3中國企業走出去

如何布局非洲承包市場

近年來，中國對非洲承包工程業務持續增長，面對非洲承包市場未來的多樣化，中國承包商尤其是以中國電建、中鐵建等為首的第一梯隊央企，是如何布局未來10年的非洲承包市場的?

- ? -

非洲承包市場4個要點

一、政治方面

政治風險是企業“走出去”過程中最大、最不可預期的風險。

二、金融方面

1. 金融首先是國家債務危機風險。發展中國家外債負擔沉重一旦工程所在國發生債務危機，海外業務的收入就難以匯回國內。

2. 金融投機風險。金融全球化大大增加了交易品種，各種投機、套利資金經常沖擊發展中國家的金融市場，發展中國家經常發生“資本外逃”。

3. 匯率風險。匯率變動給對外承包工程帶來相當的風險，特別是BOT、BOOT項目，由于投資回收期很長，匯率風險相對更高。

4.匯兌限制風險。有些非洲國家，因采取匯兌限制政策，即使承包商有幸得到一張暫借外匯的期票，其規定的利率也很低，而且要多年以后才歸還本金。

5.通貨膨脹風險。通貨膨脹在某些發展中國家相當嚴重，年通貨膨脹率高達百分之數百，給對外承包工程帶來了很高的風險。

三、 市場與人文方面

1. 對東道國就業本土化及物價上漲等因素認識不夠。多數中資公司逐步在海外采取工程總承包模式，自己負責購買建材，漲價成本完全由自己承擔。

2. 對所在國法律法規及代理制度等相關規定認識不夠。由于受語言能力和英語水平的限制，一些項目經理疏于對項目合同的管理，埋下了隱患。

3. 對當地風俗和習慣做法認識不夠。我國企業對當地的民俗習慣、宗教禁忌以及工程量變動情況、建材供應情況不熟悉、不適應，都會給項目施工帶來不利影響。

四、企業自身方面

1. 投標工作不嚴謹。由于投標詢價不準確，對當地市場、項目現場缺乏實地調查，對施工現場勘查不深不細，一些中資企業付出了高昂的代價。

2. 發展定位極需落到實處。由于種種原因，大部分海外單位缺乏背水一戰、長期扎根海外的意識和行動，這無疑是海外經營的大忌。

3. 項目管理模式不夠高效。在與國際先進建筑商相關，我國企業在管理方法、發展理念等方面還有明顯差距，主要表現為決策效率不高，資金到位遲緩，物資設備保障問題突出，勞務管理、施工組織不盡合理，施工現場責權利不明確。

4. 海外經營人才匱乏。相對于企業海外經營發展規模與速度，我國企業在人才的深度和厚度上還遠遠不夠。

5. 海外項目監管乏力。海外項目存在嚴重的信息不對稱、反映不及時、溝通聯系困難等情況。

- ? -

七項應對策略

一、把握進入非洲市場的基本原則

1. 堅持所在國支付能力強，政治經濟相對穩定的原則。

2. 市場壁壘、技術壁壘相對較低的原則。

3. 投資拉動特點明顯，經濟增長速度快并適合進入我國勞務的原則。

4. 人身安全性原則。

二、要進行觀念的徹底轉變

置身國際建筑市場，最重要的是要打破傳統的思維定勢和條條框框。

我國企業需要進一步強化國際化經營的理念，用國際化的視野審視自身優勢和劣勢，摒棄在國內市場的種種不規范做法，全方位地對項目的組織結構、管理流程及內部功能進行調整和再造，加速與國際通行模式的接軌，不斷提升我國企業在國際市場上的競爭力。

三、認真篩選評估項目

1. 我國企業必須做好國際建筑市場信息資料的收集工作，包括項目所在國的關稅政策、外匯管制、政府投資方向等宏觀市場信息。

2. 在正式投標時，報價人員必須在對當地市場價格、氣候地質條件及項目本身詳細調查之后，利用國內定額中的可參考數據，做出較為準確的估價。

3. 必須通過對項目支付條件及金融情況的分析研究，采取應對措施，從項目合同的源頭規避經營風險。

四、資金的風險管理

1. 在保證項目正常施工的前提下，要盡量少留當地貨幣，把當貨地幣兌換成美元等國際硬通貨幣，降低匯兌風險。

2. 對長期拖欠工程款的項目要適當放慢工程進度，并及時致函業主和監理，以備今后索賠和處理工期糾紛。

五、全面強化項目成本控制

1. 海外項目的成本控制，重在加強對材料物資、機械設備采購，物資材料消耗，人工費用和質量工期五個方面的控制，這其中以物資設備的影響最為關鍵。

2. 由于國際承包工程項目周期較長，發生變化的可能性比較大，這就需要我國承包商對未來較長一段時間內工程所在國的經濟情況進行較為全面的分析。

3. 作為國際承包商，往往還要從其他國家進口某些當地短缺的材料和設備，因此，承包商不僅要注意工程所在國的經濟形勢，還必須掌握國際市場的各種物價浮動趨勢，未雨綢繆，超前應對。

六 、創新運行機制

1. 進行海外項目經營者持股、承包經營、期權運作和屬地化管理等改革試點。

2. 建立以崗位為基礎、業績為核心、考核為依據的一企兩制、特崗特薪等酬薪制度。

七、要循序漸進，量力而行

1. 講求效益，不圖虛名。

2. 對企業自身資金、人才、專業特長等優劣勢的比較，制定出所在國市場的經營方針和具體策略，由小到大，逐步展開。

3.可以采用EPC、PMC(項目管理總承包)等一攬子式的交鑰匙工程模式，以及BOT、PPP等帶資承包方式，適時進入高端市場，減少低端市場惡性競爭帶來的風險。