3中國(guó)企業(yè)走出去

如何布局非洲承包市場(chǎng)

近年來(lái)，中國(guó)對(duì)非洲承包工程業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，面對(duì)非洲承包市場(chǎng)未來(lái)的多樣化，中國(guó)承包商尤其是以中國(guó)電建、中鐵建等為首的第一梯隊(duì)央企，是如何布局未來(lái)10年的非洲承包市場(chǎng)的?

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非洲承包市場(chǎng)4個(gè)要點(diǎn)

一、政治方面

政治風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)“走出去”過(guò)程中最大、最不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

二、金融方面

1. 金融首先是國(guó)家債務(wù)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展中國(guó)家外債負(fù)擔(dān)沉重一旦工程所在國(guó)發(fā)生債務(wù)危機(jī)，海外業(yè)務(wù)的收入就難以匯回國(guó)內(nèi)。

2. 金融投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。金融全球化大大增加了交易品種，各種投機(jī)、套利資金經(jīng)常沖擊發(fā)展中國(guó)家的金融市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)常發(fā)生“資本外逃”。

3. 匯率風(fēng)險(xiǎn)。匯率變動(dòng)給對(duì)外承包工程帶來(lái)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，特別是BOT、BOOT項(xiàng)目，由于投資回收期很長(zhǎng)，匯率風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更高。

4.匯兌限制風(fēng)險(xiǎn)。有些非洲國(guó)家，因采取匯兌限制政策，即使承包商有幸得到一張暫借外匯的期票，其規(guī)定的利率也很低，而且要多年以后才歸還本金。

5.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)。通貨膨脹在某些發(fā)展中國(guó)家相當(dāng)嚴(yán)重，年通貨膨脹率高達(dá)百分之?dāng)?shù)百，給對(duì)外承包工程帶來(lái)了很高的風(fēng)險(xiǎn)。

三、 市場(chǎng)與人文方面

1. 對(duì)東道國(guó)就業(yè)本土化及物價(jià)上漲等因素認(rèn)識(shí)不夠。多數(shù)中資公司逐步在海外采取工程總承包模式，自己負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)建材，漲價(jià)成本完全由自己承擔(dān)。

2. 對(duì)所在國(guó)法律法規(guī)及代理制度等相關(guān)規(guī)定認(rèn)識(shí)不夠。由于受語(yǔ)言能力和英語(yǔ)水平的限制，一些項(xiàng)目經(jīng)理疏于對(duì)項(xiàng)目合同的管理，埋下了隱患。

3. 對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和習(xí)慣做法認(rèn)識(shí)不夠。我國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐拿袼琢?xí)慣、宗教禁忌以及工程量變動(dòng)情況、建材供應(yīng)情況不熟悉、不適應(yīng)，都會(huì)給項(xiàng)目施工帶來(lái)不利影響。

四、企業(yè)自身方面

1. 投標(biāo)工作不嚴(yán)謹(jǐn)。由于投標(biāo)詢(xún)價(jià)不準(zhǔn)確，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)缺乏實(shí)地調(diào)查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)勘查不深不細(xì)，一些中資企業(yè)付出了高昂的代價(jià)。

2. 發(fā)展定位極需落到實(shí)處。由于種種原因，大部分海外單位缺乏背水一戰(zhàn)、長(zhǎng)期扎根海外的意識(shí)和行動(dòng)，這無(wú)疑是海外經(jīng)營(yíng)的大忌。

3. 項(xiàng)目管理模式不夠高效。在與國(guó)際先進(jìn)建筑商相關(guān)，我國(guó)企業(yè)在管理方法、發(fā)展理念等方面還有明顯差距，主要表現(xiàn)為決策效率不高，資金到位遲緩，物資設(shè)備保障問(wèn)題突出，勞務(wù)管理、施工組織不盡合理，施工現(xiàn)場(chǎng)責(zé)權(quán)利不明確。

4. 海外經(jīng)營(yíng)人才匱乏。相對(duì)于企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)模與速度，我國(guó)企業(yè)在人才的深度和厚度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

5. 海外項(xiàng)目監(jiān)管乏力。海外項(xiàng)目存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)、反映不及時(shí)、溝通聯(lián)系困難等情況。

