從浙江售電規則看售電公司如何站穩腳跟？

2019-10-29 08:48:45 北極星售電網　點擊量：評論 (0)

近期浙江電力市場成為行業內的關注熱點，本次浙江放開10kV及以上電壓等級的電力用戶參與市場，千億級體量的售電市場成為眾多售電公司追逐的

近期浙江電力市場成為行業內的關注熱點，本次浙江放開10kV及以上電壓等級的電力用戶參與市場，千億級體量的售電市場成為眾多售電公司追逐的“肥肉”，售電公司紛紛翹首企盼正式交易的到來。

浙江售電基本規則經歷了兩次征意見后最終確定，三次的規則分別是：2月26日《浙江省售電市場交易基本規則（征求意見稿）》、3月21日再次征求《浙江省部分行業放開中長期售電市場交易基本規則（試行）（征求意見稿）》、9月25日《浙江省部分行業放開中長期電力交易基本規則（試行）》。那么三次基本規則有什么不同呢？小編為大家比較分析一下。

1售電公司準入條件變化

2月26日版對售電公司準入要求較為簡單，只要求擁有與申請售電規模和業務范圍相適應的設備、經營場所即可，人員要求為具有專職專業人員3名以上。

3月21日版提高了人員與設備的要求，稱擁有10名及以上專業人員，有三年及以上工作經驗。至少擁有一名高級職稱和三名中級職稱的專業管理人員。

9月25日版與3月21日相同。

2保底電價變化

2月26日版中稱被強制退出市場的以及自愿退出市場的電力用戶保底供電價格暫按政府核定的目錄電價執行。

3月21日版提高了保底電價，稱暫按政府核定的目錄電價的1.2倍執行。

9月25日版新增加內容，規定保底電價暫按政府核定的目錄電價的1.2倍執行，超過目錄電價部分收取的電費納入偏差調整資金管理。

3售電市場份額限制變化

2月26日版中稱同一投資主體（含關聯企業）所屬的售電企業，年度雙邊協商交易、月度集中競價交易和平臺掛牌交易總電量，原則上不應超過全省售電市場總電量的30%。

3月21日版將同一投資主體售電市場份額最高由30%變為25%。

9月25日版將份額又降低至20%。

4未通過安全校核電量分攤機制變化

2月26日版中稱未通過安全校核的，由交易機構按照雙邊協商確認時序逆序調減，直至通過安全校核。

3月21日版進行了細化，新增加時間相同時按照電量比例分攤規定。

9月25日版又取消這一規定，未通過安全校核電量分攤機制和2月26日版本相同。

5售電平臺綁定程序簡化

2月26日版中稱售電企業與零售用戶簽訂購售電合同后，須登陸電力交易平臺提交綁定申請；綁定操作除了須上傳三方合同外，還需用戶額外確認，用戶確認后才能完成綁定。

3月21日版簡化了此程序，售電企業上傳三方協議，無須用戶再行確認即可完成綁定。

9月25日版與3月21日版相同。

6售電套餐和合同有效期變化

2月26日版規定由交易平臺提供售電價格套餐，售電企業選定售電套餐并交由用戶確認。

3月21日版規定售電企業通過交易平臺按規定的模板格式提交購售電合同。一個用戶只能與一家售電企業簽訂購售電合同，合同有效期為一年。

9月25日版更改合同有效期，稱合同有效期到每年12月31日。

經歷了售電規則的兩次修改，浙江售電市場終于正式開閘！10月17日，浙江首批76家售電企業公示名單出爐。通過審核進入市場是好事，但小編也要提醒大家不要掉以輕心，畢竟現在的偏差考核越來越嚴格，客戶的需求也越來越多樣化，在競爭如此激烈的售電市場中如果抱著得過且過的僥幸心理，必定會被淘汰出局。

除了這76家已經公示的售電企業，未來還會有更多售電公司進入市場，不管是目前處于公示期的還是有想法參加后續注冊的售電公司，都應加強客戶黏性、做好風險控制和偏差考核。因為電力交易不是易事，有很多售電公司進入市場后難以開展業務，其中一個原因就是售電公司的業務水平偏低，盈利模式較為單一，難以滿足電力用戶多樣化的需求。對此，售電公司應圍繞服務水平、專業能力、能源服務等來提高自己的競爭力，提高簽單率。另外一個原因是偏差考核太嚴重，價差小利潤少賺不到錢不說，還要搭錢交考核費用，售電公司紛紛吐槽“我太難了”。對于偏差考核，售電公司一定要有預測能力、風險管控能力和靈活辨析市場走向的能力，平衡不同用電量規模的用戶比例，避免大電量用戶占比過高帶來的大幅波動風險，評估用戶用電的穩定性，多獲取用電穩定的優質用戶。

總之，售電公司一定要充分了解市場規則，找到符合自己的運營方式和營銷方式，做好成本核算和偏差考核，自信地去追尋詩和遠方！