橢圓的結構替代了原結構，成功研發了一種全新的光纜結構，成功規避了專利問題;并針對新的結構，設計模具和光纖放線系統，解決了光纜中光纖的均勻性難題，產品的性能要求得到了客戶的認可，客戶對烽火科技的產品技術創新能力給出了高度的評價。

2012年，厄瓜多爾國內最大的固網運營商——國家電信(CNT)計劃未來3年建設100萬線FTTH，并啟動了GPON光纜集采項目。烽火科技獲得了該項目90%的份額，一躍成為該國重要本土運營商的主流光纜供應商，并刷新了烽火海外單筆訂單記錄，樹立了在區域市場的主導地位。在該項目中，烽火科技不僅提供了品質優異的光纜解決方案，還針對客戶的差異化需求，提供了定制的本地服務方案，包括倉儲、轉運、分切、培訓、施工督導、項目管理等。圖2是烽火為CNT客戶宣講培訓的情景。

通過差異化的策略，實施海外光纜定制開發，烽火科技先后突破東南亞、歐洲、拉美等多個跨國主流運營商，承擔了多個國際光纜交鑰匙工程，具備了豐富的海外工程施工和管理經驗。

結語

創新是我國光纖光纜產業發展的主旋律，創新推動著我國光纖光纜產業走進定制開發時代。面對眾多市場需求，各大光纖光纜廠商只有從同質化的競爭轉向差異化的產品和解決方案，不斷擴大光纖光纜的應用新領域;針對不同的客戶需求，提供定制化的產品和服務，才能走得更高更遠。