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七項(xiàng)應(yīng)對(duì)策略

一、把握進(jìn)入非洲市場(chǎng)的基本原則

1. 堅(jiān)持所在國(guó)支付能力強(qiáng)，政治經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定的原則。

2. 市場(chǎng)壁壘、技術(shù)壁壘相對(duì)較低的原則。

3. 投資拉動(dòng)特點(diǎn)明顯，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快并適合進(jìn)入我國(guó)勞務(wù)的原則。

4. 人身安全性原則。

二、要進(jìn)行觀念的徹底轉(zhuǎn)變

置身國(guó)際建筑市場(chǎng)，最重要的是要打破傳統(tǒng)的思維定勢(shì)和條條框框。

我國(guó)企業(yè)需要進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理念，用國(guó)際化的視野審視自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，摒棄在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的種種不規(guī)范做法，全方位地對(duì)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)、管理流程及內(nèi)部功能進(jìn)行調(diào)整和再造，加速與國(guó)際通行模式的接軌，不斷提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、認(rèn)真篩選評(píng)估項(xiàng)目

1. 我國(guó)企業(yè)必須做好國(guó)際建筑市場(chǎng)信息資料的收集工作，包括項(xiàng)目所在國(guó)的關(guān)稅政策、外匯管制、政府投資方向等宏觀市場(chǎng)信息。

2. 在正式投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)人員必須在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格、氣候地質(zhì)條件及項(xiàng)目本身詳細(xì)調(diào)查之后，利用國(guó)內(nèi)定額中的可參考數(shù)據(jù)，做出較為準(zhǔn)確的估價(jià)。

3. 必須通過(guò)對(duì)項(xiàng)目支付條件及金融情況的分析研究，采取應(yīng)對(duì)措施，從項(xiàng)目合同的源頭規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

四、資金的風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 在保證項(xiàng)目正常施工的前提下，要盡量少留當(dāng)?shù)刎泿牛旬?dāng)貨地幣兌換成美元等國(guó)際硬通貨幣，降低匯兌風(fēng)險(xiǎn)。

2. 對(duì)長(zhǎng)期拖欠工程款的項(xiàng)目要適當(dāng)放慢工程進(jìn)度，并及時(shí)致函業(yè)主和監(jiān)理，以備今后索賠和處理工期糾紛。

五、全面強(qiáng)化項(xiàng)目成本控制

1. 海外項(xiàng)目的成本控制，重在加強(qiáng)對(duì)材料物資、機(jī)械設(shè)備采購(gòu)，物資材料消耗，人工費(fèi)用和質(zhì)量工期五個(gè)方面的控制，這其中以物資設(shè)備的影響最為關(guān)鍵。

2. 由于國(guó)際承包工程項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，發(fā)生變化的可能性比較大，這就需要我國(guó)承包商對(duì)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)工程所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行較為全面的分析。

3. 作為國(guó)際承包商，往往還要從其他國(guó)家進(jìn)口某些當(dāng)?shù)囟倘钡牟牧虾驮O(shè)備，因此，承包商不僅要注意工程所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還必須掌握國(guó)際市場(chǎng)的各種物價(jià)浮動(dòng)趨勢(shì)，未雨綢繆，超前應(yīng)對(duì)。

六 、創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制

1. 進(jìn)行海外項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者持股、承包經(jīng)營(yíng)、期權(quán)運(yùn)作和屬地化管理等改革試點(diǎn)。

2. 建立以崗位為基礎(chǔ)、業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹⒖己藶橐罁?jù)的一企兩制、特崗特薪等酬薪制度。

七、要循序漸進(jìn)，量力而行

1. 講求效益，不圖虛名。

2. 對(duì)企業(yè)自身資金、人才、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)等優(yōu)劣勢(shì)的比較，制定出所在國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針和具體策略，由小到大，逐步展開(kāi)。

3.可以采用EPC、PMC(項(xiàng)目管理總承包)等一攬子式的交鑰匙工程模式，以及BOT、PPP等帶資承包方式，適時(shí)進(jìn)入高端市場(chǎng)，減少低端市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。