電能替代常見的幾種商業(yè)模式解析

2019-07-29 09:57:57 智見能源作者:智見　點擊量：評論 (0)

摘要：電能替代是在終端能源消費環(huán)節(jié)，使用電能替代散燒煤、燃油的能源消費方式，如電采暖、地能熱泵、工業(yè)電鍋爐（窯爐）、農業(yè)電排灌、電

摘要：電能替代是在終端能源消費環(huán)節(jié)，使用電能替代散燒煤、燃油的能源消費方式，如電采暖、地能熱泵、工業(yè)電鍋爐（窯爐）、農業(yè)電排灌、電動汽車、靠港船舶使用岸電、機場橋載設備、電蓄能調峰等。當前，我國電煤比重與電氣化水平偏低，大量的散燒煤與燃油消費是造成嚴重霧霾的主要因素之一。電能具有清潔、安全、便捷等優(yōu)勢，實施電能替代對于推動能源消費革命、落實國家能源戰(zhàn)略、促進能源清潔化發(fā)展意義重大，是提高電煤比重、控制煤炭消費總量、減少大氣污染的重要舉措。

（來源：微信公眾號”智見能源“ ID:SmartEnergyView 作者：智見）

一、電能替代常見的幾種商業(yè)模式

不同的電能替代技術推廣項目具有各自的特點，技術應用和推廣可采用 EMC、BT、BOT、PPP、DBFO、B2B、B2C 等典型商業(yè)模式。

1、EMC 模式

EMC 是指由專業(yè)的節(jié)能服務公司通過能源服務合同，為客戶提供市場化的節(jié)能服務，通過節(jié)能收益分享回收投資，獲取合理利潤。

該模式已在公共事業(yè)部門和工業(yè)行業(yè)得到廣泛應用。在該模式下，服務收益取決于能效的提高、能源成本的降低或其他約定的性能標準。節(jié)能服務公司負責為電能替代項目提供全生命周期內的設計、建設、運營、管理服務。

資金量小、單體量小、總體數量少的技術服務型項目推薦采用 EMC 模式，例如為大用戶提供定制的整體電能替代技術解決方案。EMC 模式如圖1所示。

EMC 模式的優(yōu)點在于：節(jié)能項目實施的主要風險是由節(jié)能服務公司來承擔，克服了用能企業(yè)自身技術不成熟、業(yè)務不專業(yè)、運維資源不足的困難;實現用能企業(yè)、服務公司與社會效益的三方共贏。EMC 模式的外部風險主要有政治、法律、經濟甚至社會環(huán)境的改變所帶來的風險;內部風險包括客戶信用風險、合同風險、技術風險、項目實施風險等。

2、 BT 模式

BT 模式即為“先建設、后轉移”的項目融資建設模式。通過招標，與項目中標人簽訂 BT 合同，將電能替代項目委托給項目中標人進行前期建設，在建設完成后收回。項目發(fā)起人履行與項目中標人所簽訂合同，向其支付總投資和相應回報。項目發(fā)起人對建設全過程進行監(jiān)督。

資金量大、單體量小、總體數量多的分布式項目適合 BT 模式，例如鎮(zhèn)、農村居民用戶的分散式電采暖改造。BT 模式如圖 2 所示。

BT 模式的優(yōu)勢在于：減少政府所消耗建設、管理成本，委托專業(yè)投資方進行融資和建設，降低項目建設成本。BT 模式的風險在于：相關法律法規(guī)不完善引發(fā)的潛在風險;項目利益相關方多元化帶來的不確定風險;政府信用風險;成本風險等。

3、 BOT 模式

BOT 模式即為“建設—經營—轉讓”的項目融資建設模式。通過招標，與項目中標人簽訂BOT 合同，將電能替代項目委托給項目中標人在特許期限內進行建設與經營。特許期結束，項目中標人按照合同將資產交付給項目發(fā)起人。

資金量大、單體量小、總體數量多的產品服務型項目可考慮使用 BOT 模式，例如電動汽車的經濟多用途商業(yè)模式。BOT 模式如圖 3 所示。

BOT 模式的優(yōu)勢在于：可以利用民營企業(yè)投資減少政府財政負擔;可有效整合投資方、服務商、政府各方資源，提高項目運作效率和實施效果。BOT 模式的風險在于：項目生命周期較長，期間供需關系變化或能源價格波動導致的市場風險;政策調整導致的技術風險;匯率、利率波動等引起金融風險等。

