3月初，中國能建廣東火電（以下簡稱“廣東火電”）市場交易電量突破1億千瓦時大關(guān)，創(chuàng)下單月成交最高紀(jì)錄，較第一次交易電量同比增長10倍。與此同時，中國能建廣東院（以下簡稱“廣東院”）今年已簽約5個客戶的月度集中競價交易合同，售電業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破。

 

結(jié)合實際 尋找業(yè)務(wù)新方向

 

去年7月5日，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會發(fā)布《關(guān)于公布54家列入售電公司目錄企業(yè)名單的通知》，廣東火電和廣東院位列其中，具備了參與廣東省電力市場交易的資格。

 

廣東火電緊盯售電業(yè)務(wù)政策導(dǎo)向，首先從電改政策入手，深入探討售電業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營策略、風(fēng)險管控方式，營銷組織構(gòu)架和隊伍能力建設(shè)，探索企業(yè)供給側(cè)新模式，謀求轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)多元化協(xié)同發(fā)展。

 

“發(fā)展售電業(yè)務(wù)是公司探索新市場、新業(yè)務(wù)的重要行動；要抓好售電側(cè)改革機遇，通過市場化運作，積極拓展電力業(yè)務(wù)市場，創(chuàng)新售電商業(yè)管理模式，推動電力銷售公司良性發(fā)展。”廣東火電總經(jīng)理劉瑞華說。

 

按照備案流程，廣東火電于2015年6月3日完成了售電業(yè)務(wù)的工商注冊，2016年6月23日成立電力銷售公司，配備售電業(yè)務(wù)團隊，通過向不同電力市場客戶提供差異化增值服務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)增長點。

 

2015年8月14日，廣東院也完成了售電業(yè)務(wù)工商注冊，并于2016年5月9日向廣東省經(jīng)濟和信息化委員會提交了售電業(yè)務(wù)申請。

 

廣東院計劃在售電業(yè)務(wù)開展前期厚積薄發(fā)，根據(jù)以往在工業(yè)園區(qū)綜合能源規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗，優(yōu)化用戶端售電業(yè)務(wù)運營模式；憑借在綜合能源規(guī)劃方面的業(yè)績支撐，參與高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的售電業(yè)務(wù)，準(zhǔn)確預(yù)計電力需求，優(yōu)化用戶端布局能源結(jié)構(gòu)；充分發(fā)揮分布式能源和智能微網(wǎng)的靈活性，以點帶面地拓展售電業(yè)務(wù)的市場渠道；利用計量自動化的成熟技術(shù)，提高售電業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理水平。后期將根據(jù)市場情況，逐漸轉(zhuǎn)型升級開展配電網(wǎng)運營，成為集發(fā)電、配電和售電一體的綜合能源服務(wù)公司。

 

循序漸進(jìn) 跟蹤研究新業(yè)態(tài)

 

以廣東省為例，從2006年啟動臺山直接交易試點工作，年直接交易電量約2億千瓦時，到2016年集中競價交易電量約159.8億千瓦時。大用戶直供電工作進(jìn)一步加快。

 

在開展售電交易業(yè)務(wù)的過程中，廣東火電根據(jù)所在區(qū)域電力市場的特性和用戶需求，制定具有針對性的方案；挖掘優(yōu)質(zhì)用戶資源，主動加強與電力用戶、工業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等大用戶聯(lián)系，為未來業(yè)務(wù)開展做好前期鋪墊，實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。

 

在經(jīng)營策略上尋求合適的合作伙伴，著力構(gòu)建電力綜合服務(wù)平臺，共同開發(fā)售電市場；在風(fēng)險管控上，通過分析以往售電交易數(shù)據(jù)，預(yù)估當(dāng)月電價趨勢，合理申報電價；在組織營銷構(gòu)架上，開展售電人才培養(yǎng)計劃，建立獎勵機制，逐步建立了以中青年技術(shù)骨干為主，由教授級工程師及高級工程師領(lǐng)銜的團隊。

 

2016年9月，廣東火電實現(xiàn)第一筆售電交易業(yè)務(wù)，交易電量1163.3535萬千瓦時，此后交易量穩(wěn)定增長，截至今年3月，市場交易電量突破1億千瓦時大關(guān)，創(chuàng)下單月成交最高紀(jì)錄。

 

廣東院秉承謹(jǐn)慎周密的作風(fēng)，在前期籌劃中，從宏觀政策研究到終端服務(wù)，不放過任何一個環(huán)節(jié)，計算每一個變量，衡量每一個權(quán)重，嚴(yán)控風(fēng)險，確保自身優(yōu)勢的充分發(fā)揮。廣東院還前往政府部門和電力企業(yè)開展調(diào)研，詳細(xì)了解售電公司準(zhǔn)入條件及許可申請、電力市場化交易流程、交易情況，吸取其他單位的經(jīng)驗和教訓(xùn)，力求少走彎路。

 

廣東院“以靜制動”的考量不無道理。9號文發(fā)布之初，國家尚未出臺政策說明售電側(cè)放開路徑和步驟，用戶選擇權(quán)放開的進(jìn)程相對緩慢。而不同類型售電主體的競爭力體現(xiàn)在與上游配網(wǎng)的關(guān)系、下游用戶積累、價格空間、產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的盈利平衡、電費結(jié)算與回收等幾個方面，售電市場雖前景廣闊，潛在的市場競爭也相當(dāng)激烈。

 

隨著用戶選擇權(quán)的逐步放開，廣東區(qū)域內(nèi)售電市場競爭的核心區(qū)域仍主要集中在珠三角區(qū)域。目前，廣東院正在積極拓展用戶，除購售電交易外，還將從用戶需求出發(fā)，提供豐富的售電增值業(yè)務(wù)。首先，為客戶提供優(yōu)質(zhì)購售電組合方案，使其能充分享受電改紅利，實現(xiàn)雙贏。其次，依托技術(shù)優(yōu)勢，為用戶提供能效提升服務(wù)，提升售電業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理水平，提高用戶滿意度。

 

售電公司的分化與再定位是大勢所趨。在市場化初期生存下來之后，必須調(diào)整戰(zhàn)略定位，持續(xù)跟蹤研究新業(yè)態(tài)，動態(tài)施策，方能走得更遠(yuǎn)。

 

原標(biāo)題:立售電潮頭迎市場風(fēng)雨