能通吃

然而，入場較晚、參與者少的一站式服務的平臺，并非沒有逆襲之道。不要忘記，任何一家涉足互聯網的公司都有一個想法，即做強、做大、一統天下。

就像8月初迅雷所經歷的一樣——經過14年的比拼后，終于戰勝了網際快車、比特精靈和QQ旋風三大對手，獨霸下載市場。

回到光伏行業，一站式平臺的投資者自不必說，就連大數據平臺的開發者，也希望“馬太效應”下的平臺，會不自覺地需要挖掘潛力、做大規模，成為最終的TOP1或TOP2。

在迅雷發布消息后的幾天，記者曾參加了一次光伏行業的會議，問到幾家大數據運維平臺對未來的看法，其中多數都給出了這樣的答案——盡管目前自身的平臺規模不大，且涉獵的環節只有運維管理等很少的范圍，但希望以此為切入，最終擴大地盤，將設計、建設、管理、金融等諸多環節納入，變成一站式服務商。

紅煒認為，當前，光伏平臺的發展空間還較大，因此競爭不會明顯。在未來5年或更長時間內，隨著多個S2B平臺的出現，行業或將經歷一次洗牌。最終，或將有一個或幾個平臺做出爆款，進而實現一站式的贏者通吃。

那么，誰能最先勝出？

社科院世界經濟政治研究所研究員萬軍認為，實現這個目標的前提有很多——足夠強的技術、合適的模式、甚至一定的運氣，最容易被忽視卻不可或缺的，則是絕對高的人氣。

如果回顧一下之前其他領域出現的爆款平臺，我們會發現一個共同特點——人氣高，門檻低。

智能投顧之所以能在半年內風靡美國，在金融領域打敗諸多專業產品，就是因為其起投門檻低、管理費用低。

迷你KTV之所以能夠3個月內獲得1500萬美元融資，成為共享模式的又一個風口，也是因為0.5～1元/分鐘的收費方式，以及隨唱隨走的模式。較普通KTV而言，性價比顯然更高。

與金融和娛樂產品相比，光伏一站式平臺要想聚積人氣，放低門檻更為重要。原因在于，光伏工業品的特質，決定了其天生的高門檻。當下，一些平臺已經想盡辦法為用戶服務，他們要么大力科普、要么將頁面淘寶化，但收效并不明顯。原因何在？

一位業內人士指出，平臺的想法很好，但它們的思路仍然延續了傳統的生產者導向思路——在這些平臺上，可以看到很多不同場景的產品組合、不同制造商的信息，但它更像對專業人士的展示和科普，而不是對消費者的引導和安利。

當下，諸多光伏企業已經在戶用市場發力，推出各種線下體驗店。在這樣的情況下，讓線上平臺引入各類技術，以實現與體驗店全面比拼是不現實的，與其在每一個環節平均投入，不如嘗試先在入口集中發力。

在這方面，Geostellar的經驗可以借鑒。這個平臺除了有上文提及的技術法寶，它的另一個法寶就是簡潔、明了且時尚的門面——作為一家做游戲出身的公司，Geostellar把自己的首頁打造成一個搜索欄，輸入家庭信息后，公眾就可以簡單的查詢到與自家屋頂相關的全部資料。而這種引導的模式，有趣、有用，遠比直接展示的方式更為生動、直接、引人入勝。

在移動互聯網時代，得入口者得天下。但對于光伏平臺，得到入口不難，拉低入口才難。而未來的勝利者，或將出自那些成功降低門檻的平臺中。

原標題:約戰光伏平臺