事實(shí)上，通鼎在借力國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，未雨綢繆，早就將開拓海外市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路、發(fā)展之重。2013年，國(guó)家發(fā)布“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略，將寬帶網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)民生工程列入國(guó)家戰(zhàn)略，由此大量投資進(jìn)入光纖光纜領(lǐng)域，產(chǎn)能急劇擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)光纖光纜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。但是，由于經(jīng)濟(jì)增速的低迷和光纖光纜的市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)演變成了價(jià)格大戰(zhàn)。反觀通鼎，2013年海外產(chǎn)品的銷售額成倍增加，贏得了可觀的利潤(rùn)，更為企業(yè)開拓了新的市場(chǎng)發(fā)展空間。

從全球范圍來(lái)看，更高的速率、更大的容量是電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)作為傳輸媒介的光纖光纜的要求也越來(lái)越高，不僅要滿足通信的要求，還要滿足復(fù)雜的地形、地勢(shì)、水土等外在環(huán)境的要求。因此，海外市場(chǎng)同國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，需求大同小異，但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為苛刻。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)能完全滿足要求，但是技術(shù)含量相對(duì)較低，不能滿足海外客戶，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的需求。近些年來(lái)，在全球光纖光纜供應(yīng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)所占的份額逐漸增大，但在高端市場(chǎng)、高利潤(rùn)市場(chǎng)卻乏善可陳，同國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如出一轍。所以，通鼎初步規(guī)劃的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，建立在深切熟識(shí)主客觀要件的基礎(chǔ)上，是在一系列調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整。

由于國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去戰(zhàn)略起步較晚，通鼎要開拓海外市場(chǎng)，同所有國(guó)內(nèi)的企業(yè)一樣都將面臨幾個(gè)難點(diǎn)。一是以前的通信市場(chǎng)基本被歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家所壟斷，這直接導(dǎo)致海外市場(chǎng)的一系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)只允許中國(guó)企業(yè)遵守，而很難去打破或者建立新標(biāo)準(zhǔn)。二是品牌影響力弱，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的光纖光纜雖然在海外市場(chǎng)銷售良好，但是搶占的大多是低端市場(chǎng)，甚至是老牌國(guó)際企業(yè)放棄的市場(chǎng)，技術(shù)含量低，利潤(rùn)也低。眾多的企業(yè)雖然獲得了一定的知名度，但是品牌尚未形成，品牌價(jià)值難以體現(xiàn)，附加值相對(duì)較低。三是企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少。國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然發(fā)展快，但是建廠時(shí)間短，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新，還是海外市場(chǎng)開拓、海外市場(chǎng)施工、競(jìng)標(biāo)等都欠缺經(jīng)驗(yàn)。另外，由于各個(gè)國(guó)家各個(gè)地區(qū)都有不同的產(chǎn)業(yè)政策、不同的技術(shù)需求，甚至不同的風(fēng)俗習(xí)慣，怎么去適應(yīng)這些本土化的電信企業(yè)的要求，提供滿足他們要求的產(chǎn)品，并且做好服務(wù)是擺在國(guó)內(nèi)企業(yè)面前的一個(gè)巨大難題。

正是認(rèn)識(shí)到走出去戰(zhàn)略實(shí)施所要面對(duì)的問題，通鼎有的放矢，在充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，突破海外市場(chǎng)對(duì)發(fā)展的桎梏，密切同當(dāng)?shù)睾献鳎儽粍?dòng)為主動(dòng)，積極尋求企業(yè)與當(dāng)?shù)毓糙A的海外市場(chǎng)發(fā)展模式。一方面，通鼎繼續(xù)秉承產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)第一的宗旨，在海外開拓過程中堅(jiān)持原則，寧可放棄利潤(rùn)，也絕不放松對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求，以產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信守約取信于客戶，為繼續(xù)深化合作提供可能。

另一方面，積極引入當(dāng)?shù)睾献骰锇椋瑥亩玫厝谌氘?dāng)?shù)氐奈幕諊玫亻_展合作。這種方式在共贏的同時(shí)也獲得了更廣闊的發(fā)展空間。

此外，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的崛起，廉價(jià)已不再是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的代名詞。在海外拓展業(yè)務(wù)已經(jīng)成為通鼎的一個(gè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。事實(shí)證明，將原來(lái)的打一槍換一個(gè)地方的一錘子買賣模式轉(zhuǎn)型為同當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)久合作更有利于走出去戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，也有利于企業(yè)的整體發(fā)展和壯大。從商務(wù)先行到設(shè)立辦事處再到開辦工廠，是通鼎走出去戰(zhàn)略的實(shí)施路線圖。“在海外生根、扎根，同國(guó)內(nèi)一樣，也是一條可持續(xù)發(fā)展之路。”蔣小強(qiáng)告訴記者。

目前，通鼎已經(jīng)將海外業(yè)務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的一條重要戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施，并期望通過兩到三年的時(shí)間，使海外業(yè)務(wù)的收入份額占到其總體收入的30%，并成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)在海外市場(chǎng)中的排頭兵。