繼5月份京東入股金蝶之后，近日，阿里巴巴與另一企業(yè)管理軟件巨頭用友達(dá)成戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，雙方第一階段將在企業(yè)云計(jì)算、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營(yíng)銷等四大領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　

從雙方合作的動(dòng)機(jī)看，有三個(gè)主要原因：

　　

一是企業(yè)云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。隨著云計(jì)算進(jìn)入應(yīng)用拓展階段，其優(yōu)勢(shì)不斷凸顯，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)希望借助新興信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升。在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)化正成為全球最重要的發(fā)展趨勢(shì)之一，并從個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)化向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化迅速拓展。

　　

二是雙方通過(guò)合作將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。用友是亞太地區(qū)大型的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，擁有200萬(wàn)的企業(yè)和政府客戶，在企業(yè)端擁有明顯優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴是電商巨頭，擁有海量互聯(lián)用戶，在互聯(lián)網(wǎng)端擁有突出優(yōu)勢(shì)，并在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域處于全國(guó)領(lǐng)先地位。用友通過(guò)此次合作將獲得阿里云的支持，增強(qiáng)自身的云服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)云服務(wù)產(chǎn)品的快速測(cè)試和部署，加快產(chǎn)品迭代速度，從而提升云服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品的豐富性和功能的完備性。同時(shí)，阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析能力將為其大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)奠定基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)數(shù)據(jù)的變現(xiàn)。阿里巴巴與作為ERP龍頭的用友合作，將增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)用戶數(shù)據(jù)(如來(lái)自企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)ERP、供應(yīng)鏈、CRM、OA，企業(yè)上下游供應(yīng)商的基本數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù))的獲取能力，完善數(shù)據(jù)體系，加速推進(jìn)其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　

三是對(duì)抗京東金蝶的競(jìng)爭(zhēng)。從阿里軟件、阿里O2O戰(zhàn)略到阿里釘釘?shù)耐瞥觯⒗锇桶鸵恢毕ＭM(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，打通用戶到供應(yīng)端。尋求與管理軟件廠商的戰(zhàn)略合作是實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略的重要路徑。今年5月，另一電商巨頭京東以13億港元現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)金蝶約10%股份，進(jìn)一步強(qiáng)化京東自營(yíng)平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理能力。在電商平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，京東、金蝶的合作給阿里巴巴帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，使其在供應(yīng)鏈端的劣勢(shì)放大，迫切需要尋求合作以抗衡新的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。

　　

兩大巨頭的合作，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)重要啟示：

　　

一是企業(yè)級(jí)云計(jì)算市場(chǎng)的擴(kuò)張推動(dòng)傳統(tǒng)軟件企業(yè)云服務(wù)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)軟件提供商既面臨傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品在功能和靈活度上越來(lái)越不能滿足客戶不個(gè)性化多樣化需求的挑戰(zhàn)，也面臨人力成本上升的壓力和云計(jì)算的沖擊。隨著企業(yè)級(jí)云計(jì)算市場(chǎng)的形成和擴(kuò)大，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)軟件廠商經(jīng)加快云服務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。

　　

二是新生態(tài)圈將推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的深化發(fā)展。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與傳統(tǒng)管理軟件生態(tài)資源的對(duì)接，將促進(jìn)電子商務(wù)和云計(jì)算服務(wù)與企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的打通，為企業(yè)客戶創(chuàng)造出聚合效應(yīng)和全新價(jià)值，企業(yè)實(shí)現(xiàn)前中后臺(tái)和企業(yè)間一體化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化，推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，從而促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)的落地。

　　

三是大數(shù)據(jù)價(jià)值將不斷體現(xiàn)，將成為新經(jīng)濟(jì)引擎。無(wú)論是京東、金蝶的合作還是阿里與用友的合作，都將通過(guò)構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈打通企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)通道，加快大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)，利用大數(shù)據(jù)的能力為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供更準(zhǔn)確的分析，讓數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)融入經(jīng)濟(jì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。