4、PPP 模式

PPP適用于涉及公共基礎設施的電能替代項目：項目發(fā)起人通過招投標選定資本投資人，尤其是對于資金需求量大的項目，可以重點考慮發(fā)揮銀行貸款及政策性銀行的支持性作用，吸引銀行資本與社會資本共同參與;由項目發(fā)起人與投資人簽署合資協(xié)議，組建合資公司，并由該公司進行項目的建設與運營。項目發(fā)起人對建設和經營全過程進行監(jiān)管。

資金密集、單體量大、總體數量少的集中式項目可以考慮采用 PPP 模式，例如大型工業(yè)園區(qū)的制冷、取暖。PPP 模式如圖 4 所示。

PPP 模式的優(yōu)勢在于：促進投資主體多元化;有效整合政府部門和非政府部門的資源，以較低成本為公眾提供優(yōu)質的電能替代服務;項目各參與方形成戰(zhàn)略利益聯(lián)盟，便于協(xié)調各自利益目標。PPP 模式的風險在于：各方資本的信用風險;政策調整或重要人員人事變動引發(fā)的風險;法制和監(jiān)管體系不健全導致的風險;金融財政政策調整引發(fā)的財務風險;項目建設風險;合作伙伴關系風險;市場風險;項目運營風險。

5、DBFO 模式

DBFO即“設計—建造—融資—運營”模式可以視為PPP模式的一種具體實現方式。DBFO模式一般基于特許經營，適用于電能替代技術服務商對基礎設施及社會公共設施進行設計、建設、融資和運作維護，并在一定期限內獲得運行和維護收入。其優(yōu)勢在于通過私募融資，使政府部門和供應商共同承擔項目風險，可實現電能替代設計、施工階段與運作維護階段的捆綁，鼓勵供應商以更節(jié)能高效的方式來設計和建設基礎設施等。供應商除按預算來建設資產外，在一定時期內還需運作和維護資產，并按合同比例獲得收益，通常期限為30~35 年。

資金密集、單體量大、基于特許經營的集中式項目可以考慮采用 DBFO 模式。DBFO 模式如圖5所示。

DBFO 模式的優(yōu)勢在于：政府部門只需要監(jiān)督和控制 DBFO 特許經營項目公司，監(jiān)管責任清晰;運營機制也相對簡單、透明。

6、B2B 模式

電網公司與節(jié)能設備供應商、節(jié)能服務公司、售電商、工業(yè)園區(qū)的能源服務商之間的交互均可采用 B2B即“企業(yè)對企業(yè)”模式：即通過構建一個“開放、共享”的電能替代服務平臺，實現角色與角色之間的交互，形成能源互聯(lián)網意義上的 B2B 模式。

資金量小、單體量小、總體數量多、用戶自我維護技術要求高的技術服務型項目，資金量大、單體量小、總體數量多、用戶同時有產品和服務需求的產品服務型項目，可在采用其他商業(yè)模式的同時考慮采用 B2B 模式。B2B 模式示意如圖 6所示。

B2B 模式的優(yōu)勢在于：采購成本可大幅降低;運作交易成本大幅降低;庫存成本可有效控制;信息管理與分散決策，實現效率最大化;擴大市場機會。DBFO 模式面臨與 PPP 模式類似的風險。B2B 模式的風險在于：B2B 市場準入門檻較低引起的管理風險;監(jiān)管手段不足引發(fā)的交易過程監(jiān)管風險;網絡技術安全風險;電子商務政策不完善導致的政策風險和法律風險;交易方的信用風險。

7、B2C 模式

B2C 即“企業(yè)對消費者”模式也是電能替代項目中可采用的一種電子商務模式。電網公司或節(jié)能服務公司與用戶之間的交互可采用 B2C 的商業(yè)模式。電網公司或節(jié)能服務公司與居民用戶、工業(yè)用戶、商業(yè)用戶的交互主要在于賣電及賣服務(能源服務、技術服務)。通過電能替代服務平臺，讓企業(yè)與用戶共同參與，開展能源互聯(lián)網意義上的B2C模式。

資金量大、單體量小、總體數量多的分布式項目，資金量大、單體量小、總體數量多、用戶同時有產品和服務需求的產品服務型項目可在采用其他商業(yè)模式的同時考慮采用B2C模式。

B2C 模式如圖7所示。