為什么說電力施工企業最適合進入售電市場？
新一輪電改徹底激發了售電市場活力，進入售電側市場也是本輪電力變革的發展趨勢，電力產業相關公司紛紛斥資或入股售電公司，布局售電側市場。但中國售電公司尚處起步階段，發展模式處于形成期。新成立售電公司在
新一輪電改徹底激發了售電市場活力，進入售電側市場也是本輪電力變革的發展趨勢，電力產業相關公司紛紛斥資或入股售電公司，布局售電側市場。
但中國售電公司尚處起步階段，發展模式處于形成期。新成立售電公司在業務設計、合作伙伴管理、盈利模式拓寬等方面都面臨著問題。很有必要對售電公司的發展基礎、發展現狀、發展前景等進行深度剖析，以做出正確的投資決策。
目前我國新興售電公司大體有幾種類型（見下圖），作為電力施工企業，進駐售電市場首先要縷清自身所具備的優勢，謀定而后動才能在未來的售電市場占得一席之地。
電力施工企業受業務模式影響，長期以來扮演著聯系供電部門與用電單位的橋梁角色，這些電力施工企業對電力市場的理解和把控力是其它任何公司所不具備的自然優勢，主要表現在以下幾方面：
熟悉電力市場規則
熟悉電力市場規則首先是對相關電力法律法規的熟悉，其次是對電力這個“壟斷色彩”濃重行業其它規則的理解和掌控。其它公司要進入售電市場首先就得經過“玻璃門”和“彈簧門”這兩道門檻，即使最后進入了只怕已經遍體鱗傷。
電力系統人脈資源豐富
電力施工企業因業務關系需要常年與電力主管部門打交道，同時，有很多電力施工企業在電改之前都是供電局下屬部門（下屬企業），他們之間存在千絲萬縷的關系。
進入售電市場肯定要與各地電力交易中心打交道，電力交易中心的追根溯源又會回到國家電網，電力施工企業在行業內的人脈資源不言而喻。
大量用戶基礎
電力施工企業擁有電力市場上最豐富的用戶資源，以北京中聯騰達電力科技有限公司（中聯電力）為例，十年來，中聯電力累積為超過30000家電力終端用戶提供不同類型的服務，積累了大量的用戶資源。
大量穩定的電力用戶基礎是電力施工企業進入售電市場的先天優勢，這是其它行業公司不可比擬的優勢。
電力施工企業雖然相比其它行業公司進入售電市場更具備優勢，但也不能掉以輕心。在發揮自身優勢的同時也要創新發展，為用戶提供附加服務才能在未來實現盈利。
售電企業不是公益組織，盈利問題仍是要優先考慮。當前售電企業盈利模式大多處在摸索階段，概況分析主要有兩種盈利模式，即基礎模式和增值模式。
基礎模式
在目前售電市場中，大部分售電企業主要利用用戶和發電企業之間信息不對稱來獲取差額利潤；利用火力裝機容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價權，壓低火電利潤空間。如此，這類售電公司會隨著更多資本進場后會被逐漸同化，競爭局面更加激烈，一不小心就會萬劫不復。
增值模式
增值模式是一些最早進入售電市場、有電力背景、熟悉電力市場的售電公司結合市場需求、自身實力，向電力用戶提供綜合性能源服務，例如水、電、煤、氣打包服務。以技術和服務搶先吸納電力用戶，提高市場占有率和品牌號召力。
僅靠電價差額利潤生存的售電企業最終會向增值服務盈利模式邁進，用新技術、新模式維系用戶關系，提高利潤。DD-Power開放性能源服務平臺備受售電企業青睞。
責任編輯：葉雨田
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