如何挑選售電公司？10維競爭力評價體系

2017-02-20 11:49:55 能見Eknower 作者:李明光　點擊量：評論 (0)

有兩家公司都想代理我們公司的電量，我該選擇哪一家？我想成立一家售電公司，都需要哪些能力？這家售電公司全國注冊了很多殼子，到底牛逼不？筆者在企業競爭力九力分析模型的基礎上，就資產總額、電

4、營銷水平

營銷體現在優秀營銷人員數量及利用新媒體等宣傳的能力和力度等。

售電如何營銷？新電改下，用戶第一次有了自主選擇售電公司的權力，售電營銷有了新的內涵和方法。有公司在售電側放開后第一時間就建立了自己的微信交流群，邀請大用戶、業內專家和從業人員共同學習；有做自己網站或者建立微信公眾號，比如：深電能、中廣核、華潤電力、協鑫售電等。有公司把自己和電力大用戶捆綁在一起，讓用戶做新成立售電公司的股東之一，形成利益攸關方，比如深電能等等。

售電公司在營銷能力建設上，除了要利用和宣傳自身獨特優勢外，要充分重視新媒體的力量。下圖為美國Forgitit公司。Forgitit是一家2013年成立于美國的綜合電力服務公司，其迎合了競爭性電力市場中的用戶需求，通過提供電力消耗監控等多種服務，幫助用戶實時了解電力消耗水平及電力支出;一旦電力消費合同期滿需要續簽的時候，Forgitit的服務系統將自動評估市場中不同電力供應商所提供的用電方案，并根據消費者的使用習慣推薦最優方案。

5、配網資產

配網建設屬于重資產投入，盈利回收周期長，但由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據先機，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實的基礎，同時還可以積極利用配網資源開展售電增值服務，如合同能源管理、需求側響應，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。

從市場實際情況來看，企業更愿意互補多贏、優勢整合共同成立配售電公司。據可靠消息，國網參與配售電也是采取同樣的策略。一方面區域管委會或投資建設方面熟悉區域規劃和產業布局，熟悉用戶，并且作為招商引資方也能真心為用戶提供優質服務，不以追求最大化的利潤為目標；另一方面社會資本的引入有利于防止配售電公司組織臃腫和低效。但社會資本比例不宜過高，以防過分追求利潤。優勢互補，強強聯合使得擁有配電網資源的售電公司營收穩定，競爭力更強。

發改委、能源局批復了105個配電網項目園區，一般來說示范區、開發區、新區、港務區、保稅區、工業園區、礦區油田等電力大用戶集中且用電量大的項目成立的售電公司競爭力較強，營收快。地方電網、學校等配電網項目競爭力較小。

6、企業架構

售電公司競爭力還體現在企業架構部門設置是否合理，能否高效推進企業運營。以國外配售電公司的企業架構為例：配售電公司的業務分為三個板塊：配電業務，售電業務及綜合服務。分別對應三個主營業務部：配電運行部，購售電部及綜合服務部。另外，公司應設有后勤部為公司運營提供后勤，監理會為公司運營提供戰略咨詢和內部監管，客服中心面向區域內所有用戶，研究培訓中心集合了傳統供電企業各業務部門下的技術研究人員，形成集約效應。能源數據中心運營整個區域內的能源大數據庫。